揭秘|2015年中国市场Top3彩妆品牌都有谁? 它赚了70亿

 

和品观君一起,用有趣的姿势看化妆品行业...






前几天,品观君媳妇儿又拉着品观君逛丝芙兰了,一瓶自有品牌的指甲油居然卖到了99元,媳妇儿说这才是彩妆大牌……大牌……

大牌轮得上它?品观君内心千万只草泥马绕场跑了三圈,要知道,在中国市场上卖得最好的三个彩妆大牌没有一个在丝芙兰露脸……

话又说回来了,这三个牛气的品牌到底是谁?卖彩妆它们在中国市场一年能挣多少亿?这里面有没有咱们自己的国牌儿?

听品观君来给亲们揭秘咯……在扒底之前,品观君先给亲们奉上一张表:



>>数据来源:欧睿咨询

· 1.全球第一彩妆——美宝莲



2015年中国彩妆市场占有率:20.2%在中国市场里做得最大的彩妆品牌其实大家心里早就猜得八九不离十了,没错,就是那个在全球做得最大的彩妆品牌——美宝莲。据公开资料显示,早在2002年这个品牌在全球彩妆市场份额的占比就达到了19%,成为全球第一的彩妆品牌。直到现在,它还稳坐在第一的宝座上没有丝毫动摇。



在全球混得很牛的美宝莲在中国市场也很吃得开,在被欧莱雅集团收购(1996年)之前,它已先一步登陆了中国市场,并在1998年成为中国市场最大的彩妆品牌。同样,直到现在美宝莲还稳稳占据第一的位置。

不过更牛的是,在进入中国第十年(2005年),美宝莲在中国市场的销售额已经超过了10亿元人民币,成为中国市场的上第一个销售额超过10亿元的彩妆品牌。据现相关资料显示,美宝莲2014年在中国市场的销售额已经达到了40亿人元,在中国市场第一的位置看来还是很难被超越的。

2015年,美宝莲在中国彩妆市场的份额较2014年的19.7%回升0.5%,达到了20.2%,加上市场整体规模的增长,可以说,2015年,美宝莲在中国市场赚得盆满钵满。

为啥人家就能霸着第一名的位置不挪窝呢?作为101年的高龄彩妆品牌,美宝莲从来没有给人落伍感觉,反而一直走在时尚的前沿,连最新的网红经济都玩得出神入化。



今年4月,赶赴一场代言活动的Angelababy被堵在上海南浦大桥上。但这个过程并没有被浪费,一位随行的美宝莲员工全程举着手机直播了AB的赶场细节,并将直播的主平台放在了淘宝上。

活动结束后,据官方统计,这次2个小时的直播直接带来了超过500万人次的观看,最终卖出1万支口红新产品“唇露”,转化实际销售额达到142万人民币。

除了代言人AB成为全场焦点之外,美宝莲纽约还邀请了50位网红,并在化妆间开启直播模式,50位网红从50个视角直击化妆师为模特化妆的全过程。这网红营销玩的,我看行。

· 2.中国最大的美妆品牌——巴黎欧莱雅



2015年中国彩妆市场占有率:9.8%


2015年在中国彩妆市场排名第二的品牌还是欧莱雅家的,而且还是它家的当家花旦——巴黎欧莱雅。看来美宝莲占据中国彩妆市场20.2%的市场份额远远无法满足欧莱雅集团在中国的野心,非要靠巴黎欧莱雅再占上9.8%,凑足30%的市场份额,欧莱雅集团才肯甘心。



比起中国市场第二大彩妆品牌的头衔,在中国市场销售额达到70亿元的巴黎欧莱雅应该会更喜欢“中国市场最大美妆品牌”的称号。

早在2009年的时候,巴黎欧莱雅在中国市场的销售额就超过30亿元人民币;据公开数据显示,2012年,巴黎欧莱雅在中国市场的销售额已经超过了60亿元人民币,而欧莱雅2013年在中国市场的销售额才刚刚迈过120亿元的大关。

换句话说,巴黎欧莱雅品牌在中国市场里为欧莱雅集团贡献超过一半的销售额,如果这个比例没有太大变化的话,以2014年欧莱雅集团在中国市场超过140亿元人民币的业绩来算,巴黎欧莱雅品牌在中国市场的销售额超过70亿元人民币。

