从“小朱配琦”到“祖蓝夏丹”：带货上亿的背后，直播行业正在迎来怎样的变化？

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⊙ 作者  七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

2020年，直播行业迎来了天翻地覆的变化，各行各业的大咖开始涌向直播行业。

前不久，央视知名“段子手”朱广权联合“口红一哥”李佳琪组成“小朱配琦”为湖北带货4000万，最近，央视知名主持人欧阳夏丹又与王祖蓝组成“祖蓝夏丹”强势出道。

前不久，央视新闻联合快手发起了“谢谢你为湖北拼单”公益行动第二。

本次的直播由央视主播欧阳夏丹携手明星王祖蓝组成首席带货官，为湖北拼单，为湖北带货，为爱下单。除了作为主角的两人之外，郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓，以及66位快手达人也作为嘉宾进入到直播间。

直播在央视新闻客户端、央视新闻快手号、央视新闻微博等平台同步进行，共计上架了热干面、小花菇等12种湖北特色产品。



根据央视新闻官方数据显示：本次公益直播在快手平台的累计观看人次达到1.27亿，累计点赞1.41亿，整场直播的销售额达到6100万元。除此之外，全国107家媒体的快手号同步转播本次的公益带货直播，共计收获3481万总观看人次，在微博平台的转播也收获了5383万人次观看，3278万点赞。

“谁都无法‘祖蓝’我‘夏丹’”组合，让我们见识到了其强大的带货实力。在此之前，“谢谢你为湖北拼单”公益活动的第一场，由朱广权和李佳琪组成的“小朱配琦”组合也同样取得过辉煌的成绩。

4月6日晚，李佳琦在直播间和央视主播朱广权连线进行了一次带货湖北的公益的跨界合作。除了李佳琦的淘宝直播间外，本次直播还联合了央视客户端、央视微博两大大平台。



一场直播盛宴后，除了创下央视超1.2人次是我观看记录，1.6亿的直播间点赞之外，更是卖出了总价值4014万的湖北商品。#朱广权李佳琦直播#也登上微博热搜，以超5亿阅读量的记录持续霸屏4小时。

两次公益直播，两次央视主播与顶流IP的跨界合作，为湖北带去了超过1亿的产品销售。在让人看到直播带货强大潜力的同时，“央视主播+流量IP”的合作模式，也为直播开启了新的模式。虽然已经有了“罗永浩首播销售额破亿”的珠玉在前，但央视新闻发起的这两次直播也毫不逊色。要知道，在这两场公益直播中，都是以农副产品和湖北的知名食品为主，这些货品的单价对比起罗永浩直播间的产品要低出很多。因此，别看两场的销售额加起来才堪堪破亿，但是单就单场的商品销售数量而言，不仅不会比罗永浩直播的数据低，甚至还犹有过之。

那么，“央视主播+流量IP”的直播模式为何能够受到用户的广泛欢迎？其成功的因素又有哪些？



 1.   双流量加持

无论是朱广权、欧阳夏丹，还是李佳琪、王祖蓝，自身都携带着巨大的流量。虽然对于央视主播而言，很少去展示自身的商业价值，但随着近几年来央视内容越来越接地气，央视主播们开始受到大量用户的追捧。

“押韵狂魔”朱广权、“北大还行”撒贝宁、“小松鼠”康辉...一众央视主播，如今在网上已经拥有了大量的粉丝，自身同样也具备着极强的流量。

正是这样的双流量加持，在搭配上央视以及各大社交平台的助推，能取得这样的成绩并不奇怪。

 2.   背靠公益在这次疫情中，湖北地区作为重灾区，遭受了重大的损失，很多普通家庭以及中小企业都陷入困境。即便其他城市的复工复产正有条不紊的进行，而湖北地区依然无法正常大范围的复工营业，经济损失也无法立马恢复。

央视新闻联合国内这些知名的社交以及视频平台，通过直播带货做公益，助力湖北的企业渡过难关，背后的公益属性不言而喻。这种做法也让每个希望为湖北贡献一份自己力量的爱心人士成功加入到助力湖北的行动中来。



在直播过程中，无数用户喊出“我为湖北胖三斤”的口号，以前大家购买商品基本上都是购买给自己，仅仅用了满足自身的需求。但在公益活动中，大家购买商品不仅能够满足自身的需求，通话还能够帮助湖北的人民。如此一来，便大大提升了商品的价值，激发了用户的购买欲望。

