播放超3000万！B站《后浪》凭什么能刷屏？

如何与年轻人玩在一起？B站做到了。...





今天，被B站推出的《后浪》刷屏了，有媒体报道此内容上线3小时就实现了破100万的战绩，目前仅仅在微博上的播放量就超过了3000万。

这条被网友纷纷转发的内容，究竟有什么魔力？一起看看。

可以说爆款内容基本上是有规律可以遵循的，纵观此次B站的内容，或许我们可以窥探到爆款内容的潜质。

一、好内容，懂得蹭热点

好的内容，是营销人日积月累通过案例的总结与分析，发散思维，将灵感变成文案，并结合品牌自身的特点，打造出极具传播力的内容。

不难发现，今年上半年因为疫情的影响，很多品牌营销采用了观望的方式，也可以说品牌没有找到与自身契合度高的营销切入点。蹭热点，是品牌营销惯用的方式，其目的就是想要借用热点，增强内容的传播力，也是品牌营销相对省力的营销切入点。

1、青春主题，情怀满满

此次刷屏的《后浪》就采用了一个永具话题性的主题「青春」，无论是正青春的人们，还是曾经经历过青春的人们，青春这个主题总能够快速吸引人的眼球，勾引起人们的回忆或者好奇心。

对于目前80/90后来说，总觉得曾经的18岁已经渐渐远去无法企及。那句「我还是曾经那个少年……」，让人觉得恍如隔世，情怀满满引发共鸣。



近几年，影院热卖的电影或者品牌主题营销，凡是与青春有关内容，总是能够在在人们心中泛起涟漪。而青春主题，也变成了品牌营销极具杀伤力的武器。

2、借势节日营销

今天正值54青年节，B站选择在昨天上映这条广告，很重要的一大原因是恰逢节日营销节点。纵观近几年让人印象深刻的广告，借势为营销传播奉献了力量。

• 奔驰CEO辞职：宝马奔驰的联合营销《Free at last》，让人印象深刻。这波联合营销，在创意上具有趣味性，为联合营销提供了更多可能，同时也是超级棒的营销破圈案例。
• 杜蕾斯七夕借势：在一片杜蕾斯真的变了的话题中，去年七夕杜蕾斯可以说是借势七夕奉献了一场经典的social案例。在贴合品牌气质的基础上，内容本身既燃又具有故事性，增加了内容的可读性。
• 腾讯新闻客户端国庆借势：去年国庆节很多人的朋友圈被「给我一面国旗@微信官方」刷屏，甚至很多人没有明白其中的含义就纷纷跟风，腾讯新闻客户端的营销成功引爆社交网络，成为了国庆档超级热门的刷屏级案例。

可以说借势营销案例，采用了极其简单的方式去唤醒人们内心深处的情绪，在从众心理的驱使下，扩大了营销的传播范围，成为刷屏级的营销，完成了品牌借势营销的使命。

二、积极向上的内容，契合当前的主流价值观

积极向上的内容，更能够引发大众的眼球实现传播，看似B站的UP主在分享广告内容，实质上是他们在传播着正确的价值观。

视频中何冰老师以过来人的口吻，去鼓励年轻人去热爱和创造，同时也劝那些“过来人”要以更加包容和态度去看待当代的年轻人和这个时代中存在的现象。B站的这支广告，从传播的精神状态和面貌上来说，既是品牌宣传的承载，也是正能量的传递，更能激发年轻人潜意识中正面、积极、乐观的生活和工作态度。并成功夯实了品牌印象，即「和1.3亿B站年轻人一起，表达自我，拥抱世界」，也让更多人明白，人们聚集在B站是在了解积极向上的事情。



三、文案戳中痛点，迎合了当代人的想法

在自媒体中传闻，此次刷屏的《后浪》，转发的人群集中在80/90后，70后也奉献了自己的一份力量，而自己的目标受众95后和00后却很少转发。仔细看文案，似乎这内容的目标用户就是80后和90后。这群正在追逐梦想、积累财富以及遇见未来的年轻人。

• 一个国家最好看的风景，就是这个国家的年轻人；
• 那些口口声声一代不如一代的人，应该看着你们，像我一样，满怀羡慕；
• “时代有幸遇见这样的你们，（你们）善良 勇敢 无私 无所畏惧/是心里有火  眼里有光”
• 你们有幸遇见这样的时代，但时代更有幸遇见这样的你们。
• 不用活成我们想象中的样子，我们这一代的想象力，不足以想象你们的未来。

在B站这个二次元社区中，吸引着当代追求个性标新立异的年轻人，他们积极乐观，并成功汇集了1.3亿年轻人，铿锵有力的文案诠释出年轻人应该有的样子，也让「一代不如一代」的“谬论”被化解，且实现了品牌与年轻人玩在了一起。

B站通过文案，成功集结了三代人，潜移默化影响年轻人自由表达拥抱世界的同时，营造出品牌特有的归属感，同时以“第二人称”的方式，拉近了品牌与受众之间的距离，让用户能够在精神层次上产生一种自豪感。

文案在营销中的作用很大程度上是为了「交心」，B站通过使用正能量的文案，让年轻人参与其中，从文案认同到用户对品牌文化的内涵认同，从而达到传播的目的。而内容持续的发酵，也为品牌成功赢得了流量和美赞。



四、主流媒体助阵，为传播加码

此次，《后浪》能够获得刷屏还有2大重要的因素。一是获得的了主流媒体的加持，二是内容成功建立了社交话题。

1、主流媒体的加持

据不完全统计 ，除了新闻联播播放了《后浪》的精编版，在媒体上人民日报、北京青年报、澎湃新闻、头条新闻等，纷纷用自己的方式解读了《后浪》，从文案精神到整体内容的创新布局等进行了剖析。多个角度和样式的报道，也吸引了网友参与其中，为传播加码。2、成功建立社交话题

具有优质内容的品牌营销能够快速建立话题，形成网友讨论的聚集地，助力传播等作用，这里就不再赘述。在《后浪》发布后，在社交媒体上成功建立了话题#后浪#、#B站献给年代一代的演讲#、#献给年轻一代的演讲#、#后浪说#、#B站为什么能刷屏#、#如何看待后浪刷屏#、#后浪时代#等阅读1000+万的话题。

其中#献给年轻一代的演讲#微博话题成功获得2.6亿阅读，19.4万讨论。在这一系列亮眼的数据背后，带给人们更多的是思考。或者是对青春、生命、价值……

这是一个属于内容创作者的时代，在内容投放后，很多人表达了对B战的喜欢，甚至让人发出感叹年轻真好。B站内容的刷屏，成功囊括了不同年龄层次的目标人群，也让B站成为了一个耀眼的明星，成为了经典。而这样的刷屏案例，也能够成功延续广告本身的生命，表现出品牌特有的核心竞争力，在潜移默化中为B站带来经济效益。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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