同样,巴黎欧莱雅稳居中国市场第一大美妆品牌席位。这个“第一”巴黎欧莱雅已经把持了多年,据品观君了解,在2012年巴黎欧莱雅坐上这个席位后,屁股就没挪开过。



能够稳稳坐在老大的位置上,必然是有自己的手段,巴黎欧莱雅最近玩的最传神的莫过于数字营销。

据百度发布的2015年度品牌数字资产榜数据显示,巴黎欧莱雅占据大众护肤品牌榜第一名的位置,换句话说,巴黎欧莱雅品牌2015年在互联网平台的信息库存量(数字内容量+网页好感度)、连接活跃度(关注度+专注度)、口碑推荐量(口碑总评量+口碑推荐度)等方面做到了大众美妆品牌第一的位置。

而这背后,是巴黎欧莱雅通过微博、微信、直播等各种数字化方式圈走最新一代年轻消费群体,赚走了不少银子。据悉,截至2015年底,巴黎欧莱雅洗护在线上渠道的销售量已经仅次于宝洁旗下的海飞丝了;另据维恩咨询数据显示,巴黎欧莱雅2015年线上渠道共销售洗护发产品575.8万件。另从销售额来看,巴黎欧莱雅2015年线上渠道销售额达到3.05亿元。



当然,巴黎欧莱雅也没有放过最近火热的网红风口,今年3月,超模雎晓雯发了一条微博,“终于可以大声告诉大家这个消息,#值得的#”,原来,雎晓雯成为巴黎欧莱雅的全球代言人。

城会玩!




· 3.国牌挤进三甲增长它最快



2015年中国彩妆市场占有率:6.5%

说了那么多,都是外资的品牌,有没有一个国牌来个咱们撑撑门面呢?

有!

2015年中国彩妆市场排名第三的品牌就中国彩妆第一品牌——卡姿兰。



先不说别的,卡姿兰在中国市场的增长速度可以说是行业最快的,排名第一的美宝莲在2011年的时候市场占有率为20.3%,近年来一直在这个水平上挣扎,而2015年其市场份额较2011年下降了0.1%;巴黎欧莱雅的市场份额基本没有变化,保持在9.8%,而卡姿兰的市场份额却从2011年的2.9%一路上升到2015年的6.5%,可见其增长势头的迅猛。

没准再过几年,它能把巴黎欧莱雅拉下老二的位置。

根据卡姿兰官方透露,2010年到2013年间,卡姿兰的市场份额保持了20%以上的增长率,根据欧睿数据的统计,2011年到2015年,卡姿兰在中国市场的占有率增长了3.6%,远超各路外资品牌,是中国彩妆市场里增长最快的品牌,没有之一。



为啥涨得这么快?东西卖得好呗……根据凯度消费数据显示,2015年彩妆品类中增长最快的是CC霜产品,增长幅度达到了139%,而2015年第四季度中气垫产品销量Top5品牌的中卡姿兰排名第四,力压欧莱雅。同时,卡姿兰还是唯一入围Top5的国产品牌。

事实上,卡姿兰气垫CC霜光是在2015年就卖出了250万盒,其技术和品质都可以和国际品牌抗衡。除了CC霜做得牛气之外,卡姿兰的眼部彩妆也十分强势,其大眼睛系列睫毛膏累计销售已经达到了2800万支。

产品好,也要会玩动销。

2015年,卡姿兰在中国46座城市举办了692场路演活动,换句话说,2015年平均每一天都有2场卡姿兰路演在终端推进,全年参加活动的网点达到了7332家,合计产生零售3.6亿元。



现在知道人家多会玩了吧。据卡姿兰品牌销售总监司艳军透露,2015年卡姿兰品牌实现42%的增长率,这是卡姿兰连续5年以来,每年都保持40%以上增长。据悉,卡姿兰集团在2014年的整体回款额突破了10亿元,而品观君得到可靠的消息称,2015年卡姿兰单品牌的回款额也已突破10个亿。

好了,品观君就扒到这儿了,以后媳妇儿再要买大牌彩妆的时候就认准这三个牌子就好了,别整那悬的……





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