【财富之道】在冠华,你将学到什么?(三)

 

在冠华,你将学到什么?作者:张总冠华人生四阶段之二:个人成长期等带薪学习过了之后,你的上级领导、师傅看你学的...

在冠华,你将学到什么?(三)
作者:张总




冠华人生四阶段之二:个人成长期

等带薪学习过了之后,你的上级领导、师傅看你学的差不多了,开始要练练手了,这个时候给你一个独立的门店开始运营,在你独立运营的时候就是你个人的成长期。

你学会了生存的本领,你存在的意义就在于你能不能给他人创造价值。任何人包括亿万富豪存在的价值,也是因为他能帮助别人创造价值,我们如何为顾客、团队、企业创造价值,当我们创造价值的能力越来越大,别人越来越离不开你,对你的依赖感越来越强的时候,你会越来越无可替代,你的价值就得到最大化。所以我经常对我身边的同事、家人说,如果你要服务一个人,或者是服务一群人的时候,你最好做到让他生活不能自理,这个时候你就变得无可替代,当你无可替代的时候你的价值就得到最大化。今天冠华高管之所以能成为高管、股东,就是他们无可替代。

在你个人经营门店的时候,你学会了生存本领,学会了赚钱的本领,任何赚钱的本领是相同的,就好像我十几年前做8年的销售,我把我的产品销售给顾客,我办学校是销售给家长,后来我做人资,是把这个平台销售给求职者。

赚钱的本领一定是相同的,你能做好一行,就能做好其他的,今天能把冠华店经营好,以后你做其他的门店难度就不大了;当你经营好一家的店的时候,经营两家店的难度就不大了。当你经营的门店越来越多的时候,事业平台就出现了,而所有的来源源于哪里?经营好第一家门店,今天大家看到的很多世界500强,包括沃尔玛也从第一家店开始的,做好了才有第二家店,包括苏宁也好,国美也好,开始只有一家店。学好生存的本领,赚钱的本领,让自己越来越值钱。

什么叫做赚钱的本领,之前说过那个人在人才市场转那么多圈,那么多时间,4个月。因为他觉得自己很值钱,可是企业觉得他不值那个钱,二者价格谈不拢。你们刚刚踏入市场、社会,第一个要做的事情一定是让自己值钱,如何让自己值钱,是有方法的。

不久前,我们在这里举办了一个训练营叫做金牌HR训练营,参加的人员有很多。很多兄弟企业的HR一般都是三十岁或者四十岁,但是我们冠华的主管大多是90后,可能只有22、23岁,高的没超过26岁,我们拿着同样的收入享受着同样的福利,而且同样的职位,他们的人事经理和我们的人事经理往台上一站是一样的,但是中间的年龄缩短了10年,为什么?因为我们采用的是最简单最有效的学习方法,在最短的时间哪怕是个毕业生,他一进到人力资源部通过专业化的训练,只要一年到一年半的时间,就能成为合格的人事主管,只要2年不到3年就能成为合格的人事经理。而合格的人事经理,有能力组建人资团队,有能力负责区域里的所有人事运作。

在别的企业可能要到三十几岁才行,因为他们是自己摸索出来的一套方法,学习和学习之间存在差别。在HR训练营里面有好几个30多岁的还只是人事专员,还在做最简单的电话邀约,差别是训练的方法不同,训练的强度不同。独立运营门店的过程,也是让你自己值钱的一个过程:

首先,你的心理压力会增加,承受能力会变强。在你刚刚接手门店的时候,它的业绩不稳定,你的心也会随着业绩忽上忽下的,你的心理素质增加了,做到了顾客虐我千百遍,我待顾客如初恋。就像你被人甩了,还充满了阳光,觉得春暖花开,这就是你的心理素质的提高。心理素质提高是不是就意味你值钱了?为什么?我们不敢任命一个玻璃心的人做高管,一个弄不好他跳楼了怎么办?

其次,在你心情忽上忽下的过程中,你会去摸索方法以及普遍的规律。摸索出来销售规律,你的销售业绩就会出现平稳,当你业绩出现平稳了,你的内心就开始强大了,你的知识、技能开始提高,这个时候你开始具备了下个阶段的能力。在这个过程中你可以挑战高学历的工作薪金。

我们应届毕业生很容易走进一个误区,我在招聘工作中发现很多学生找工作的时候,找到最后都是垂头丧气的,很痛苦,真是找不到好工作。记得2012年创办客服部的时候就有这样的情况,当时一个员工和我来辞职,我问为什么不做了,他说我学历太低,找不到好工作,想去读本科。当时我听了,心里真的很不舒服,你觉得学历太低了,找不到好工作,所以只能在这个稀烂的冠华工作?我答应了。后来又一个来说不做了,我说你是本科生学历也不低啊,怎么不做了?他说我学历低了,找不到好工作,我要去考研究生,我听了心里更不舒服,所以当时心里暗暗的发誓,要让这些去读书的人后悔。后来事实上也做到了,我们把冠华这份工作变成了一份好工作。

4年以前辞职的员工和我这样说,我无言以对,当时我们在徐东办公室只有40多号人,而现在我们的人数达到1000,业绩达到*,办公室也从徐东凯旋门挪到了我们自有的物业万达汉街,而且10月在保利城买了1整层办公室,今年打算正式启用。在发展过程中,一直默默告诉自己,今天的冠华让你瞧不起,明天的冠华让你高攀不起,这就是我们要努力做的事情。

说回到找工作的误区上来,很多人把自己求职不如意的压力转化到父母身上,去考本科、考研,要父母负担学费,他以为3、4年后世界会变得很美好,但其实等他出来的时候是一样的。我年初在汉街下面就碰到这样的例子,之前辞职的同事考研考出来了,然后他终于可以到汉街这边面试找工作了,3年的时间我们搬到了汉街,3年的时间他从新开始找工作,求职压力变好了吗?没有,反而是有一些人留在冠华学会经营门店,当时的李爱青总监、刘浩总监,都只是经理,当时的贺利军总监还只是店长,是张蕾师姐的徒弟,他们用了4年的时间为自己打下了事业平台,用4年时间在冠华成为总监。他们的收入比读了4年书的研究生高出很多很多,这就是人与人不同的选择。

有人用4年的时间把工作变成好工作,有人用4年的时间去读书希望别人会给他一个好工作。一个研究生一个月能拿5千多,算一下,在门店先不说经理,一个月卖多少分你可以拿5、6千?这个水平绝对低于我们的店均水平。也就是他们考了研究生所拿的工资还不如我们平均店长的工资。那么你何必花那个时间那个学费去考研究生,这就是个人成长期让自己变得值钱。


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