中国最牛的超市不在，北京上海，在河南许昌...

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在中国，有这样一家企业，它几乎从没登上过任何，一个高大上(高大上)的榜单，它的财富也从没，排到中国企业的前面。

说白了，它不过是个开超市的。

可新店开业的第一天，即便它特地没有大肆宣传，但场面是这样的。交警都不得不到场维持，秩序。开业一小时，老板就不得不亲自关门，因为挤爆了。即使是这次疫情期间，人们依然把队伍，排成了这样。



这东西是不要钱吗？

我曾以为，去年震惊全国的，costco半天关门，已经足以盛况空前，但没想到在胖东来面前，Costco只是个弟弟。

更令人惊讶的是，costco就只热了，那么几天，而胖东来一直火爆到了它要，离开的那一天。

它说要关门的那一天，当地的居民们，竟然跑到超市里，哭着求老板留下来，一直到深夜都不愿离去。他们甚至跑到市政府请愿，求政府让这个超市留下来。那一天，数千名员工哭着齐唱“一万个舍不得”，喊着：大哥，留下来。



甚至，在平时，很多别的市的，人也会不远百里，特地开车到这里买东西。



全国各地很多人都，在呼唤它，来我们这里开家店吧，我一定支持。



没错，这家超市叫胖东来，超市的创始人叫于东来。

可能很多人根本就没，听说过，因为它只在河南的两个三四线城市，许昌和新乡有店。

说实话，第一次看到这个超市名字，以及这些夸张的，场面的时候，我有些迷惑，一家超市而已，何必如此激动，这些人是多没见过世面啊。

后来我才知道，没见过世面的不是别人，而是我。

即便到过香港、纽约等一系列，国际知名大都市，但我依然要说，在超市面前，只有胖东来是个王者。



马云说：胖东来是中国企业的，一面旗子；

雷军甚至特意跑到胖东来“朝圣学习”，并称“胖东来，在中国零售业一直，是神一般存在。”



没有体验过胖东来的服务，是一个消费者一生的遗憾。

可于东来太低调了，他很少接受媒体采访，也不愿意扩大规模，所以少有人能享，受到它的服务。

但我觉得，这么好的企业，凭什么被许昌和新乡人(，新乡人)藏着掖着，它值得所有中国人知道，因为我们需要知道什么是，真正好的服务。

它也值得被写进全世界，的管理学教科书，让所有企业去观摩学习。胖东来到底有多好？这是一个很难回答的问题。

采访了几个在新乡，生活过的朋友，并翻遍了网上几乎，所有胖东来的评论之后，我看到最多的一个形容是：胖东来是家。

又或者，用另一个网友看起来夸张，但又似乎很贴切的形容：只有胖东来是亲妈，其他所有的超市都是后妈。

一个超市而已，怎么就是家了呢？

胖东来，从你还没进去的那一刻，就和别的超市不一样。

这次疫情，口罩如此紧俏，但胖东来在超市门口备上，了免费的，有需要的顾客都可以自取。

而如果是平时，雨天，胖东来的员工会撑着伞，到公交站台、下车地点接你进超市；

如果是雪天，一进门，他们就会帮你掸去身上，的雪花。没错，这些都是贴心的家人，才会为你做的事情。

走进超市后，电梯口会有员工说你好，如果是老人和小孩，他们会直接扶你到，想去的楼层。

接下来，人们第一个需要的是，购物车。

别人家的购物车，都长一个样；而胖东来，就连购物车，都有7种。



小孩用的要有个座椅，普通人用的要有大有小，老人用的也要有个座椅，因为他们会累。



这些都不说了，他们甚至还会给，视力不好的人，准备好放大镜。



如果你碰巧忘了拿有放大镜，的购物车，没关系，货架上还有放大镜。在胖东来，只有你想不到，没有他们做不到。

但有时候，拿着放大镜，也不知道自己买，的产品好不好，胖东来有办法。

首先他们在选品，上就极其严苛，有网友说了这样一则故事：在胖东来，从来没有鸭血卖，因为胖东来的商检，检验了市面上的所有鸭血，都不合格。

他们干脆不买了。但有的东西，很难检测好不好吃，比如说生鲜，但胖东来有办法。

如果你想买水果，但不知道甜不甜。

胖东来可以先帮你称了，再切开给你尝，如果你觉得不甜，那它的命运就是垃圾桶...但有的东西没办法现场尝，比如说肉。

胖东来直接20分钟内，给你送一块新的，比原来更大的，只是怕来晚了耽误你做饭。买了一盒鸡蛋，坏了一个，人家直接给了一盒新的，还五倍价格地赔给你。其实有时候，根本就不是他们的问题，但他们依然愿意把，这个责任担下来。

