在直播间抢“纤”上市?这个品牌玩大了

 

本人黑眼圈声明,是因为看了薇娅x鹿晗这场直播...



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现如今当下,大家听到最多的一个词毫无疑问“直播带货”了,随着罗永浩加入直播行业再次出道,以及越来越多的品牌瞄上直播带货这一大块蛋糕,直播营销势必在品牌圈搅起一番腥风血雨。
然而,谈到直播带货王就不得不提行业内两大巨头李佳琦和薇娅,尤其是薇娅,卖火箭,卖房子,还有什么是她不可以做的?而最近,在薇娅的直播间里,不仅看到鹿晗现身做客,还代表品牌送来了神秘魔盒,到底是何方神物使得超人气偶像鹿晗出动,甚至火爆出圈?下面就请随阿广一探究竟。
在薇娅最新一次直播里,因为得知鹿晗20:30要来,粉丝在互动区不停呼唤鹿晗,随着一身健康运动系的鹿晗到来,直接引爆整场直播讨论热度。作为轻纤加新品全球首发的代言人,鹿晗在直播期间与粉丝热情互动,一边不停吃东西唠嗑,一边喝畅意100%乳酸菌来解渴解腻;随着薇娅开始卖货,好学boy鹿晗机智上线,一起安利产品进行疯狂种草。
于是,一款创新型乳酸菌风味饮品——轻纤加便以这样直播的方式全球首发,抢“纤”上市。尤其是,轻纤加新品卖点旨在为打造完美旗袍腰,所以鹿晗此次前来直播间,揭秘神秘魔盒,为品牌带来修纤神器——旗袍,送给薇娅;
并且在与粉丝的互动中,鹿晗以颠足球的方式与抽奖活动相结合,既完成了互动,又成功给产品带货。再通过薇娅在直播最后阶段号召粉丝为鹿晗撑腰争当鹿主播的互动,下达限时优惠福利口令,一场流量开挂的直播就这样顺利完成。
回顾整场直播,其实早在直播之前畅意100%就利用饭圈营销做足了预热,并完成了对粉丝的收割。
首先畅意100%官博推出三天倒计时海报,层层揭秘,借助鹿晗明星效应,制造期待,抢占一步先机。






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延续这种神秘感,畅意100%官微再次制造悬念,放出“鹿晗带着品牌送给薇娅的神秘魔盒”出现在直播间的消息,也在鹿晗的粉丝圈搅起一番动作,鹿饭纷纷猜测这神秘魔盒中到底有何秘密武器,配合官博发起的猜魔盒福利互动,成功撩动粉丝为直播导流。
再来就是直播前品牌官微的一系列助推活动,使得薇娅鹿晗直播相关话题进一步发酵,为直播造势。
首先是官博发起#轻纤加一点,腰线美一点#的话题挑起受众味蕾,膳食搭配以及生活方式场景图吸引目标用户看过来。






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而借助15秒场景演绎视频,旗袍腰让大众纷纷留下羡慕的泪水,瞬间击中痒点。


如此一来,薇娅在直播间到底如何解读修纤神器也成了目标受众所期待的事情,成功为直播导流。








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重点是,#轻纤加一点,腰线美一点#话题成功引流到鹿晗直播相关话题,利用鹿晗的明星效应,刺激粉丝围绕鹿晗直播+神秘魔盒的话题展开互动,有效地撬动明星饭圈力量。
正是因为庞大的粉丝经济,不论直播前还是直播后,都收割了超高流量,并将流量实现销售转化,在直播后实现疯狂种草。直播结束后,鹿晗微博、抖音发布直播花絮集锦,粉丝自主转发安利,再次引发议论高潮。
而鹿晗薇娅关于直播花絮也在各大平台持续发酵,辐射更多目标用户对产品的种草,随着#鹿晗薇娅直播#、#薇娅鹿晗五连拍#以及#鹿晗叫吴亦凡老吴#等相关话题讨论声势不断扩大,同时在各微博大V助势下,利用相关圈层影响提升了此次活动声量,进一步带动品牌的曝光和产品的全覆盖式种草,完成营销闭环。
当然,畅意100%此次利用饭圈营销为直播造势不只是预热吊起粉丝胃口这么简单,更是顺应了当下明星带货的潮流。鹿晗作为流量小生一直以来都自带超高热度,从这次的预热造势和直播相关数据可以看出,其对于粉丝收割的带货力有多强,毕竟,粉丝看到爱豆推荐好物,自然被种草。
畅意100%此次将人气明星自身流量作为入口,制造爆点话题,为品牌实力带货,同时将娱乐的核心圈层“饭圈人群”成功收割,品牌、粉丝、艺人和直播深度捆绑相互融合,真正利用饭圈营销完成营销到销售的迅速转化。
“产品为王,品牌赋能”的时代,一个产品或品牌出圈单单靠直播或其他营销很难一步就位,归根结底产品力才是此次畅意100%的取胜之道。过硬的品牌实力,以及精准的目标用户洞察,是此次畅意100%直播营销出圈的关键。
初夏即将来临,在这个即将露肉的节点,相信不少群体对于身材、减肥、塑型等相关话题一定很敏感,而此次畅意100%营销以“轻纤加一点,腰线美一点”为slogan,瞬间击中目标人群的痛点。
而针对这一痛点,轻纤加的定位正是将其打造成一款创新型乳酸菌风味饮品。第一,它添加印度尼西亚天然椰子水,口感更加清新爽口;第二,它的包装以低蛋白白色为底色,瓶身有意打造成腰线型,带给人更直观感受;第三,它
富含膳食纤维,有助于肠道消化,对于正在瘦身塑形的女性来说,在饮食或在饮料上选择富含膳食纤维的乳酸菌风味饮品最合适。
但是区别于市面上一般乳酸菌营销打法,畅意100%不是简单的安利产品卖点,而是针对目标人群,通过选择超人气带货女王薇娅直播带货,并利用直播薇娅旗袍腰相关话题的发酵,进一步戳中用户痒点,潜移默化中对用户形成“畅意100%轻纤加=旗袍腰的修纤神器”的产品记忆点。
并且,畅意100%轻纤加主打人群正是当代年轻一代,直播以及正能量代言人的双重选择,是与当代年轻人进行沟通的有效途径,也是造就此次营销成功非常关键的一点。


总的来说,作为当下一大趋势,直播带货很重要,但是重要的是,如何利用明星效应,饭圈营销的加持来助力整场营销发酵,更重要的是,产品力这一核心要素才是撬动整场营销出圈的关键。
畅意100%这次联合薇娅鹿晗打造的这场直播,是畅意100%品牌营销的一次全新尝试。直播就是一次性过,没有彩排,再加上薇娅作为人气主播本身就自带流量,一举一动本就引人关注,鹿晗带来的神秘魔盒旗袍又足够有看点和有话题性,再加上流量小生鹿晗+带货女王双炸组合也不断刷新直播界新玩法。
关键是,这场直播,薇娅作为全球好物推荐官,鹿晗为品牌带来的旗袍,令人眼前一亮,畅意100%品牌借助薇娅,将人、衣、物巧妙结合,以此影射出畅意轻纤加新品卖点,进一步加深用户对“轻纤加一点、腰身细一点”的品牌认知。如此一来,品牌通过直播带货的方式为品牌曝光,为产品助推销售,就不只是靠流量、靠人气主播带货这么简单,更多的是将品牌、产品与人发生作用,带动用户建立情感上的链接,完成心智占领,这才是最重要的,也是畅意100%这场直播带给我们最大的看点。
话说,看完畅意100%这波营销,阿广身上的几斤肉受到了一丝丝威胁。


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