当diiib大白终于遇见了老罗，这对网红CP“登对”又“上头”

全网第一款龙头直播...





作者 | 黄毅（公关界007主笔）

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）




如果说时下什么最火，那一定是直播带货。各行各业都在赶“直播带货”的浪潮，说是万物皆可“播”也不为过。前有薇娅、李佳琦俘获了所有女孩的芳心，后有初代网红罗永浩撬动了钢铁直男们的热情。

昨天晚上，直男们的精神领袖老罗再次开播。这次老罗直播的业务范围拓展了，在众多日用百货品类中，我发现了一款“家居龙头产品”——diiib大白。

值得一提的是，在5月15日的这场直播中，老罗开启了直播生涯中的第一次“卖家居龙头”的历程，同时这也是全网第一款龙头直播。其实在此之前，diiib大白各种努力的去找李佳琦与薇娅直播，推荐她们体验一下我们的漱口龙头这个好产品，但是都遭到了，无情的回绝，多数原因是因为“没有人敢卖家居龙头”，更被李佳琦团队劝说“冷静”。但diiib大白终于还是遇到了它的直播伯乐——老罗，更在直播间开创了几十万人线上抢龙头的盛况。原本不被直播行业看好的家居龙头产品把直播间变成销售新场景，diiib大白到底是怎么办到的？这对“相见恨晚”的CP为何如此登对又上头？

众所周知，做手机时期的老罗曾经用锤子手机重新定义了“国产智能机”，在业内一向以“突破者”和“开创者”的形象示人，“互联网创业者”情怀在他身上发扬光大，是一个极致的产品细节控。

同样地，diiib大白本身也是一个切割与九牧、恒洁、惠达、箭牌这些传统国内一线厨卫品牌的全新品牌，也被视为卫浴行业中的创新者。



在巨头林立的卫浴市场，diiib大白何以能成为厨卫爆品？就拿老罗直播间这款漱口龙头来说，除了可以不用手就可以漱口等优点之外，它的漱口点水很饱满，入口很舒服，外观设计极简好看可以与任何空间百搭；工艺上和科勒、toto这些大牌一样精致，同属亚洲最大卫浴路达工厂制造。同时，它还可抽拉、切换两种水花、把手无缝隙更易清洁等优雅的功能。

可以说，从设计到操控，diiib大白水龙的每一个细节都恰到好处，每一个处设计都深入人心。对于产品有着近乎变态的严格，从设计到选料到制作，在追求完美的路上，专注于每一个细节。极致的用户思维与极简主义的美学风格是diiib大白能够在红海一片的卫浴行业突围的关键。老罗和diiib大白对产品细节的极致要求是此次二者合作的一个契合点。此外，与当年锤子手机曾获得红点奖等国际奖项认可如出一辙。大白U悦厨房龙头也曾荣获2018法国红点奖，大白系列产品曾多次荣获德国iF大奖等众多国内外大奖，仅2019全年大白已拥有50个发明专利，100个实用新型专利。而且在2020全球授权业卓越大奖入围名单中，大白科技X海尔COSMOPlatX中创文旅联合打造的“颐和仙境”IP跨界款厨卫系列被提名为“最佳授权产品（家居品类）”，成为该品类里唯一一个入围的中国品牌。为中国品牌走进全球市场开辟了崭新的天地。相同的获奖经历自然让这对在直播间初次见面的CP有一种惺惺相惜的感觉。以至于老罗在直播讲解diiib大白为什么会成为网红爆款的时候，全程亲自讲解和演示大白漱口龙头，全部卖点一字不差的记住，一气呵成！并且讲解的过程中充满兴奋点和兴趣点，讲完后还有一种意犹未尽的感觉。而其他产品的直播，大部分是小助理在演示、试用。

