库存清理没完没了？换个思路，也许就卖断货！

不会清理库存会死！一个实体店案例教你如何做。...

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不会清库存会死！一个实体店案例教你如何做！

总第1092篇文章

零售专家 零顾问 | 文

疫情下，很多老板最头痛的事情是库存！

网络上曾流传这样一个段子：




一老板说:“现在是什么问题？现在是货卖不出去，货躺在仓库里面，如果说是能打折、降价，哪怕是成本价卖出去也好，这样就会有现金，有了现金我们再去进货。”



于是，库存就成了一个死循环。库存不是让店铺陷入困境的根本原因，但却可能成为压倒店铺的最后一捆稻草。

如果你也面临这个问题，不妨看看这家实体店是怎么做的。坐标：广州珠海

类型：快时尚女装实体店

价位：200-500元之间

现状：库存了2万件针织衫

成本：每件18元

现状：前段时间疯狂甩卖，售价20元，都卖不出去。

结果：一周卖空消化完，不仅成本都收回来了，还倒赚30万。

过程：库存变现方案4步曲

这个老板第一个动作是，把针织衫标价从30元上调到198元。为什么他要这样做呢？

一个定价技巧：低价并不能完全俘获消费者的心，低价也会让消费者认为质量差，事实上，合理的价格才能让客户买你想卖的衣服。比如，你要卖衬衫，一款是198元正在搭5折，一款是298元，你很想推荐298的那款给客户，可是你发现大多数客户都会买价格低的那款。

对于实体店来说，消费者是很难找到一个所谓合理的价格，因为这个所谓的合理价格，它不是由成本来决定的，它是根据消费者对这个商品的价格感知来决定的。

在做库存变现策略的时候，我们都忽略了借用身边的资源——借力打力，借助渠道流量会使你的商品推广更成功。

来看这个老板是如何做的？

这家实体店老板采购了一批夏季凉拖，成本价3元一双，和周边商超合作，跟老板说，把凉拖放在你的超市，每销售出去一条凉拖，老板可获得3元。

凉拖在商超售价24.9元，摆放在门店入口处，打个横排标幅：买24.9元的凉拖，送某某服装店198元的针织衫一件。

就这样子，客户蜂拥而至，在短时间内他的货就消化一空。

当客人到店里来领取198的针织衫时，跟客户说出现在门店搞得活动：

充值500送100，再送一条价值200的纯棉T恤，充值的钱永久有效，可随时过来买衣服，享有新款8折，折扣款折上9折。推荐一位朋友，可多获得额外20元充值补贴。

推荐玩法是什么呢？让老顾客邀约新客户进群，拉入临时群预售接龙，4.9元得夏季凉拖，线下取货，利用凉拖再次裂变粉丝到店充值。

只有持续抛出促进成交的鱼饵，顾客才能持续的产生消费，这位老板深谙这个道理。

就这个案例来说，原来是上万的存货，本来对于他来说是个灾难，经过这样一番的设计与运作，真可以解决心头痛！

所以说，有库存不可怕，可怕的是没有清理库存的思路和执行力！

看完这个案例，你是不是产生了一连串疑问。

为什么他会选择这个方案？还有哪些库存变现的方案吗？具体操作技术是什么？行动方法有哪些？我家店铺又该如何操作？......

中研国际零售顾问柳老师在《实体门店库存变现策略》里细致讲解了4盘、3精、2粉策略，从实操案例的操作技术到行动方法，给你一套行之有效的库存变现方案。

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