有内容的营销怎么玩？华为nova7 Pro用一场自拍时妆秀给出了答案

你在 焦点在...

后台回复 宝典 免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | 李东阳     来源 | 首席营销官

爱美之心人皆有之。时下，许多年轻的小姐姐们都会使用手机来记录最美的自己，满足自我对美好生活的追求和向往。所谓颜值即正义，人人追求个性与独特，人人争做时尚Icon，镜头前的自我展现成为女孩们的常规操作。为了打动女性，昨天华为nova借助一场自拍时妆秀，以华为nova7 Pro的硬核产品力解锁女孩们对美的追求。通过展示5个时代不同的时尚妆容，带领各位小姐姐get化妆自拍新技能，下沉到消费者语境与生活之中，在给大家呈现一个美妆盛宴，满足消费者需求的同时，又展示了产品自身的多元价值。一场高效的营销事件，毋庸置疑来源于品牌对用户的场景化需求的洞察，以产品为依托提炼出符合用户的主张，与用户来一次深入的沟通，进而引发用户的价值认同与共鸣。华为nova这场自拍时妆秀自然也不例外。

对于当下的女性而言，看直播学化妆、看直播健身等逐渐成为她们的主流消费模式；与此同时，一个清晰的直播镜头，成为女性用户感知美妆KOL的底妆、眼妆细节操作的一大关键；而对于美妆博主来说，自拍视频在直播过程中会遇到追不上焦的情况，如何将美妆细节清晰呈现给用户成为痛点。

再看华为nova定位，一直聚焦自拍功能，为其奠定了深厚的自拍技术基础，且这样的场景也契合了美妆自拍的应用场景。华为nova7 Pro的前置自动对焦＋眼部追焦的硬核功能，能够近距离清晰展现美妆效果，特别是眼睫毛部分可以实现根根分明的自拍效果。

由此看来，华为nova正是一改过去的“参数式”营销模式，而是从用户场景出发，以用户喜好的美妆话题做营销。

此外，在现实层面，疫情期间全面皆宅，女孩子们也不例外，直播成为她们与外界的连接口。当如今疫情稍弱，终于迎来了一个可以美美哒出门的日子，但是选择什么样的的妆容成为女孩们共同纠结的问题。

而除了美妆博主，明星是如何化妆的？如何get高阶化妆技巧？也是精致女孩们始终以来的疑问。

正是基于对年轻女孩们自拍、直播这一现实需求的精准把脉，华为nova才策划推出了这场自拍时妆秀，摆脱了产品视角的自嗨呈现，转而以用户视角的美妆场景营销切入。通过与产品功能点十分契合的美妆场景的结合，打通品牌与消费者的链路，以不同年代的经典造型为灵感来源，打造5款覆盖好莱坞妆、国风妆、港风妆、空气妆、民国妆的潮妆，通过打造切实有用的美妆教学直播，一举解决了年轻女孩关于妆容的痛点，让她们扎扎实实感受到“你懂我”的品牌力量，满足了她们对各种妆容的需求，借此构建与女孩们沟通的桥梁，俘获了她们的芳心。在昨晚的这场自拍时妆秀中，华为nova7 Pro 精准把控了与年轻人的沟通语境，在形式上采用了当下火热的直播形式作为沟通支点，用“直播+美妆”这一最直观方式实现华为nova7 Pro与消费者之间的无缝连接，让品牌产品融入消费者生活，从而迅速制造消费者心中的品牌超强记忆点。在直播中，借助于华为nova7 Pro这一美妆博主的直播神器，解锁每个年代经典时尚妆容。现场展示了1920、1960、1990、2010、2020年5个年代妆容，邀请金晨、陈都灵、一枝南南、叫我Tina小姐姐、迟池Chichi5位明星、美妆KOL担任美妆模特，现场演绎好莱坞妆、国风妆、港风妆、空气妆、民国妆五种妆容。依托于华为nova7 Pro的优越拍摄性能，直播中不仅展现了不同“时代”妆容所呈现出来的丰富视觉色彩与妆容细节，更邀请到专业的化妆师为大家指点潮流，将每种妆容的化妆步骤一一解读给年轻消费者。通过品牌“自拍时妆秀”这一特色内容的搭建，华为nova7 Pro给消费者架构了一个传递自信之美与满足自我需求的空间场所，让消费者在借助美妆时妆秀展现用户个人魅力的同时，也激活了他们对华为nova品牌、产品的新认知。

