那个纯情的纯情商店街，一年后活得怎么样了？
主创喝醉后和我们说了说心里话。...
采访：韩喜乐、朱弟
撰文：韩喜乐
纯情商店街，不知大家有没有听说过。当然，答案一定是：有人听说过，有人没听说过。
对于听说过的人，他们纷纷表示，发现了一个很奇怪的现象，那就是见了就忘不掉。
说实话，我至今都没有特别搞清楚这个“纯情”是什么意思，但很神奇的，我却又时常随口拿它造句，和表达一些我说不出来但又想说的感觉。
试图解锁纯情密码的我，在四月的某个凌晨突袭了纯情。我想也许，黑夜能让其放下防备。
防不胜防，又被反纯了一把
纯情商店街是一家坐落在北京的日式居酒屋，也就是，一家餐饮店啦。然而这家餐饮店里的员工，除了每天累成狗地端盘子——
我们馋的是你的串（身）儿（子）啊。
吃在纯情
但其实也不是没有传单和（消费满100才送（疫情嘛），且活动期间才有效（疫情嘛）的）券
话说回来，他们还真给自己做了很多片子，下面这支视频就是纯情商店街在2019年给自己做的所有广告的合集。用他们自己的话来说：“应该是全中国拥有广告片最多的餐饮店了，再努努力，全世界也没得跑”。
太感人了，这种自娱自乐的精神。
然而看完后其实你会意识到，你根本无法给这种广告进行归类。甚至，说它是广告吧，有些又好像只是简单的物料；说它不是广告吧，你确实又因为它牢牢记住了这家店。你无法形容这是种什么感觉，你只知道，你现在很想纯情一下。
“不香，因为这些广告都是我们自己做的，免费。”
我告诉自己这是真的这不是梦
我给自己打着节拍，
这是我生命中最美好的时刻
摩擦
摩擦
纯情和互帮互助的星期三比较好
换个身份，作为一家其实早已正经营业的广告公司，虽然才成立一年半时间，但星期三比较好已经出街过一批有代表性的作品。比如给黄飞红麻辣花生做的“连xx都爱吃的花生，黄飞红麻辣花生”主题传播，就受到了广大年轻人的喜欢。为这么一个老牌国产花生品牌打破圈层，进入更年轻的消费群体，打开了一个很好的语境切入口。
两支广告均在数英网首页被推荐收录
比如他们在2019年为轻颜相机在国内和日本分别打造的两支情人节广告。其中这支日本地区投放的广告，是星期三比较好创意+制作一体包办的，其风格和效果称得上当时情人节广告中的一股清流。
广告文案：
忘了拉拉链，也别忘了纯情
忘了自己姓什么，也别忘了纯情
忘了自己几斤几两，也别忘了纯情
忘了天有多高，也别忘了纯情
好了伤疤忘了疼，也别忘了纯情
忘了朱自清父亲的背影，也别忘了纯情
忘了一切，也别忘了纯情
忘了xx，都不要忘了纯情
数英：在你们自己的广告里，我们总能听到“纯情”这个词，对于“纯情”，你们是怎么理解的？以及想借由它表达一些自己的什么声音和价值观？ 另外这么特别的一个店名的来历是？排骨糖：“纯情”这个词我们看到时就感觉特别有眼缘。对成年人来说，“纯情”是有些天然的暧昧复杂意味的，可以是这样的纯情，也可以那样的纯情，有时候觉得很可爱单纯，有时候又好像贱贱色色的，相互共存也不矛盾。我们想要表现这种有层次感的、包容性的复杂又美好的感觉，我想我们的生活是需要这种纯情态度的。说起这个，想起一个很搞笑的事。因为我们店头比较小，里面的装潢也比较昏暗，红色的灯笼之类的。有过几个客人后来跟我们说，他们当时在我们1楼那里看，觉得我们像是那种店又不确定，但感觉又很好玩，很好奇地就上来了。进来后，很开心地喝了两口。
大家都是成年人，就是一种成年人的纯情，你想追求什么样的纯情都可以。
排骨糖：我觉得不管看什么，首先应该先遵循自己的本能感觉去做反应：我喜欢上了吗？有感觉吗？有触动到我吗？而不是立马去分析它，通过各种被拆开的元素的自我再组装，而得出一个结论：这是XX风格的，它是谁，它代表什么，从而再去对它做其他的所谓的判断。
另外毕竟我们是居酒屋。有日系元素应该没有任何问题，而且我们很多东西并没有那么多背后的思考，就是一个洞察+一个契机，然后做点好玩的东西 ，都是很简单很直接的。同时我们确实有一个很好的做日语配音的人，我为什么不用她呢？所以我们还考虑到合适度，还有手边的资源。
