浪潮下，哪个行业能够安身立命？

如何定义真正的成功？...

Photo by Juan Burgos on Unsplash.

作者：Coach Jade，职业教练，爱探索自我和人生，20 多年做过 10 个行业，2 次创业。读过美国 Top 5 商学院， 从外企跳到清华经管，体会过海龟和移民的各种艰辛，帮助千余人职业规划，实现梦想。本文来自：BetterLifeCanada。

写在前面：

在这个风云变幻的时代，常常有朋友问我：什么行业有发展？今天文章的故事来自于我年少时的朋友，访谈了他 20 多年的职业轨迹后，让我对未来什么行业能够安身立命这个大命题找到答案，分享给大家。他每天 5 点多起来晨跑，本文插图来自他随手拍下的风景。每个时代，都有我们要面对的现实。这个时代，面对未来极不确定的职场，我们该如何选择未来的职业和行业？

“世界经济论坛”的 2016 研究报告指出：

在今天进入小学的 65% 的孩子们，未来将在当今尚不存在的全新岗位上工作！

而如今的各领域工作，将大部分被人工智能所取代。

现在更多的人强调“选择比努力更重要”，中国古话也说：男怕入错行。如果要跟上时代的脚步，是否就意味着每个人都要转向人工智能？显然不是每个人都适合进入这个领域。让每个人都大举进军朝阳产业，做弄潮儿？也不现实。那么大部分人现在做的工作，所处的行业真的要被淘汰了吗？要预测未来哪个行业还会兴盛，甚至存在，对缺乏预测功能的凡人确实很难。

我带的一个学生从大二开始探索自己未来的职业，并着手为职场做准备。她是一所知名商学院的学生。上财务课时，来自业界的教授最常说的是：你们这些人毕业时，简单的财务工作可能都不存在了，复杂的工作你们也做不了，所以在坐的大部分人都会失业……

这话可能听起来耸人听闻，但多少说出了一些人对未来趋势的判断。传统的行业和岗位真的都会消失吗？我觉得不尽然。从很多人的职业发展经历，我看到那些努力在普通的岗位上积累经验，并不断适应行业变化的人，最终成为各个行业的佼佼者，也能走出一条成功之路。

无论行业如何发展，职业如何变迁，只要能给他人和社会带来价值，他们还是会存在，只是换种形式。比如人们只要还需要吃饭、穿衣，那就会有餐饮和服装行业，尽管听上去都是夕阳产业。但产业已经不是过去的样子，会不断的更新换代。

现在就带你随着一个行业的兴衰，看看一个不平凡的普通人在夕阳产业里，是如何生存并不断发展的。倒退回 30 年前，你知道那时最受追捧的朝阳行业是什么吗？可能今天的小朋友们都无法想象，居然是现在没人愿意去的外贸行业！作为当年那股大潮里的一个弄潮儿，我也算见证了一个小小的历史，对有些人而言可就是职业生涯的全部。当年风口浪尖上的专业是国际贸易，毕业基本都分配到国家所属的外贸公司，实在找不到工作的才去外企打工。有意思的是同样的背景，差不了几步的起点，20 年后再看看这些人，发展道路却大相径庭。

大部分人进入这个行业是因为挣钱多，当行业开始走下坡路时，遇到更好的机会就尽快转行，另谋高就了。还留在这个行业里的当年那批人已经凤毛麟角。我的一个朋友仲明就是其中之一，而且做的还是最传统的外贸服装行业。

服装贸易绝对是传统行业，中国作为过去的纺织服装大国已经优势不在，整体上被认为是夕阳产业，但仲明却在这个行业中做得如鱼得水、风生水起。他从传统外贸服装起步，现在做到为国际知名品牌加工 T 台走秀水准的服装。而且不知什么时候，名声飘洋过海，一些海外大品牌会慕名找他来寻求合作。他是真的做到了把中国的低端加工产业链升级到高端，创造的价值这么高，收入自然不是问题。

他是怎么走到这一步的？访谈后发现这绝对不是一条容易的道路，大部分人也是因为遇到路上的沟沟坎坎就走不下去了。但他的故事，让我看到任何行业都能成功。成功秘诀不在于多聪明，有多少商业智慧，而是他的为人和理念。仲明一再说自己不属于聪明的，知道必须靠勤劳致富。要把一件事做到最好的理念一直推动着他，不偷懒，为客户着想多于为个人，看清大趋势，适应变化，就自然而然的走到了今天。

可能和很多人期待的不一样，真正的成功没有捷径。而是踏踏实实的做人，做个老实人。

当然，他的低调不能淹没他的才能。跟他聊天，会被他身上洋溢出的热情深深感染，我不由感叹：当一个人身上同时拥有对工作极度的热情、专注、远见、利他、不畏艰难和超强的执行力这些特质时，无论从事什么样的行业，都会获得成功！