比如，你自己买错了，但即便拆封了，人家还是愿意给你换。你打碎了人家的东西，人家不仅不让赔，第一反应是关心有，没有伤到你。如果你想买的东西胖东，来没有，怎么办呢？人家跨越山海，为你一个人买回来。

ysl只要159元，你敢信？更奇葩的是，别的商家恨不得，掏光你兜里的钱，但这里会劝你理性消费，量力而行，这样更幸福。

在胖东来，只有一个宗旨，就是让你快乐地购物。

你想抓娃娃，人家直接摆好给你抓，你还抓不上来，人家亲自帮你抓。你逛累了，想上洗手间，这里有护手霜、洗手液、烘干机和纸巾。如果你带了小孩，这里还有可可爱爱的，儿童马桶。如果你突然到了生理期，按下厕所里的铃，服务员会免费给，你送卫生巾，甚至还会问你要什么牌子？

如果你买的东西，实在是太多了，人家会免费帮你送回家，连你人一起送回去。你说不用送自己走，人家就把打车钱给你。你回去不满意投诉了人家，还有500元的投诉奖。没去过许昌和新乡的人，不知道这世上还有，这样的超市；


而在许昌长大的人，以为全世界的超市都是，这样。他们，被胖东来惯坏了。

于是，看不上万达、沃尔玛、丹尼斯等全世界的大超市，并且用自己的钱包投了票。胖东来的老家，其实是许昌。

2005年，它进新乡的时候，不被所有人看好。

因为这里有河南零售业老大丹尼斯，有中国知名商超世纪联华，还有正在筹备开店的世界，巨头沃尔玛。

掰着指头数一数，哪一个不比四线城市许昌，来的胖东来胜算大？

更可怕的是，胖东来的地址，还选在了一片，偏僻的未经开垦的处女地。

但就是靠着免费存车、免费修改衣服、免费清洗皮衣皮包、免费代煎中药、无理由退货等变态级，的服务，在民众中口碑爆棚。

其实胖东来的很多东西，并不比别的超市便宜，个别商品还要更贵一些。但这变态级的服务，让人们觉得，这样小小的溢价值得。

它搞垮了世纪联华，逼的丹尼斯搬到，了很远的地方，沃尔玛推迟了5年才，正式开业。

为了给同行生存的机会，胖东来甚至开创，了零售业的先河，每周二雷打不动，闭店休息一天。



于是，在许昌，你又会看到这样的奇景，平日里热闹繁华，但每周二犹如一座空城。餐厅甚至不得不打折，吸引大家来吃。

因为胖东来不开门，大家觉得无处可去，不愿意出门。

这个城市也有别的超市，但人们宁愿提前，或推后买东西，也要把钱花在胖东来。

人们对胖东来的感情，没去过的人，真的很难想象。

2013年，因为房租到期，房东坚决涨价，于东来宣布两年内关闭，新乡所有店铺。

于是，出现了文章开头的那一幕，所有人到市政府请愿，到胖东来的建议本上留言，求他们留下来。



2013年，胖东来在新乡，的8周年晚会上，新乡副市长哽咽着说：如果胖东来弃新乡而走，新乡市委不答应，消费者也不答应，我们在座的广大员工，及其家属也坚决不答应。2015年12月7日，胖东来的告别新乡之日，员工大会上，所有人哭着唱一万个，舍不得，上台抱于东来，请他留下来，不要离开新乡。