我觉得什么东西在那个效果上更合适，那就用这个东西，效果才是最重要的。
纯情菜单之一
数英：也就是说，你们认为日系只是你们风格的一个元素。那既然你们不愿意人家用日式风去形容你们的风格，那你们自己怎么总结自己的广告风格呢？
排骨糖：也没有不愿意，每个人有每个人的感受和理解。其实我自己也思考过这个问题，我觉得好像不用太介意这个东西。
为什么要定义广告的风格呢？大家现在看日本动漫、看美剧、都不会去在意是什么风格，难道说我今天在看一个日系风格的剧，一个美系风格的剧？不会，我们就是在看一个好看的剧。大家现在已经处在一个很全球化的状态，那为什么要这样那样地去定义广告呢。我们不该用一个十分确切的词去定义某种风格，去下一个标签。感觉对了，你喜欢了，那它就是它，而不是某种风格。
数英：那它确实是一个非本土化的东西，当初选取的时候有担心受众接受度不高，共鸣不足吗？
排骨糖：难道中国的东西就必须是佩奇、是农村那样的吗？那些我看了也很有感觉，也觉得很棒，但是广告应该是一个方方面面，比较多元的东西。就像电影一样，各种样子都可以探索。比如像现在年轻人穿搭造型中的“亚”，其实八九十年代日本人玩的都是这些东西，身上各种颜色，都是自己胡搭的，也不完全是日本本身的样子，我觉得这就是一个过程。
另外我们用的日本古典元素也比较多，应该是8090年代元素的东西比较多，像我们自己很多片子都是用的hi8 dv老机器拍了洗的带子。然而老东西就没人喜欢吗？你看，现在就算没有黑胶机，很多人也会买几张黑胶。而且我觉得老东西有时候更有想象力，现在我们看的太多了，反而丢掉了一些想象力，像80年代的人，宇宙对他们来说很神秘，他们就天马行空地去想象，他们所想象出的世界反而是很迷人的。
做生意讲求情投意合，
你需要我这样的，就来找我
数英：那作为一个广告公司，有想过你们这样鲜明的风格，可能会影响业务拓展吗？
排骨糖：做生意讲求情投意合，有这个需求的来找我们就很好，而不是统一去做一个流程性的操作。
如果一个广告公司，你判断出它能做到你喜欢的感觉的东西，你想做这个东西的时候就去找他，不就很好吗？如果你找它，然后你想它做一个另外的样子的东西，然后它不开心，你也不满意，何必呢？虽然现实中很多项目就是这样的。
我们做的东西，先不论风格不风格的，它其实还是有些特点的——不管大家怎么理解，我们现在想做的广告，是把一个点反复呈现、反复去“说”的广告。至于讲的方式，我觉得是有一定的幽默在里面，哪怕这个幽默是无厘头的。我觉得品牌是不是有一定的娱乐精神，现在对我们来讲是很重要的，应该要有一定的娱乐性在里面，因为现在大家确实都比较娱乐。所以就是，大家想做这样感觉的东西，可以来找我们。
我觉得很多时候一个品牌想要给大家带来的应该是一种感觉，一种气质，但不是说你要把这个东西给直白地、口号式地说出来：“我很酷，我很与众不同”。你觉得一个人真的酷、真的与众不同的时候，Ta给你的感觉不是靠Ta这么说出来告诉你的，Ta要做很多东西。
数英：说到情投意合，最新的和道酿这个客户的合作项目，合作方式看似很特别，是某种情投意合的资源置换？
排骨糖：对，就是纯情给道酿拍了套广告片，与此同时道酿跟我们合作生产了一款精酿啤酒来交换。以物换物，不谈钱。
纯情商店街X道酿
确实算是比较机缘巧合和顺其自然的一件事。他们有一个朋友是我们店的熟客，他总来，会穿我们店的一些东西，也都看过我们店的广告，他们就很喜欢我们店做的东西，觉得感觉特别好，然后就想找我们做广告。
纯情商店街部分“东西”
纯情T、纯情帽、纯情杯、纯情卫衣
但我一开始是拒绝的，因为我知道，比如说像他们这样一个精酿品牌，我给你做的这个东西你又没有钱去投放，那么对于你来说，找我做了，就很奢侈。这个钱对于大品牌而言不是什么钱，但是对一个要自己掏钱做啤酒的小厂商，就是很大一笔钱。
我就说我好像不想给你做这个事情。后来聊着聊着我又觉得我们好像也想自己做一个酒玩一玩，然后就跟他们变成这样一个置换的方式了。
微信视频席位不足
可扫码或长按二维码识别观看这支
不花钱的广告