借助美妆博主与明星庞大的粉丝群体，引发了一轮模仿热潮，在“教”与“学”的隔屏互动中给消费者提供了一个沉浸体验的机会，观看人数全网2000万+，登顶B站娱乐小时榜第一。值得一提的是，华为还用nova7 Pro拍摄了一支完整时尚妆容大片。配合着华为nova7 Pro这款产品的强大性能，无论是优雅好莱坞妆、绝美国风妆，还是经典港风妆、清透空气妆，亦或温婉民国妆都在场景化的神还原中得以精彩呈现。在通过手机镜头展现女性之美的同时，也让“你在焦点在”的品牌理念得以具象演绎并深入人心。

综上，华为nova此举不但对自身硬核“产品力”做出了具体化的解释与最具说服力的注脚，也为女孩们做了实用妆容示范蓝本，用一场自拍时妆秀，通过华为nova这一直播神器满足女孩们内心的诉求，逐步强化用户华为nova的产品认知。内容为王的时代，优质内容的价值已无需多言。几乎所有的品牌都面临这样一个问题：如何让优质营销内容出现在消费者眼前，通过优质内容提升消费者对产品本身的好感度。

对于消费者来说，他们更乐于找到契合自身生活方式的产品和服务，“对不对味”是沟通是否有效的关键；对于品牌来说，他们在同质化竞争、营销免疫的市场不知所措，但通过深入“生活”内容的方式出现在大众视野，却成功让品牌与消费者各取所需。可以说，华为nova的这场自拍时妆秀不仅是对当下精致女孩们生活需求深刻洞察之后的一次十分“对味”的沟通，满足了她们喜欢自己被拍的漂亮的需求；更是把广告做成内容，品牌自己创造内容的一次绝佳示范。

极有代入感的直播自拍时妆秀，用这样一种直观的体验方式，华为nova凭借硬核产品力产出消费者向往的内容，不仅让消费者亲身感受到了产品，也让其在镜头中看到了理想化的自己。

诚然，营销的本质在于与消费者建立沟通，并回归到产品或品牌的内核之中。这场成功的自拍时妆秀背后离不开华为nova手机优质产品特性的支撑。一场自拍时妆秀不仅让品牌实现了传播层面的触达，更凭借强大的产品性能，为消费者群体提供了“打造自我之美”的硬件支持和解决方案。比如，nova7系列5G手机拥有前置追焦的功能，搭载AF和Close loop马达自动对焦系统，拍摄时可以实现前置拍摄远近都清晰的效果：让被拍者的焦点时刻保持在线，解决自拍直播不清等体验痛点，都是这场时妆秀成功的关键。

优质的营销内容+硬核产品力=成功的营销。细观华为nova这场自拍时妆秀的背后逻辑，不难发现，在寻求营销突围的过程中，华为nova将产品、品牌、营销内容三者由内而外地整合成为了一个整体，互为助力，深度串联。

借用直播时妆秀的营销方式，深入到消费者的语境之中，展现出更多与女性消费者日常相关的产品利益点——探索自成焦点的自拍新体验，让消费者从心智上完成一个品牌向生活化的转变。有理由相信，华为nova会继续专心做好的内容去贴近消费者的生活，继续坚持用具有价值和共鸣的方式与消费者群体沟通，带来更多的品牌想象空间。

原创不易，如需转载请后台回复「转载」

    关注 首席营销官