“小朱配琦”中国品牌日再度合体，国货品牌如何快速崛起？

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⊙ 作者  七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

⊙ 图片  来源网络

此前，由朱广权与李佳琦二人组成的“小朱配琦”组合一经出道，便受到无数网友们的喜爱。而就在最近的“510中国品牌日”上，继上一次“我为湖北胖三斤”的成功带货后，“小朱配琦”再度合体并成功“奔现”，开启了“国货正当潮”的直播专场。

在刚刚过去的5月10日，在万千网友的呼声中，“小朱配琦”终于奔现了。“小朱配琦”第二季直播推出了“国货正当潮”专场，为大家展示了一批来自国货“老大哥”和新锐品牌的优质产品。

直播开头，从“大宝天天见”，到“活力28，沙市日化”，再到“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情”...一段昔日经典广告的集锦，将许多人带回那个黑白电视的年代，勾起了许多网友对经典国货最初的记忆。



随着“小朱配琦”的推介，无论“破壁”的九阳豆浆机，还是走出国门的青岛啤酒，央视匠心品牌雨林古树小沱茶，以及我们的中华老字号、百年国潮品牌马迭尔冰棍等，无不销势良好。

当带货木梳时，朱广权还献上了新的扎心语录“在现代生活中，很多事是有困难要上，没有困难创造困难也要上。老是‘硬着头皮’去干，你让头皮怎么办？”

两个多小时的直播，全程紧张，毫无尿点，根据粗略估算“小朱配琦”这场面对面合体秀，累计超1400万人实时在线观看，全渠道累计观看次数达到破亿，微博相关话题累计超4.3亿，吸引了无数用户的目光。根据中经社经济智库、中传-京东大数据联合实验室联合发布《2019“新国货”消费趋势报告》，2018年新用户下单商品中90%是国货产品，中等收入及以上群体对于国货的消费力也在持续增长。

同时，据2020《中国消费品牌发展报告》显示，当前国人的购物车里有八成是国货，证明国民对于国货品牌和产品的关注度正在逐年提高。

如今的年轻用户为什么开始喜欢购买国货产品？七爷觉得主要有几下几点原因：

 1.   消费升级、审美升级

国货品牌的崛起，免不了要从国货的商业属性谈起。

由于消费升级的影响，如今的国货品牌在这一微妙的格局中发生着地位的变化。曾经的国货品牌，是衬托洋品牌红花的一片绿叶；今天的国货品牌，是洋品牌红花身边的一朵没有那么鲜艳却生机盎然的鲜花。

由此，国潮的商业价值得以浮出水面，巨大的商业力量将国潮推向主流市场。虽然国潮是流量宠物还是价值黑马仍未定论，但是其势头已经有目共睹：2018年的一组统计数据显示，中国元素已成为仅此于艺术和街头潮流的第三大时尚元素。



 2.   文化自信、国家归属感

其次，便是近年来核心消费群体，也就是年轻一代树立起的文化自信，以及强烈的国家归属感。

国货能够形成潮流，偏离不了认同感，对国家本身的认同感，对国家文化的认同感。

中国文化的推广和宣传并不是这几年才开始，但是在互联网时代，传播介质和形式发生了根本性变化，而第一波拥抱变化的人，就是这一届以90、00后为代表的年轻人。

就像去年国庆节出现的“给我一面国旗”活动，数据显示有超过1.5亿人参与。而且，这是参与注册并生成头像的人数，实际参与和关注的人，可能是1.5亿的几倍甚至更多。



 3.   国货品质提升

还有，便是国货品牌产品质量的提升。据腾讯报告显示，有超过50%的95后和00后明确的表示，国外品牌其实并没有像以前那么特别了，国产品牌毫不落后。

就像手机行业中的华为、小米，即便是在全球范围内，也已经拥有了众多的重视用户，无论是产品质量还是研发实力，比起其他国外品牌全都毫不逊色。更有许多品牌，即使是拿到世界范围内也都能够排在顶尖。

在95、00后的消费意识里，牌子响不响，可能不再是购买的第一要素了，整个国外品牌的品牌溢价，在面临流失，这也给国货撕开了一个非常大的缺口。对于如今的国货品牌而言，需要面临的最大的问题，就是很多年轻用户并不认识自己，而且对于品牌的形象和文化认知也并不清晰。因此，国货品牌想要获得长足的发展，目前最需要解决的问题便是如何与年轻用户沟通，让年轻用户了解自己，也就是我们常说的“年轻化”。