 3.   强烈反差和丰富的内容性

朱广权和李佳琪，欧阳夏丹和王祖蓝，前者是官方代表，后者是民间翘楚，二者不同的身份定位以及语言文化形成强烈的反差感。一边是央视主持人四平八稳的播报腔，一边是通俗易懂的大白话，两种独有且风格鲜明的语言体系碰撞在一起，让整个直播变得非常有趣。

而且在进行商品销售时，一个负责铺垫和渲染气氛，另一个则负责讲解文化和升华，一个负责经济基础，一个负责上层建筑。例如朱广权在直播中，从关羽失荆州讲到茶似人生，从缇香黑暗的光明讲到菊次郎的夏天，文化历史，美术音乐，网络潮流，都似信手拈来。他甚至还能融入数学口诀为藕带货——奇变藕不变，符号看象限。

两人之间配合，让市井烟火与阳春白雪奇妙的融合在一起，自然也能发挥出1+1大于2的效果。自2020年开始，直播行业可以说是最火的行业之一，有各路牛人跨界进入直播行业，也有各种直播带货单场销售额上亿，整个直播行业仿佛在一夜之间成为了风口。在这一切的背后，直播行业到底在经历着怎样的变化呢？

 1.   品牌跨界合作会越来越多

近年来，跨界跨品牌合作的例子越来越多，就比如在各大头部主播的直播间中，经常会请来一些明星或者知名人物做客，在保证自身内容的同时，新加入的人物以及内容也将其背后的粉丝带到了直播间里。

再看最近举行的这两期“央视主播+流量IP”的合作模式，直播现场不但没有翻车，还惊喜不断，互相引流，最后达到双赢或多赢。

相信在未来，这样的合作会越来越多。

 2.   会有更多牛人入局

像之前的“小朱配琦”，很多人评价说：朱广权的加入像是一次降维打击。央视的主持人，那语言功底多深厚啊，不但诗词信手拈来，而且各种梗还特别多，有料又有趣，大家不但被圈粉了，还真正的感觉到学习的重要性。而且，作为资深的节目主持人对现场气氛的把控也是得心应手的，带给了大家一种全新的直播内容体验。

而且，最近几年来进入直播带货领域的已经不仅仅只是这些主播们，像“互联网届的相声演员”罗永浩、“B站知名歌手”雷军都已经进入到了这个领域。就连“商界女强人”董明珠，前不久也开启了自己的首次直播带货。



随着直播行业的不断发展，未来一定会有越来越多的牛人进入这个行业，他们不仅在其他圈层具备着强大的影响力，在自身擅长的领域也拥有着雄厚的知识储备，他们的到来，一定会对整个直播行业带来巨大的改变。

 3.   直播需要更丰富的内容

随着越来越多的牛人跨界入局，他们自身的知识给整个直播行业注入了新的活力。就像这些央视的金牌主持人，他们妙语连珠、文化底蕴深厚，展现了高端语言艺术的魅力，很多人被深深的折服，让我们知道直播原来也可以那么高级。

在此前的“小朱配琦”专场中，许多的用户曾评论：“之前基本上没有看过直播，这次看完之后感觉直播带货也好有趣啊”、“如果只有李佳琦的话，我不会去看直播的，因为没什么内容，如果只有朱广权的话，我也不会看，因为他的节奏太正了，但两个人合起来之后，整个直播都产生了奇妙的化学反应”...

央视主导的这两场公益直播，让我们很好的看到了“知识内容”带来的价值，以前大多数的直播都只是单纯的卖货，只介绍产品的相关内容，很少有其他的内容。但在这两场直播中，哪怕是不买货，单纯在直播间中待着也能够学到不少的历史和知识，这无疑大大提升了直播的内容价值。

同样的，此前罗永浩就上线了一档脱口秀节目，专门打造内容，让用户在没有消费需求的时候，也能够持续关注自身。相信随着牛人们的不断入局，整个直播行业也将会不断的出现更多更有价值的内容。

面对这样的发展趋势，每一个直播行业的从业者都需要从现在开始，去思考，如何去丰富自己，强化自身的竞争力。

※ 主编：七爷，资深营销人，毕业于中国人民大学，曾就职于某国际知名4A公司，出任创意总监，专注于广告、营销、文案、创意等领域多年。

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