三分归元气，四方聚划算
最懂年轻人心思的电商平台...
这是仙人JUMP的第166篇原创
1
“所以暂时将你眼睛闭了起来，黑暗之中漂浮我的期待。”
自从《想见你》那部剧火了之后，不止这首歌充斥在我的身边，还有无数女性友人安利此剧的声音充斥在耳边。
不幸的是，我看了半小时就看不下去了。
你知道要分清楚王诠胜，李子维，黄雨萱，陈韵如，对我这种天选直男而言有多痛苦么？
基本就跟让一个女生去分清楚捷德奥特曼、罗布奥特曼、维克利特奥特曼，泰迦奥特曼的效果是一样的。
还不都是个咸鸭蛋么。
双方互相都觉得对方莫名其妙。
现在这个时代，男生要看奥特曼，女生要看言情剧，你爹要看爱奇艺，你妈要看品如的衣服。
很少有什么东西可以让你跟你女朋友以及爹妈一起看，让全家人一起点赞的。
这再一次证明了，人果然是分群的。
2
现代互联网就是这个理论产物。
互联网一直是分圈子的。
年轻人在B站，硬核直男在虎扑，追星吃瓜在微博，文艺听歌网易云。
互联网内容消费四大领域，界限分明，河水不犯井水。
到目前为止我只见过吃瓜这种“天降流量”，才能让同一个人在四大领域里反复横跳，短暂的打破内容分类的界限。
但吃瓜期一过，瓜不新鲜，该工作的还是工作，该学习的还是学习。
闲暇时间里，每个人还是回到自己专属的那个小破站里，守好自己的一亩三分地，分给其他内容地的时间依然不多。
毕竟能当人，谁愿意当猹呢。
每个小破站都把自己的目标人群安排得明明白白。
但这泾渭分明的四个社区，却开始出现了融合汇聚的情况，并将四种人群聚集在一起。
第一次出现这种现象级的融合，是2020年B站跨年晚会。
B站跨晚会用大量的回忆杀和流行文化记忆，将全体互联网用户拉到了一个区域，王炸一个接一个。
你不玩魔兽世界，那你听说唱吗？
你不听说唱，那你看动漫？
你不看动漫，那你吃大碗宽面吗？
你不吃大碗宽面，那你看新闻联播吗？
朱广权段子式主持，魔兽世界主题曲，gai的《一朵莲花》，吴亦凡的《大碗宽面》，一个个内容王炸连番上阵，没有任何一个人群能躲得过。
很神奇的是两次互联网破圈盛会背后都有一个熟悉的身影，这个身影叫聚划算。
3
不论是B站晚会还是这次的聚划算百亿补贴55青春选择之夜，本质都是一种活动，活动是有目的的。
品牌方举办各种活动的目的，有且只有一个，就是引流。
互联网自诞生起，就是一门关于流量的生意。
但为什么聚划算作为一个电商平台，要搞这种离购物车这么远的活动？直接烧钱优惠买买买不是更直接？
要知道，烧钱虽然简单粗暴效果好，但在目前这个市场情况下，烧钱已经成为了一个普遍性的竞争手段。
全世界都在烧钱，用户的阈值必然被提高，每天死戳一个敏感点，再低敏的人也会脱敏。
杀菌药用久了，细菌都会有抗菌性，更何况是人。
通过利益驱动引来的流量粗暴直接，但要知道，靠钱买不到真朋友，用利益引来的用户，就注定这些用户是利益驱动型的，对品牌几乎不存在忠诚度一说。
今天你一个手机1999，他在你这加购物车，明天同样的手机别人1959，他就能退款重买。
买完还要说一声你无良奸商。
但你也没什么好说的，用什么样的手段，就会引来什么样的人，往来都是利益，谈什么感情。
谈感情就是在侮辱钱。
比如美妆节，比如汽车专项活动，比如动漫专区。
这种人群购买目的明确，而购买渠道一般固定而狭窄，一般养成固定的消费路径之后，就不会轻易改变，也就是客观条件导致的品牌忠诚度高。