那一晚，于东来辗转难眠，他被员工们深深地打动了。

凌晨三点多，他忍不住在社交媒体，上发了一则新的消息，胖东来不走了，要开新店，而且要把旧店的时间，延迟到新店开业。后来，旧店似乎没谈妥，胖东来暂别了新乡。

但新店开业的那一天，新乡万人空巷，马路上的车排了几公里，全都是去胖东来的。

对于新乡人而言，这是他们的家人回来了。

胖东来的服务，为什么能做到这么极致？不同的人有不同的答案。

大部分人都说，因为胖东来对员工好。

胖东来对员工的确很好，对员工怎么才算好呢？

首先要有钱。

在许昌、新乡这样的三四线城市，一个保洁员，当地的工资，一般只有一千多，但胖东来的，保洁员在3000以上。而胖东来的平均工资，几乎是当地的2倍。

工资高还不算，你在胖东来干的久了，还有股份。

从1999年开始，于东来就把90%的股份都分给了员工，如今他已经被稀释的，不到5%。


加上福利和股份，胖东来的保洁员，每年都能拿到四五万。

于东来说：你给你员工吃草，你将迎来一群羊！你给你员工吃肉，你将迎来一群狼！


但有钱并不一定快乐，还要有闲。

于东来对员工也是这么，要求的：能干会玩。

其他行业也都在要求996，结构性优化，能拼命的才是兄弟。

但胖东来是这样一种画风，每天两班倒，上午班九点半到1点，下午班1点到9点半。

你千万别想偷偷加班，不然公司会罚你钱。

晚上 6 点后不许加班，抓住一次罚 5000；

 

下班必须关闭手机，打通一次，罚 200。

而且上班时间，没顾客的时候，能休息就要休息。（大部分超市都没有座位）



市中心的时代广场寸土，寸金，但六楼一整层是员工休息，娱乐的地方。这里有电影院、健身房、KTV、阅览室...等等，就连员工用的吹风机，都是戴森的。更重要的是，中国零售行业本身，几乎都是全年，365天不关门。

但胖东来每周二都闭店，除夕到大年初四，生意最好的时候，也闭店，每年员工还有一个月，的带薪休假。

管理层每周双休，每年也有一个月，的带薪休假。

这是上班吗？上学呢吧，还有寒暑假。

但于东来并不满足，他说他的目标是，向北欧看齐，最终实现全员每年休假180天，的目标。

180天？乍听之下，这是来工作的吗？这是个学校吧。

在很多胖东来人的心中，这里真的是一座学校。他们不看出身，也很少看学历，只要你能干愿意干，人家就愿意教。

官网上事无巨细，列着几乎所有岗位的，实操手册。就连一个保洁部的，实操手册，都有足足274页。

有些东西胖东来，可能没那么好，但他们规定，只要你觉得行业里哪家，在这方面做得最好，统统都可以去学。

在这样的制度下，在这个注重学历的社会里，胖东来却奇迹般地流传，着许多底层逆袭的故事。

桓垒成，中专学历，在胖东来当了6年保安。

后来，胖东来新设立(新设立)的珠宝，专柜需要售后服务人员，恒垒成报了名，并跟着外聘指导老师学习。他用一个月，就掌握了珠宝清洗、维修技术，勤奋和努力得到了人力资源部，的认可，公司直接送他去武汉大学地质系珠宝专业学习，他拿到了珠宝鉴定，师资格证。



