直播带货的那么多，不晓得消费者够用不够用

老品牌搞加盟，老流量做培训，都是下半场的征兆。...

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不谈公信力入局，直播带货确实很热闹，身边一些MCN机构也等着接盘。

这事儿，怎么说呢。先分享前几天群里看到的一段视频：

一场电商直播培训，热闹。

过去几个月，满大街都在说“直播带货是风口”，“疫情下的新机遇”，满屏幕都是月入百万的新励志故事，稍微刷一刷，就有个胖子敲着屏幕说“还不抓住短视频的红利期，点击下方链接，就有专业的营销顾问联系您”……

不知道各位有没有意识到，这事儿开始走向下半场了。

什么是“下半场”？当年，对面超市里卖茶叶蛋的老太太都知道，四千点就是牛市起点。

后来的故事，大家都知道了。

倒不是说电商直播不好。我也不觉得股市不好。

但这个“好”总是有限度的，至少没有好到全民参与的地步，也没有容易到零门槛的地步。吹过头了，风险就很大。

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第一个，销售方自己做主播的风险。一些门店转型直播，老板营业员对着摄像头吆喝，归根结底还是“没有办法的办法”，店开不了，开了也没顾客。有些媒体觉得人家不容易，帮忙鼓励两句——但别真把它当成转型，也别劝他们去转型。

你看一两场就知道，转不了。

罗永浩团队都要花三个星期才能摸到的表达节奏，普通人单枪匹马是倒腾不过来的。

前几天电视台播什么瓜农直播，做短视频，极尽溢美之词，我稍微瞄了瞄瓜农手机屏幕里的评论数，堪堪两位数，说不定里头还有亲戚朋友。这能有多高转化率，也实在天晓得。

如果你让瓜农买DOU+做流量，“专业的营销顾问帮助你”，瓜农估计出师未捷身先死，钱还没赚到先大撒币了；如果你让瓜农“用内容维护粉丝”，瓜农也一脸懵圈——人家本来做的就是阶段性的生意，又不是媒体机构，持续输出内容那么痛苦的事，如果一个瓜农能扛下来，各家传媒公司都可以考虑自裁了。

对着镜头说话，从来不是什么简单的事。不然还要乙方干什么。

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第二个，主播转型搞带货的风险。

总有人觉得自己嘴皮子利索，可以拳打薇娅脚踢李佳琦。轻轻松松就能惊雷这通天修为天塌地陷紫金锤……

你看这培训会，练的就是嘴皮子。一套话术模板，一组流程规范，然后就是“你也可以抓住这个机遇”。

但在带货领域，这根本不是首要的事。

既然是带货，那首要的就不是人，而是货。

你一通天塌地陷吐沫横飞，结果卖的货又贵又烂，三无假冒，还不如结结巴巴给个全网正品最低价。

什么“最值得用”“绝不后悔”“保证有效果”，搁广告法里都是违禁词。你第一得做品控，不能啥活儿都接；第二得做售后，不能卖了后啥都不管；第三你得知道自己的知识边界——自己不用不试看不懂说明书还拼命吆喝，还说自己是“万能主播”“啥都能带”，百分百都是尬吹。

我隔着屏幕汗毛都能竖起来。

我平时发点图文带货，都有团队对接，挑三拣四的，你们这诚意，还不如到天桥上胸口碎大石卖大力丸。

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第三个，平台的风险。

好多平台都在转型做直播电商，战略地位也很高。

赚钱的意图能理解，流量变现的路径也很明确，但这件事情要不要变成“主菜”，总归是有点儿存疑。

就像电视台，如果一半频道变成购物频道，场面也是挺惊悚的。

我看个短视频，让我买货；我听个音频，让我买货；本来想去看个画展，结果从一楼到三楼全是小商品市场。既然这样，你还叫什么展览馆呢？你改叫七浦路嘛。

这么同质的内容大家都去抢，最后导流的都是羊毛党，也不晓得能培育出多高的忠诚度来。

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第四个，消费者的风险。

我一直觉得，除非它特别便宜，不然看着视频买东西，真的是效率极其低下的购物方式。十五分钟才能买一样，有这点听主播啰嗦的时间，我玩会儿动物森友会不好吗？

需要啥买啥，顺便比个价，这是日常购物的90%。

剩下的10%，才是直播购物的市场。那真的需要我又空又闲，想在线上看看使用体验，抢个便宜货——那也只需要看头部主播——人家的议价能力强，东西可能真便宜，售后有保障——缺点是不一定抢得到。

一个手机又进不了两个直播间，如果不是我特别喜欢的垂直细分品类，我都不会去点第二行的头像。

那么多主播乌泱泱地冲进来，也很难让我的10%变成15%，我想喝可乐的时候还是会去超市，马桶边上的卫生纸没了也不可能等晚上的直播，那么多直播冲进来，充其量是把那10%、又不着急又贪便宜的消费分母做大了而已。

当然可能会影响我未来的购买选择，比如我下次在京东上就不买清风的了，改买五月花了，但那个是不计入主播分成收入的对不对？你如果不是头部主播，也是只能拿分成的对不对？

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最后说两个特别值得注意的现象：

一个是那些“刚入局”的。我发现部分主播带的并不是货，而是试图带“下线”，带“加盟”，带“会员”，然后有社群，有“家人”。

上次偶然刷到一场，感觉非常奇怪。下次再刷到的时候，会录一段给大家看看。

这可能比假冒伪劣更值得警惕。

另一个是那些“带货老兵”，曾经在“上半场”热闹过的。你会发现他们正在悄悄退隐，有的自己做供应链了，有的开始节目访谈化了，有的开始带徒弟搞培训了。

老品牌搞加盟，老流量做培训，都是下半场的征兆。不是没有机会，但机会和上半场肯定不一样。

门槛越低，机会越明显，竞争越惨烈。

海都红了。没几个人能爬到岸上。