但以聚划算这种体量巨大的电商平台，举办这种消费者人群偏狭窄的活动，促销、专项引流是没有太大的意义，因为小众群体就算再多，依然小众。难以给这个巨大的平台带来巨大的流量。
以上的这些活动类型更适合做日常维护，而非专项大促活动，毕竟大促花大钱，花大钱做小效果也没啥用。
像聚划算这种国内顶级电商平台，更需要的是一波巨大的流量，一波能够给其带来大量高忠诚度用户的活动。
从市场方面来讲，像聚划算这样一个成熟用户量巨大的顶级电商平台，需要的也不再是单纯精细用户复购和重复引流，而是一个提升自身品牌知名度的机会。
知名度会带来好感用户，好感用户被转变成忠诚用户，忠诚用户会带来消费转化。
道理就是这么个道理，但是直接简单粗暴打广告是不行的。
现在不是20年前，虽然同一句话喊12遍确实能让人记住，但让人记住跟让人喜欢是两回事。
但，一如我先前所说，互联网人群都是分群的，每个群体都守在自己一亩三分地里，追番的追番，买鞋的买鞋，打榜的打榜，大家彼此之间界限森严，要打破相互之间的次元壁，谈何容易。
剑宗气宗都互不相容，何况一群根本玩不到一起的人。
吃瓜。
一个时间管理一出来，大众疯狂分瓜，微博的传B站，B站的传虎扑，虎扑的传网易云，网易云的在小罗老师的歌下留下了“时间管理局到此一游”的敬语。
到这里，我们就要问一下，吃瓜的本质是什么了。
其实吃瓜的本质，就是出圈。一个热点话题炸穿互联网中的次元墙，成为一个大众流行文化内容。
而聚划算需要的是出圈。
4
这年头无趣的营销比营销更讨厌。
在B站跨年年会上，聚划算已经吃到了出圈营销的甜头，一波批发式的王炸倾销，让聚划算赚足了话题度。
既然要再做一次，那必然不能止步于前，要做就要做大。
毕竟嘛，人都要往高处走，不能越活越回去。
要做出圈话题，当然不能依靠时间管理这种靠争议性单点爆破的出圈瓜了。
因为你无法预测热点的出现时间，也无法控制话题的走向，更无法人为制造。
强行造热点，一波炸下去可能把你自己都炸歇菜了。
再说了，人家时间管理大师都不一定有办法挤出时间给你用。
因此品牌方需要的是人为制造出圈热点就不能只依靠话题取胜，需要了解用户，从用户角度出发，输出针对性的优质内容，点对点爆破。
要制造这种以出圈覆盖大范围人群为目的的热点，除了需要优质可传播内容，还需要流量扶持，作为基础启动量。
保险点嘛，谁不喜欢。
作为传播启动量的基础人群，必须要是互联网的主力人群，也就是年轻人。
在这种要求之下，聚划算百亿补贴55青春选择之夜，就自然诞生了。
B站、虎扑、微博、网易云同时发力，带来四个社区人群，学生党、年轻白领、二次元、硬核直男、体育迷、追星党、吃瓜群众、音乐迷、文艺青年。
四大社区同时发力，汇聚了互联网所有主力人群。
这些人是互联网内容的主力消费者，也是主力传播者，只要内容好，传播不成问题。
而内容方面上，不止有人间精品大张伟、“鬼畜”钢琴家郎朗、声入人心偶像男团，还有周深、李宇春、伍佰等一众知名歌手，以及东西南北中的抗疫医护。饭圈偶像、流行歌手，甚至抗疫英雄，包罗万有。
我要变成光！迪迦借我力量！
童年英雄外，还有东西南北中抗疫医护这些现实中的英雄一起在聚划算百亿补贴55青春选择之夜的现场演唱《站在一起+你的答案》。
这些真实存在的英雄，这些照在现实中的光，让这场晚会不再止于娱乐，更带来感动。
而大量童年回忆，大量反差萌，大众流行文化，再加上民族精神集中体现，也让场晚会成为不同区域、不同年龄、不同圈层间全体国人的情感链接。
连《人民日报》都为这个晚会点赞。