6年前，在许昌这个四线城市，他的月薪就已经接近1万，还不包括股权分红和，年终奖励。

同样是保安出身的龚鹏举，后来成了内刊《胖东来人》的负责人。

在胖东来，这样的故事数不胜数。

你说，这样的企业，员工怎么会不拼呢？

胖东来把公司的规章制度，事无巨细都公布在，了官方网站上，超市门口甚至挂着“欢迎拍照”的牌子。

全国各地的零售商，都曾组团到胖东来去学习，有人学习了商品陈列，有人回去就给，员工涨了工资，但很少有企业能，做到胖东来这个程度。

于东来说，胖东来最有价值，的不是那些规章制度，而是文化和理念。

那究竟是什么样的文化呢？

别人家的企业愿景都是，做大做强，员工要吃苦耐劳，牺牲奉献；但胖东来是什么呢？要做最快乐的。在公司内部的会议上，于东来很少和员工讲绩效，讲销售额。

他总是像一个喋喋不休，地老妈子，每天强调，要知道如何活着才是幸福。

于东来说，他想教员工的不是，如何工作，而是幸福的哲学，生命的奥义。对顾客和员工这么好，于东来是个圣人吗？

当然不是。

只读过6年书的他，贩过烟、被拘留过、拿命帮别人护过矿，生命中曾有过许多不堪和几乎再，也无法站起来的打击，他甚至曾经两次想要自杀。

1990年，跟着哥嫂开烟酒店的他，决定自己开家店，也批发烟酒，在家属院门口搭了一个不到六平方米，的临时棚，开干了。

那时，能存五百多元就是，他最大的心愿，结果靠着服务好、嘴巴甜、东西便宜，一个多月就赚了三千多。



后来一个当兵的说给他，联系许昌烟，10件就能挣1千多元，结果前脚刚买，警车就把他带到了拘留所，原来这烟是偷来的。

反思之后，第二年，他又开了个店，和家人朋友六，七个人一起干。

干了半年多，就挣了十万多。

他的心思更活络了，听说西安的许昌烟便宜，一个月拉7趟，就能挣3万多，一年就是三十多万。

他坐不住了，把店一转让，就带着朋友去西安倒烟了。

第一趟挺顺利，第二趟联系到一批能挣，四万多的，他四处借完钱后，又过去了。

结果刚开西安高速，就被检察院和武警拦住了。

他说：两个武警拿着微型冲锋枪，架着我说，动，就打死你！

他永远记得审讯室墙上的，两行标语：

罚就罚你个倾家荡产，判就判你个永不再犯。出来后，因为欠了太多钱，他不好意思回许昌，带着几个人在，秦岭拿命护矿，结果依然一事无成。

1992年，负债近30万元的他，不得已回到了许昌。

3年后，在哥哥的帮助下，开了望月楼胖子店，这是胖东来，正式起步的地方。



从那一天起，他的心正式放下了，谁再说哪里有大钱赚，坚决不信了，天上不会掉馅饼。

他知道，要赚钱，必须用一颗真心对待顾客。

那时，店里只卖烟酒糖，慢慢地，因为信任，生意特别红火，在许昌已经小有名气。有的顾客甚至非要，把钱交给(钱交给)他们，去帮忙买电器和家具，他也不加一分钱的帮，顾客带。

店里包吃包住，1995年，他的18个员工，每人年终都能往家里，拿1万多元。

但一次意外，又让他跌入了谷底。

1998年初，一个人调戏打骂，店里的员工，为了争口气，他们报警了。

结果对方直接一把火烧，了店，八名无辜的生命丧生。



一切都回到了0且不说，那可是活生生的，八条生命啊，于东来痛苦到想要自杀。

但让他没想到的是，怕他想不开，曾经的员工们一个都，没有回家，每天都陪着他，甚至有很多素不相识的人前来，送钱送物。

有一个不认识的大娘，找到他，拉着他的手说：“孩儿呀，千万别趴下，如果没钱，你大伯俺俩存了两万多，给你拿来用吧。”

这是老两口一生的积蓄。

那一天，于东来掉着眼泪说：“娘，你放心，我不会趴下的，我会好好干，您放心吧。”

振作起来的于东来，对员工说：胖东来已不只是我们的，还是大家的，社会的。我们只能把它做好，决不能随意往它脸上抹黑。

慢慢地，随着生意做得越来越大，他越来越知道，生命中什么最重要。

他说：我们的事业也许，不是最大的，但我们一定要尽全力把它，做成最好的，最快乐的。


于是，有了今天的胖东来。

他不仅希望胖东来，的每一个员工都快乐，也希望每一个到，胖东来来的人，都像回到家一样，希望他们每一个人都能好。其实，超市的利润原本，就挺微薄的，但在每一次需要捐款，的时候，于东来从不含糊。

1996年，于东来和两个哥哥在，电视上看到美国军舰开到了台湾海峡，干涉中国内政，他们直接带着2万块钱，连夜赶到北京，捐给国防工业；



2003年非典，胖东来捐了800万；

2008年汶川地震，他带着100多名员工和，物资直达灾区，救出16人，疏散5000多人，前后捐助物资800多万。



这些年，电商有多红火，超市的日子就有多难，各大国际商超，巨头轮番关店，但于东来反倒捐得更多了。

这次武汉封城第3天，胖东来就捐了5000万。

排在它前面的，几乎是清一色的互联网，巨头和房产企业。



不仅如此，他还倡议许昌和新乡的各界，爱心人士联合起来，对造成感染的医护人员，进行补偿。如有感染，补偿20万元；如有牺牲，补偿60万元。不仅如此，这一次他和他的员工们再一次，站到了前线，保证物资的基本供应。