我们做设计，他们提供酒、生产、物流这些。我觉得这样换他们也划算，其实他们的需求很明确，就是想拍一个东西。然后他们在成都有个春游的音乐节渠道可以投放，以及他们认识的其他酒吧可以投放。其实最主要的是他们想要有一个品牌的东西、自己的东西，所以最后成了这样的置换方式。可扫码或长按二维码识别观看这支
不花钱的广告
你肯定说做这么一个东西，没有最大化地宣传，它多浪费，对吧？但是对我们而言，我觉得很多事情是这样的，这些东西都是一个积累过程，自己开心就行。
数英：站在纯情商店街的视角上，如何评价星期三比较好这个乙方？
排骨糖：爱是很重要的，我觉得把任何一个甲方服务好都需要爱。就跟谈恋爱一样，需要一个过程大家去互相适应。慢慢的默契才会越来越足，做的东西会越来越好。我觉得基本上做出东西的，甲乙方一定是建立在一定的合作基础上的。让完全陌生的两边，一下就对上还是很难的。
就比如我们有些客户也是之前认识的一些人，他比较知道我们做什么样的感觉的东西，才会让我们去操盘、去做这样的东西。
两个公司之间，是一种很单纯的爱，我觉得这是很重要的，你自己得爱这个品牌，你完全不爱这个品牌，但你还要做这个东西，内心肯定是很麻木的。我觉得甲方选一个团队，应该是选爱你这个品牌的。
数英：你们说你们想离年轻人近一点，做广告太容易陷入专业区域了。以及也曾讲过，为了避免“一眼望到头”的职业生涯，想做些不一样的事。可否谈谈当年做广告人的困惑和苦恼？以及现在如何解决这些困惑和苦恼？
排骨糖：做广告最大的苦恼，无非是跟客户一直找不到一个双方满意的契合点 。当然这个是很难得，我觉得最终做出可以称得上作品的广告，都是建立在双方很强烈的信任之上的。就是那种不需要看对方手机的信任，信任这个东西就是很难，谈恋爱谈生意都不可能一直做得到。我们自己有些时候也一样得不到甲方这种信任，当然里面肯定也有自己的问题。
开心、有爱、能活下去
数英：你们在数英网的星期三比较好的企业简介里写道：“我们相信在创意这件事上，专业的好是有限的”。作为一个自嘲以“业余”为核心理念的创意公司，你们的目的是想在纯情和星期三，与年轻人进行更多更近距离的接触，从而了解他们，你们希望自己有更多时间是在靠近生活地带。那么这一年多下来，有觉得更靠近了吗？排骨糖：靠近了。认识了挺多不是做广告的人，看别人做别的事情，过得也挺好的。我也不看广告了，对这一年的状态挺满意的。我觉得我没有办法再上班了。
数英：现在这个状态下，你最满意的一点是什么？
排骨糖：可能是更加明确地知道自己想做什么方向的东西吧。我们现在做的就是短和重复型的广告，我觉得广告本身就是重复，为什么大家到一个程度后要把重复这个点丢了呢？我们要去改变的，应该是怎么让这种反复、重复更有趣，或者更有沟通性。
另外就是更轻松了 (自嘲: 这也没啥好骄傲的) 。以前上班的时候紧张一点，现在就比较轻松。我妈说看不懂我，说“你不符合成功学要求”。我是没有，但我觉得很好。我觉得反正每个人都有自己的选择，可以承担这个结果就行了。
我们选择花几十万做一个店，如果说最后赔了这个钱，我也完全认。我一开始做这个事情，就觉得这钱就扔出去了，不用管了，赔了也无所谓。自己可以承担自己选择的后果，就行了。
反正我们现在蛮开心的。开心、有爱、能活下去，这就是我们的目标，我们做到了，这就是我们自己的方向。
数英：挺让人羡慕的，活出自己，还真能活下去，并且有希望活得更好。有什么经验可以传授吗？
排骨糖：千万不要羡慕，我也不想标榜自己的什么什么经验，免得把人家带坑里了。我们现在可以说是很不“成功”，但反正我不太喜欢太专业，虽然专业也是很好的事。当然了，我说的这种不专业也是建立在一定的专业基础之上。但总之，我们就想去做一个不是那么规规矩矩的东西。
说到这个，想起我们刚开店时，过来两个做广告的小朋友，做了两三年的那种吧。他们找我聊天，问我客户都怎么找的，说自己也在自己做，很难找。我说我们都是认识的额，当然我们也没几个客户。我说觉得你们应该考虑多上上班，上班挺好的，还是可以多积累积累......