当大量的梗集中出现时，别人不会记得那些具体梗，只会记得他们的共同点，这场盛会的共同点，就是聚划算，由此聚划算的目的，就达成了。
要知道，这些社区用户本身对自身社区忠诚度极高，和社区的联合能够为活动带来极大的基本启动量，同时这些对社区的忠诚度，也能转化为对活动的好感。
另一方面，这几个社区的主力人群同时也是互联网的主力用户、重度用户，对娱乐内容消费重度依赖，同时声量大，易于话题传播。
在内容获得传播之后，作为品牌方的聚划算就跟着一发入魂直接进了用户脑子里了。
别人记得龟派气功，自然也记得发出龟派气功的孙悟空。
放心，搞定了他们的子女之后，要搞定他们本人也不过是时间问题。
老年人的特权就是可以指使年轻人帮他们装软件买东西。
年轻人的特权就是可以在给老人装软件买东西时夹带“私货”。
你让我下电商软件，我就给你下聚划算，你让我买东西，我就去聚划算买。
聚划算把年轻人安排得明明白白，年轻人把他们的爹妈安排得明明白白。
这个世界就是这么真实。
5
依靠这些内容，聚划算三个字跟着活动一起打进了用户的脑子里。
买手办？聚划算。
买球鞋？聚划算。
买书籍？聚划算。
买奥特曼变身器？还是聚划算。
下一步就是把这种好感转化成忠诚度。
靠什么？烧钱让利。
大牌5折天天有，连续三天，好货直接半价，大牌五折尖货，海量脑洞五折潮品，好友裂变，五五成群，锁定名额，专属库存。
没错，但这已经不是单纯的让利了。
通过聚划算百亿补贴55青春选择之夜引来的用户对品牌方具有天然的好感，通过优惠让利，可以引导用户消费，促成其对与平台的捆绑，把好感陌生者，转化成高忠诚度用户。
也就是说，你不是靠利益引来朋友，你是朋友来了，请客吃饭。
不是把内容附加在消费上，而是把带货作为内容的一项附加产物。
也让聚划算百亿补贴逐渐成为年轻人划算之选的第一平台。
聚划算的新式玩法对年轻消费群体趋势的引领背后，透露出的是当下消费者对电商平台在营销领域的更高要求。
消费是生活的一部分，生活必须要有趣，买买买在哪里都可以，为什么非你不可？
而聚划算给出了一个完美的答案：
“我让你买得更快乐”。
所以聚划算将消费放在了生活之后，打造了一个专门为年轻人提供的生活消费娱乐圈，在这里，满足你所需要的一切关于“有趣”的内容消费，之后就是你真实需要的“购物”消费。
好玩的，你先玩，买不买，咱另说。
6
互联网一直以来就是年轻人在互联网发声造梗的。它永远是年轻人，而得年轻人者得钱包。
互联网的声量属于年轻人。
你需要有东西，突破内容的界限，让年轻人看到，让年轻人为你发声，之后再通过年轻人的力量让所有人都看到。
做营销的目的，到最后都是让自己获利，但互联网里没有那么多蠢人。
我可以当你的钱包，但你不能只惦记我的钱包。
这世界没人愿意当单方面付出的老实人。
让想听伍佰的人去听伍佰，想看奥特曼的人看奥特曼。
这才是营销人需要思考的问题。
长按左侧二维码关注！
你将感受到一个放飞自我的灵魂
且每篇文章都有惊喜
-----------------------
感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，5月12日晚上19点开奖，一共6666元，2020个红包，感谢大家的支持。
感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！
【当你有钞能力时，这都不是问题】
关注 仙人JUMP
微信扫一扫关注公众号
