综艺感直播？真人秀？一个月两场？别克刷新了云风口下的品牌发布套路
别克上线云直播带货，尝试线上营销新模式...
全球性疫情把品牌、媒体、用户等多方目光转移至线上，云发布成为特殊时期品牌推进营销动作的主流选择。风口渐成，品牌们的做法却大相径庭。
此前，别克在抖音、微信两大渠道展开云发布，第一次直播便在汽车活动行业创造了多个首次，抖音观看人数累积达695.2万，微信观看数累计48.7万，全新一代别克GL8 Avenir云首发在这两个平台都创下了汽车行业直播历史观看量第一的成绩，在圈内外掀起广泛讨论，甚至被评为标杆性品牌直播。
而距离第一场直播刚刚过去半个月，别克的第二场直播便已拉开帷幕，不由使人好奇其在云经济下的营销策略。而两场直播均取得突破性关注，背后又是什么样的方法论在指点江山？
娱乐思维先行，直播才有看点
结合两场直播内容会发现，别克举办直播的思路并未被直播这一形式所框住，流于常规化的品牌发布或带货，而是充分发挥娱乐思维，在直播间内外形成持续性的火爆，保持前中后都有看点。与直播间主播一人吆呼带货不同，别克在直播内容上更偏真人秀、剧情化，走的是多方联动内外全线铺开的路子。
直播一开始便以别克与小岳岳的叫板切入，看点十足。随后释放两则体验片，以娱乐看点迅速带领消费者进入直播情景。
两则体验片切入角度上的差异化，也体现出别克在内容策划上的巧思。
《体验别克4S销售》，以小岳岳面试的喜剧效果营造看点，靠“嘴”巧过面试关，变身“没有感情的擦车机器“，卖车知识点背不下反而背出一堆菜名儿。明星被考核、培训、实习不仅为观众带来新奇观感，同时直接挂钩别克轿车家族服务“好养”的优势，形成创意闭环。
《实验室探秘片》则以小岳岳的第一视角展开体验式营销，整车热力学风洞试验室不同天气下的刺激驾车，“金鼻子”大考验等环节，直接将焦点对准别克整体实力，全方位展示产品优势，在消费者心智中埋下营销线索。
娱乐思维的先行，使别克打破了直播在内容与节奏上的固有模式。
首先，在内容上可碰撞出更多超越品牌直播边界的大众娱乐消费点，从观看体验而言打破了大众对直播的固有认知。而在节奏上，保持整场直播始终具有高低起伏与数个小高潮，转场不断碰撞新鲜感，牢牢抓住观众视线。
而在直播流程的铺展中，别克也十分注重用户的娱乐需求与体验感，别克首席新闻官汪涵与别克特约评论员董威君真实试车，一个捧哏一个逗哏，一改品牌直播发布会的严肃调性，碰撞出宛如脱口秀的效果。
以人联动信息，全方位输出品牌优势
此次直播中，共出现三位嘉宾，三个身份，清晰明了，各司其职。作为直播C位，首席新闻官汪涵把控整场发布会节奏，再次稳定发挥，整场直播内容有范儿有梗。
三个角色，节奏感、产品专业度、娱乐看点兼具，由点及面构成一场好戏。这种角色设置，也为别克创新直播内容提供了更大空间，例如小岳岳与汪涵现场连线，汪涵即兴freestyle，将别克编入歌词大唱五环之歌，三个角色的互相成全与默契配合，给了灵感迸发更多机会，而这是在传统发布会和主播直播间非常难得一见的碰撞。
且在整场直播的沟通中，别克十分注重用户利益点视角所接收到的信息。首席体验官－岳云鹏作为广泛消费者群体的化身，“入职”、“面试”、“培训”、“实战卖车”、“探秘别克研发基地”等多个环节，每个环节都是带领消费者走近别克的营销触点。
此次直播，短短一小时的时长，别克在抖音平台观看人数峰值达118万，粉丝破百万，涨粉20万，音浪达190万，直播小时榜排名第1。而在微信平台，累计观看数49万，微博观看数累计465.4万。天猫宝贝订单付款总计9707单，实现了真正的圈粉又带货。
纵观4月份两场直播，别克一改传统云发布单一直播形式，真人秀、综艺、脱口秀多种内容玩法加持，以全新思维赋予直播新势能，对于一些还在培育主播路上摸爬滚打的品牌而言，这一招实在值得借鉴。
当大家还在直播间依赖网红主播叫卖的时候，别克已经开始重新思考直播新玩法，真正从产品特色出发，联动多方势力颠覆旧模式，发挥品牌“智”识玩转数字化时代营销。
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