结果，人家转身给了我们大众点评一个一星。我觉得可能是觉得我的回答刺激到她了，怀疑我是不是看不起人了。可我说的是真心话，想为别人好。
不传授“秘籍”，一星送你；不让店内摆拍，半星收好
数英：纯情广告中，你们自己最喜欢哪支？
烧鸟系列吧。那天我们本来是拍一个别的东西，拍得有点疲了，想换换思路。于是想反正所有的东西都放到那了，要不拍个纯情吧。然后自己想了5分钟，写了几个文案，15分钟拍完了。拍得特别简单：让楼下烤了两个串，然后就拍了。它还是个挺产品销售向的广告的。
数英：我们发现你们拍广告用的素材很多都是手边物，甚至“手边人”。并且很多素材出镜率还挺高，给大家留下了深刻的印象。比如那个宝宝玩偶，比如装修工头华师傅。
排骨糖：关键在于我们没有预算啊，就是在尽量不花钱的情况下，做点东西（哈哈）。那个玩偶宝宝是我一个朋友做的，马上要开始卖了。宝宝是他之前打样时放到我这边的，我们也比较喜欢这个东西。把一个很可爱的东西做得很邪恶，也没有什么说得清的意义，我也不会问他为什么做这个，就是好玩。但品牌就很难这样，要讲故事，还要讲为什么做这个反差很大的东西。
烧鸟广告中的宝宝
精酿啤酒里的宝宝
华师傅他那天真是前所未有的开心了！那天拍了一整天，他状态其实真的很累，但是他说，好像旅了个游，度了个假，让我们照片出来了一定要给他看看。最后我们照片给他了，还给他做了一本菜单，他就很高兴。
华师傅：今天是休息 今天是在度假 照片出来务必要给我”
华师傅是纯情的装修包工头，我们相处了三个月的装修期，他是个认真较真的人，用一辆小摩托拉过四五米的钢条，用身体堵过小工砸爆的暖气管水，用透明胶带封堵划破的伤口，午饭总是吃开水泡饭和一点菜叶，实在不像一个小老板，
当然最让他受罪的，是我们每天都在变化的装修方案。
到了最后我们送给他这份小礼物，希望能给他的生活带来些小开心。”
——form 纯情商店街
装修包工头华师傅主演纯情MV
我觉得他其实是一个有表现力、有表达欲的人，但是他的工作跟经历，让他从来没有机会去展现这些东西。这段经历对我们来说，对他来说，都很珍贵。如果不是这个事情，可能大家就很难记住他，很难去聊他。
另外，给华师傅拍照的女孩，现在也在我们后厨帮忙做饭。她以前就是在给淘宝店做拍摄，可能感觉工作有瓶颈了吧，也想换一个状态。我们本来也是朋友，刚好她也喜欢做饭，然后她就来了。她现在也不完全是全职，有时候还是会出去拍摄，她有说过她感觉现在状态比以前好很多，至少生活会开心。
我们的目标就是开心，是纯情。
数英：作为一个能被人想起的“老地方”，能讲一些与顾客间有趣的事吗？
排骨糖：我就想知道谁前几天在我们这喝大了，把我拖把偷了。不知道是不是那天北京下雨，给当雨伞拿走了？
我觉得我们开店以后跟以前在公司做的最大区别，就是可以在店里跟不同的人，不是做广告的人聊聊天。来我们这里的客人，反正70后到00后都有，不同的人都能聊聊，比如别人怎么知道我们、别人在干嘛、别人的生活是什么样子。
说起老地方，我们确实有很多回头客。我们疫情后，主要靠回头客养活。现在重新开业以后，整体虽然只有以前的60%左右的生意，但60%已经算好的了，我问了一些以前生意巨好的，可能也就恢复30%左右。本来想说一年内收回成本，现在是不行了。
爱来我们这的，反正什么样的人都有。比如有个人经常一个人下班了来，他总是点一份牛肉饭、六个鸡皮、一份毛豆，也不喝酒，也不吃别的吃的，从打扮到行为就很像日本的上班族。然后我们这每次又都是很吵很吵，他呢就很安静 完全不受困扰。我觉得他应该很专一。