品牌在进行年轻化转型的时候，我们需要知道，品牌年轻化并不是一厢情愿，品牌要学会与年轻人进行对话，建立感情上的链接交流。同时，品牌年轻化也不能仅仅是流于表面，和年轻人产生共鸣才是最重要的。因此，在进行品牌年轻化时，我们需要注意以下几点：

 1.   深入洞察，方能把握年轻人的心

首先要说明的是，所谓的年轻化并不是一味的指按年龄来划分的人群，“年轻化”可以是年纪相当或者同样心态的“年轻人”。很多品牌洞察年轻人都是从他们的兴趣爱好入手，描摹年轻人的喜好和生活圈子，通过各种调查数据得出他们的消费趋势，但仅仅这样是不够的。

这里的洞察是指要用心发掘年轻人背后真正的需求，而不是只看看统计得来的数据，再学习学习其他人的经验，品牌要做的是真真正正的站在年轻人的角度去思考问题。比如很多人以为年轻人买东西是只看款式个性和时尚，但其实他们在购买商品时，首先考虑的却也是质量和性价比。



 2.   切忌随波逐流，盲目行事

谁也不是人民币，做不到人人都喜欢！品牌亦是如此，当今市场十分丰富，这个时代下的年轻人个性化也非常明显，没有哪个品牌能做到十全十美，俘获所有年轻人的心。年轻人个性不同，喜好也过于分散，“年轻”不能再像以前一样一概而论。所以品牌要做的就是，“吸引同质化群体”，所谓的“臭味相投”大抵就是这个意思，有针对性的撒网总胜于大海捞针！

很多品牌都是在一位的追求“时尚、潮流的元素”，好像一直追时尚就能赶上年轻人的脚步，但其实不然，“时尚”本来就是一个广义词，很多年轻人自己都追不上流行时尚，更别说品牌了。很多时候年轻人要的不是能一直迎合他们的品牌，品牌要有自己的想法和个性，对所有新鲜事物抱有好奇心和探索精神是年轻人的特性，他们要的是一同探索事物的伙伴，有时候“共鸣”比“迎合”更容易打动年轻人的内心。

那么，品牌年轻化要如何去做？

品牌年轻化的本质不是改变外在给人的形象去打动用户，而是一个系统性的工程，它表现在产品的本身、产品的渠道、产品的营销等方方面面，目的只有一个，抓住年轻人的使用，和心态。而品牌想要进行年轻化转型，可以借助一下几点：

 1.   内容年轻化

品牌与用户之间的沟通大多是通过传播内容来实现的，无论是视频广告还是微信推文都是内容的一部分。品牌要想年轻化，一定是要做到“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前”。

 2.   渠道年轻化

年轻用户的信息接收渠道已经明显碎片化，对新生渠道覆盖的重要性不比生产内容更差。现在，消费者从一个只接受品牌方信息的封闭个体，变得更加开放。他们不仅接受来自品牌方的信息，而且有更多机会接受其他诸如用户评论、KOL等第三方的信息。所以品牌只有结合多渠道的联动，线上线下双管齐下才能达到预期的效果。

 3.   产品年轻化

所谓产品年轻化，就是要去重新思考自己的产品是否还是年轻顾客的需求？而不是将老的产品的贴上年轻化的标签就是年轻化了，那样可能不仅不会获得新的用户，还可能会失去现有的用户群体。因此这就需要品牌针对年轻用户反馈对产品进行改良，符合用户的使用场景，从而使产品本身具有年轻化的特质。

年轻化转型并不是想象中的那么容易，其根本是品牌带给用户的年轻化的消费体验，是一种生活方式，那些希望通过模仿跟风来获得年轻人的认同是一件困难的事，同时还容易把品牌的“自我”搞丢。品牌的年轻化转型必须是一个系统，必须是产品、营销、渠道等合力升级，适配新的时代语境，从年轻人的角度出发，找到与年轻人的共鸣点，才能再次激活老化的品牌。

※ 主编：七爷，资深营销人，毕业于中国人民大学，曾就职于某国际知名4A公司，出任创意总监，专注于广告、营销、文案、创意等领域多年。

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