仲明曾是打工金领，在大型贸易公司做服装贸易，十年中他啃的都是难啃的市场和客户，从开始不被看好，到销售业绩领先，一步步做到了企业的高管，给了他在这个行业的积累、更主要的是拥有了较高的视野和见识。作为贸易公司，接到客户订单，在国内找到生产企业加工，就算完成了任务，尤其在国内服装生产企业众多的情况下，只要有订单，日子应该是比较轻松舒适的。但他敏锐的捕捉到中国的成本优势大势已去，主动为客户定了三年规划，实现向东南亚国家的战略转移。

这年代竟还有人会这么傻，为了别人的好处，把自己往绝路上逼！客户果真按照他的策略，转到其他国家，然而作为中间商，他不但没有被甩掉，还让客户觉得越来越离不开他，因为他提供的不只是跟单服务，更像是咨询服务，为客户提供策略和解决方案，把客户理念落实到位。不论厂商在哪里，客户都跟定他了。代价是那几年仲明把自己发配到无人喜欢的孟加拉，个人生活做出了很多牺牲。

在仲明的意识里，自己不是单纯在销售服装，更多的是给客户提供全方位的服务，他对自己的要求是，把客户的事当作自己的事，把服务做到极致，他主动了解客户的困难，为客户提供战略规划，做好每一个订单。一次仲明看到客户的高档服装里料用的真丝，虽然效果绝佳，但成本实在太高。在给客户出样品时，自己掏钱给客户做了几个使用不同面料的版本，争取既能保证效果，还能大大降低成本。每次他总能给客户带来这样的惊喜和感动，客户爱他爱到离不开他的程度。

仲明从大型企业离职后的经历，可谓有点传奇色彩。有家做轻奢服装品牌的公司老板慕名而来，“四顾茅庐”邀请他，并且提供不菲的薪水，老板的诚意打动了他，在这家公司做了两年，为公司开发了重要的海外高端客户。两年后因经营理念的分歧，离开了公司。

辞职后他特意到客户的国家旅游，顺便亲自去告个别。没想到，客户公司的 CEO 极力挽留，提出想与他继续合作，建议他创业，他们提供全面支持。客户认为他懂高端产品、懂市场，不仅仅是销售服装，他会帮客户做最优的资源整合，能真正懂得品牌设计的理念，有耐心甚至是有爱心的在做产品。

实在无法拒绝这样的邀请，仲明就这样“被创业”了。在回国的航班上 11 个小时没有休息，不停的联系各种人，下了飞机时团队有了，办公场所有了，公司正式启动！

聊起对服装加工行业的看法，他认为中国走高端路线的机会很多，现在做高端品牌的加工能力完全具备，只是大部分人的意识没有扭转过来。之前行业靠批量薄利的方式已经行不通，必须转变，顺应市场。现在的订单都是小批量，很多厂商贸易商怕麻烦不愿意接，但其实利润可观，做了这样麻烦的订单，工厂整体的赢利水平反而越来越好。

在形势不断变化的行业里，能抓住趋势，找到适应的办法，需要有眼光，更需要有不断调整和突破自己的能力。这样的人，总能不断发现新的机会。

问仲明有没有想过离开这个行业，他说早年也想过。但在尝试去别的行业过程中，发现之前的行业积累不是很被认可，也就回过头来踏踏实实在这个行业呆着了。虽然开玩笑地说，下辈子再也不做服装贸易，太辛苦，但我猜想这辈子他还是满足自己做过的事，走过的路。我时常在思考，进入什么行业对能否成功真的那么重要吗？除了收入这个简单的指标，如何定义真正的成功？任何一个行业的好日子不过十几二十年，而且即使众人羡慕的金融行业，成功的不足 5%。其实职业和行业只是个载体，一个用你的知识和技能服务他人的平台，而之上承载的最终是个人的价值与理念。人为什么要工作，工作的意义在哪里，你想通过工作传递什么？这些问题决定一个人做事的方式。

如果选择一个行业的标准仅仅是是否多金，可能很难到达仲明这种人的境界。比如大多数人选择金融行业可能是因为高收入，但不一定能走得长远。前段时间的期货爆仓，传出有人倾家荡产，甚至跳楼。熊市到来时，不要说散户，就连金融专业人士也难逃厄运。过往我知道的自杀、入狱的名校校友就有几个。

金钱至上的金融行业也有做得很好的人，他们往往出于热爱，并且有使命和意义感。有的人希望找到优质公司，为其提供资金使其发展壮大，有的人希望帮助投资人实现财务自由，可以不再为钱而工作，做自己喜欢的事情。带着这种想法的人，操作方式往往不是投机，而是稳定的投资价值。

如果你的工作是否让你能给出更多的爱、包容、饶恕、牺牲，磨练出更好的品行，比如耐心、韧性、诚实、慷慨……让你成为更好的自己，同时帮助他人；如果你能赋予手中工作以意义，或者是出于意义去做你的工作，你会带着热情去做，你也能体会到更多的满足与快乐。

所以，做事最终是做人。与其日日担忧未来的职业，焦虑的选择闻所未闻的行业，不如打磨你的知识和技能，更重要的是培养人格与品行。

你最终能做成什么样的事情，决定于你成为了什么样的人。



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