还有个男顾客，每次都会带不同样子的好看的女生来。我问他是不是还坐那个位子，他当着女生说：是的。我跟他聊天，他也会跟我说起我的这个疑问和好奇，后来熟了也聊些别的。
还有两个女生，每两周的样子就来一次，总定一个位子，喝很多。
我觉得一个地方被一些人当成自己的老地方，就像以前的人约在个老地方相见约会，就很好啊。我们比较想做的就是个这种老地方，自己呆着舒服，熟客来了也舒服的地方，不是那种网红打卡地点。所以我们最近也出了“禁止四处摆拍”的告示。
哈哈，客人那些都不说了，不好，像我每天像在搞人类研究。
禁止四处摆拍告示
纯情之“你也太认真且可爱回复了”
不要去找灵感，
让灵感来找自己
数英：据悉，你们一直信奉的是，要让灵感来找自己，而不是自己去找灵感。作为广告人，你怎么理解灵感？
排骨糖：最终的工作都是等待灵感降临，但过程还是要去寻找灵感。比如我们很多东西就是5分钟创意，我觉得这个5分钟创意的关键还是在，怎么找到那5分钟的状态。找到那个感觉那个状态，这5分钟出来的东西就是自己喜欢的，但找到这个感觉是有些玄学，有些经验积累的。我习惯把很多信息全部整理，罗列出来，提出不同的问题，然后就带着问题开始趴桌子上睡觉，靠半睡半醒的清醒梦来想。
我觉得大家工作都是为了接近一种状态跟感觉，不管做专业的事情，还是非专业的事情都是这样。但是怎么找灵感，每个人最终应该有自己的办法。比如说我以前觉得这是我的办法，我发现跟带我的人的办法不一样，然后我自己去带的人的办法，跟我的办法也不一样。大家不要去强求跟别人要达到一个状态，我觉得这样最终高度会是更有限，是更不合适的，我觉得每个人会有自己的办法的。
这就跟过日子一样。没有谁过得更好，王思聪也有不开心（maybe），是吧？没有谁更开心，就是慢慢去感觉。
数英：纯情广告，你觉得有达到效果吗？
排骨糖：不花钱，挺好的！说白了我们没有什么大的目标，就是有机会做一个东西，做一个小片子，实际上这样就挺开心的。我觉得乙方他能把这个事情完成到他最好的状态，这样就好。
数英：对于一些人“好像挺厉害但我看不明白”的评价，你怎么看？
排骨糖：我觉得挺好的，一个东西最不需要的就是所有人都明白，都喜欢。现在大家都纷纷点赞的东西很多也是没有任何情绪情感在里面的。
我们的东西我觉得就是喜欢的人特别喜欢，觉得那个感觉很对，一下也记得住 ，有情感连结，来到我们店也会产生很好的消费。当然有的人会觉得什么玩意 瞎胡闹，什么都不懂，我觉得也很好，本身大家就各有喜好，我们也只是在做我们喜好的，早点做选择，也免得日后失望。（画外音：就像爱情）
我觉得对一个品牌而言很多时候也是这样，你不用想着一下影响所有人，感动所有人。先把一部分人吃死，比各个方面都均衡的五好学生要好，而且很可能你吃死的一部分是有一定影响力的人，最终更大众的人可能靠这些人去驱动。
其实本质上，各种所谓流行趋势也就是这样的。
反而是很多广告，很多传播，看似在做大众的，其实跟谁都没真正联系。
数英：你们确实用心做了很多广告，但推广真的很佛系诶
排骨糖：要我有预算我也愿意推一推。我们还是很喜欢给自己做的这些东西，比较简单，但说白了都是些不花钱的东西。我们现在就是利用现有的资源，微博8000粉丝，微信2万粉丝，我能用来传播一下，然后朋友帮忙转一转，或者看到的人转一转，喜欢的人再转一转，就这样。