可见老罗对diiib大白的喜爱程度。

短短几分钟的直播，让老罗的“产品细节控人设”与diiib大白厨卫领域颠覆者的角色“相得益彰”。


要说昨晚最精彩直播还是那句“来咦！上个头，来一个脑袋！”魔怔了，现在还绕在耳边

可以说，diiib大白贯彻的极致的产品体验理念，与老罗造锤子时推崇的“科技匠心”不谋而合，双方自然能够“洗洗小手漱个口，干干净净交朋友”。

二者的契合远不止于此。老罗作为科技控“大神”，其粉丝多为年轻人，有一定购买力，喜欢新科技产品，是一群富有科技匠心情怀的“直男粉”。

而定位为“厨卫阳台优衣库”的大白，现阶段的主要消费人群主要集中在25-35岁，且高达80.5%为男性，恰好与老罗的粉丝群高度重合，就是这群追求生活品质的男性群体。他们对颜值、新科技产品有明显偏好，对价格敏感，于是高颜值又充满黑科技的大白自然正中其怀。这一点从diiib大白自2018年至今多次众筹持续增长的数据就能看出其对粉丝群体的吸引力有多大。



如果说“摆脱传统，无限可能”是diiib大白的生命力。那么它的底气就是通过深耕行业数十载，重新找到自己的年轻定位，并从产品体验，产品调性上极力向国际高调性厨卫品牌靠拢，以温暖人心的厨卫产品，为未来年轻人打造更品质美学的家居环境。罗永浩作为重情怀并且初代网红，是深耕营销行业数十年的营销达人，理想主义者，他与diiib大白一样，拥有底蕴深厚的行业背景却有无限年轻的理想，且人生前后波波折折，但又不断吸引社会。

在我看来，二者有着“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的精神契合。



罗永浩+diiib大白这样一对从内到外都散发着CP味儿的“神仙组合”通过昨晚的带货绑定和直播强曝光，不但让diiib大白的“极致情怀”在目标消费人群心智中实现了强势占位。而且这样的“对味CP”组合自然因受到大家的欢迎并最终转化为购买力。

在昨晚的直播中，diiib大白不仅仅实现了在抖音平台尝试电商新零售的一次突破，构建了新的卫浴营销生态，更交出了一份漂亮的成绩单。充分利用老罗的私域流量为产品导流，实现了从营到销的顺利过渡。

直播5分钟大白单把漱口龙头浏览量达120000；当晚销售金额突破168万；6200+ 套5分钟售罄；新交的朋友25.8万人+。 

在我看来，这样的战绩不仅是二者“创新情怀”相通的结果，更是硬核产品力的体现，从而让这个CP感十足的配对造就了这次的双赢局面。抛开diiib大白帮助老罗这个标签成为质量与价格的保障，进一步为其吸引更多直播忠粉不说。

对大白来说，在抖音平台的首次亮相，也让diiib大白品牌精准的触达了更多的年轻人，实现了小小的一次破圈。借助年轻人聚集的阵地，“让年轻不设限，未来不设限”的diiib大白势必会不断抓住年轻人的胃口，从而让品牌拥有长久的竞争力。





其实，除了在此次直播中亮相的diiib大白龙头，大白在浴室空间、厨房空间、阳台空间都有产品的布局规划。大白打造的极致爆款竞争法则也让其在欧洲、澳大利亚、东南亚等20多个国家实现品牌布局，以优质的产品全方位满足海内外消费者品质生活侧需求，打造美好生活的体验。

“只愿2020温暖更多家庭”的diiib大白通过此次和老罗的合作开了一个好头，不但打破了“没有顶级流量敢卖龙头”僵局，也让更多的年轻人认识了它，俘获了一批大白迷，从而走进了更多年轻人的生活。

未来，相信这个致力于“为未来年轻人打造更品质美学的家居环境”的厨卫品牌还会创造出更多温暖人心的“黑科技”产品。和“登对”的老罗组CP之外，又将开创哪些具有价值的与消费者的沟通方式，带来更多的品牌想象空间，我们拭目以待吧。

赶紧点击“阅读原文”洗洗小手漱个口，干干净净交朋友吧！

原创不易，如需转载请后台回复「转载」

    关注 公关界007