他对自己的员工说，大家坚强一点，帮国家扛过这一阵，万一出了问题，公司一定全力补偿。别人趁着疫情，大发国难财，大白菜炒到60元一棵，倒卖口罩赚千万。但胖东来呢，不但没涨价，所有蔬菜还降价到成本价销售，门口还有口罩免费发放，也就是说他们完全是在，赔本开门。员工们也真的都很支持他。市民们宁愿冒着危险，在这里排队，都不愿意去别家超市。

但他并不喜欢这样，反而大家理性安全地，待在家里，他更高兴。这就是胖东来，在一次次挫折中，一步步走到今天的胖东来。

有些钱，他们不是没有机会赚，但他们不想赚，也不愿赚。

有人觉得自己活得聪明，但他们觉得自己活得明白。直到今天，胖东来都只在河南许昌和新乡两个，三线城市有店。

听起来，似乎有点没牌面。

很多人说，你看吧，胖东来就是一种违背，商业规律的存在，它没法扩大规模。

甚至每隔几年，就有胖东来要倒闭，了的传言。说实话，看到这些，我挺难过的。

他们希望胖东来倒闭，似乎胖东来倒了，就可以证明于东来坚守了20年的，理念是错的。

但我觉得，胖东来看起来似乎是一种，重服务、高成本的笨方法，似乎极大的压缩了，利润空间，但实际上，他可能比大多数服务行业都，更懂，究竟什么才是，最好的商业模式。但对服务业来说，只有一种“好”的商业模式：那就是，以服务为本。像人人皆知的海底捞一样，超市界的胖东来也做到了，他们打造出了世界，服务业的另一个范本。像火锅店、超市这样的领域，每一家之间的区别，其实是非常小的，换句话说，你很难做出真正的差异化，也就很难保持真正的，用户忠诚度。

而胖东来和海底捞走的路，看起来虽然成本增加了，但实际上他们极致的服务，换来了极高的用户粘性。

他们所投入的每一分钱，不是压缩了自己，的盈利空间，恰恰相反——他们用这些投入，做出了自己的护城河。

这让他们在无数场商战中，躲开了零售行业最易陷入，(易陷入)的价格战怪圈，以不变应万变，立于不败之地。

这不但是长久的商业模式，也是双赢的模式。在这个过程中，他们顺便提高了整整，两座城市、数百万人民的幸福感。2014年，传说许昌的胖东来，要关门的时候，许昌的一位网友说，如果胖东来倒闭了，她就和家人就，一起搬到郑州去住，因为对这座城市，再没有留恋了，留在这里还会难过。

“胖东来，你为什么还不开遍全中国？”很多人都曾问过这个问题。

但于东来说，文化上的传播，远比商业规模，的扩大更重要。

他说，你看商业世界发展了，几年前，从没有哪个企业能够，千年不倒；但基督教、佛教、伊斯兰教这些宗教却在，千年之后，依然生生不息。
真正能够流传下来的，是文化，是信仰。

他说他这一生也许，就在许昌和新乡两地，但他要把胖东，来打造成商品的博物馆、商业的卢浮宫，供全世界的人来观摩学习。

将来，从这里学习出去的人，有人开了个麻辣烫小店，有人开了个咖啡馆...只有这样，才能真正改变我们的，商业环境。

这样，就算有一天他走了，胖东来依然不会倒，即使胖东来倒了，胖东来的文化也不会丢。

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王慧中 ，《胖东来，你要怎么学》，科学出版社

胖东来影视中心，《爱的力量》，发布于优酷视频


胖东来影视中心，《当事业与爱好相遇 桓垒成》


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《于东来的过去造就，胖东来的现在》，发布于腾讯新闻“千山看许昌”

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yujimedia，《胖东来，你学不来》，发布于微信公众号“豫记”

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