我们这个生意本身是很本地化的，线下餐饮店嘛。广告对外地人的转化率是很低的，我们最需要的还是附近的人。我们现在很多顾客，主要还是住在大概两公里以内的人，他们是最主要的回头客，他们很多其实一开始不是被我们的广告覆盖到的，但是他们来的时候，看了我们这些东西也挺喜欢的，然后就对这个地方越来越有感觉，觉得这地方跟别的地方还挺不一样的。
广告本身能带顾客当然好，但是要花各种钱在渠道上。，花十几万找一个号之类，那投入产出比是很低的，我做这一行我知道。广告就是一个赔钱赚吆喝的事情，你不能指望你花了10万块钱广告能带来15万的销售，1块钱的投入可以有1块钱的销售，我觉得就很好。
而且我觉得我们现在在做一个品牌，品牌是慢慢做的，我也不用着急让它做大怎么样的。
还有我们现在一个店就30个左右的座位，我不需要那么多顾客，我要那么多人来了干嘛？我要很多打卡的人来了干嘛？我只需要进来的人都疯狂消费就行了。
数英：给纯情做这些小广告，算不算是一个练手行为，等于说为了不让自己灵感枯竭，不停地在做东西？
排骨糖：怎能算练手呢！是一种爱。我自己的品牌自己的店，就像自己的孩子，我怎么可以拿自己的孩子去给别人的孩子练手。
数英：关于开店，关于自己开广告公司，一年过后回头望，如果说让你们重来一次，你会在基础上做哪些调整？
排骨糖：没想过。活在当下。
数英：那关于未来的计划呢？
排骨糖：未来我觉得现在这些再稳定一点的时候，应该会开不同的店，不一定非要是居酒屋。是有这样的计划的，先不透露商业机密，免得被偷走了，哈哈。我们也想继续把纯情这个品牌做得更丰富一点，或者做一些不同的尝试，对自己而言也是一些不同的事情吧，人活着不就是图点新鲜感嘛。
我觉得这里面有一个很大的逻辑，就是不太想被钱牵着走，不想做大，不想去找钱。还是希望自己能把这件事情做好就好，这样也不用考虑太多商业上的事情，也不用考虑太多别人的事情。
数英：对现在广告界的年轻人有哪些建议？
排骨糖：接近生活，不要每天聊专业，当然这是我个人的想法。广告它可以是很科学的，它也可以是不那么科学的，我觉得这是两种方法论。有的人就想走很科学的那条路，我觉得也没有什么问题，只是可能方法论到了一定高度，会有一个局限。
我自己以前上班时候，有一段时间也想做一个各方面都很专业的人，非常向往职业化，要求自己要求别人都是这样，我朝这个目标努力，我也很满足，干劲很足，也没什么不好，我也曾在成功学的路上奔跑过。
纯情商店街，
让我看到另一种可能
就是这么一个“开心、有爱，活下去”的纯情商店街，让我们看到工作和生活之间关系的另一种可能；就是这么一个以“业余”为核心理念的星期三比较好，让我们看到做创意的另一种可能。成功不难，只要努力就行，以自己想要的方式去成功，是我们人活一世，都不妨可以去尝试一下的事。
不必刻意迎合，专注自己的喜好（当然前提是你真的有真的喜好），也是能够找到和大家交流的入口的。很多东西形式不一样，内核是一样的。只要我们真实面对，真诚交流，就会有属于我们的共鸣，我们总能殊途同归。
下个路口见。
纯情商店街 旧世纪居酒屋 主创 ：
排骨 胡晨 六月 马达 蒋韵 金金金 33 orange桑 mik69 毛病 小邓 陈可辛 华师傅 张阿姨
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