郑州再现豪车维权,这次主角竟然是浓眉大眼的中海!

 

归根结底,还是在营销、利润和口碑之间无法,取得平衡的必然结果。...

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有钱就可以任性,维权也包括在内。

以豪车游行的方式维权,在郑州首次出现,是北龙湖的普罗,旺世龙之梦。

几十辆紧贴维权标语的,车队,一路浩浩荡荡,既吸引了眼球,扩大了声势,也避免了和开发商的,正面冲突,这场行为艺术简直可以,称得上是新时代下维权创意的典范。

不过,在龙之梦之后,郑州已经很少再次见到,车队游行维权了,你懂得,豪车维权的前提是,首先你先要有一辆。

近期随着地产行业的复苏,维权也如同雨后春笋,在郑州不断冒出,其中竟再次出现了车队,维权,只不过这次主角,换成了中海。





不错,正是那个央企出身,浓眉大眼,被称为地产界“利润之王”的中海。

参与维权的,则是中海位居北龙湖,号称顶级高端作品—中海九号公馆的业主们。

中海九号公馆作为中海在全国的第六座九号公馆,在项目入市之初,市场便对这个号称要,匹配顶级区域的顶级产品充满期待。

在项目前期的宣文中,九号公馆标准相当严苛,“非核心城市不选,非城市核心区域不选,非宜居标杆、独特资源不选,非别墅、洋房不选”,产品定位也很高,“将以改变城市梦想人居的 使命,匠作一座前所未有,的封面作品”。
北龙湖核心价值,央企大品牌,高端顶级产品,面对这几大标签集于一身,(于一身)的中海九号公馆,相信很难有北龙湖的准客户,们不动心。





如果在这些标签之上,再加一个高性价比,九号公馆将毫无疑问成为北龙湖最具竞争力,的产品之一。

综合项目拍地价和宣传,售价看,项目性价比的确突出。

2018年8月项目拿地,土地单价2022万元/亩,楼面价达到20222元/㎡,此时的北龙湖已开启,限价销售,最高限价3.2万/㎡。虽然限价政策以3.2万/㎡为上限,但以当时大部分北龙湖项目的,拍地价算,以限价出售很难,有什么利润可言,实际上大部分项目售价,都高于限价。而九号公馆在入市之初,却真的打出了3.2万/㎡的宣传语,可想而知,央企品牌,顶级产品,精装,再加如此高的性价比,尤其是项目140和160㎡的产品,上车门槛又低,因此项目一,入市便引起轰动。
也正因为此,据后来的业主说,在九号公馆“并没有完成成品,住宅样品建设,并不晓得项目各项设计,标准,房间所用建材品牌和,产品标号”等前提下,便入手了项目,而据报道,2019年11月底前,项目也已基本售罄。
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正所谓希望越大,失望越大,这句话也完美地体现在了中海九号,公馆的业主身上。

随着交房的日益临近,九号公馆交付的各项标准也,在逐步确认,可业主们发现,项目采用的各项标准和当初,那个号称高端顶级的九号公馆却相去甚远。

比如在业主维权的内容,中就包括:

中海的排水为PVC材质,标准太低;

防水为丙纶防水;

入户门是自产的国产大门;

玻璃为小厂生产;

车位天价,但标准也不高,不吊顶才2.2米高;

外立面档次太低,提升后的外立面,材质也尚未公布;


也因此,业主们自2019年底即开始了,漫长的维权之路,在经过一系列的谈判后,最终达成了一些初步协议,本来业主和开发商原定于,今年4月底再次协商解决。
然而,在经过这几个月,的疫情之后,目前项目负责人对于自己签署的协议,却拒不承认,声称协商文件为电子版,不具备法律意义,这才发生了开头业主,再次大规模车队维权游行的活动。
如果是因为项目售价过低,利润空间实在有限,开发成本顾不住,标准有所下调,一切还情有可原,可通过业主所建公号了解,项目实质售价并不低。在3.2万/㎡的售价外,九号公馆还需要绑定车位,和储藏间,以一套164㎡房源为例,绑定两个车位加储藏,间就需要130万,如果再加上20万,的茶水费(茶水费有多有少,在9-30万之间,并不固定),总共售价近700万,单价也划到4万/㎡,可说这个售价和北龙湖其他项目,已不相上下了。除了违规收取茶水费,和强制绑定车位储藏间外,九号公馆还存在,在取得预售证前,即收取高额意向金的问题,据媒体报道,每户在100万-200万元之间。

对这些业主们来说,选择九号公馆,能够限价上车北龙湖,本以为是个可以捡到的漏,没想到却掉进了一个不大不小,的坑,愤懑之情可想而知。

不过,幸好在这个自媒体时代,业主们并不缺少发声,的渠道,除了车队维权外,他们还建立了自己的公号,一次次为维权的,诉求和进度发声,希望他们的努力能够,尽快有个好结果。
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此次中海和九号公馆业主们之间的矛盾,归根结底,还是中海在营销、利润和口碑之间无法,取得平衡的必然结果。

“地王窝”北龙湖作为郑州的核心,本就地价高昂,每亩地价动辄两千万以上,再加上限价的因素,利润空间十分有限。而被地产界视为“利润之王”的中海又对投资,回报率有着严苛的要求,比同行的平均数普遍,都要高出3-5个点,而且一刀切,没得商量。目前地产圈闹得沸沸扬扬,的上海中海围标事件,很大程度上也是地方上为了,追求较高的利润率才选择了铤而走险。一个地方上的职业经理人,为了公司的利润考核,不惜逾越法律红线,可想而知,中海对利润的,要求有多严格。中海此次折戟北龙湖,原因也不外乎如此,一方面是公司总部对,地方投资回报的高要求,一方面却是北龙湖高昂的地价,和限价政策,利润空间实在有限。而面对强者如云,产品力一个比一个,强的北龙湖市场,作为央企的中海,又只能拿出自己的顶级,拳头产品系来进行宣传pk,不然,又如何能打动挑剔的,北龙湖业主?既然在宣传上不能输,还要兼顾利润,就只好通过降标来,进行平衡,最终的结果,只能是业主面对现实和期待之间,巨大的落差,不得不走上维权的道路。鱼和熊掌不可兼得,这次维权事件再次验证了,这个真理,世界是公平的,不可能既要利润,又要口碑,既然想要口碑,那就必须拿出诚意来。

作为中海在北龙湖的,顶级之作,还是期待公司不要,只考虑利润,也要认识到一个标杆产品的口碑对一个,品牌的持久影响,既然承诺过,就应该拿出足够,诚意的产品,只有实实在在的产品才能不,辜负这些业主们最初的选择。
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