真实案例！如何才能打动年轻人的心？看看这几位经销商的做法！

得年轻人得天下！...



请记住：得年轻人得天下！

不可否认，年轻消费者正在成为主力消费人群。这个群体注重个性、时尚、认同感，不再只看价格，而要看感觉；不再盲目追捧，而是要看能不能玩在一起。整个社会是如此，在电动车行业也是如此。很多企业都在走年轻化道路，品牌、产品、营销活动都趋向于年轻化，而“春江水暖鸭先知”，可能对于年轻消费群体，经销商更深有体会：

年轻人买车，只要看上了，多个几百块钱，那都不是事儿；

年轻人买车，更看重感觉，如果导购、店老板、整个店感觉不错，买买买；

年轻人不纠结那几十块钱几百块钱，只要他们觉得值，这车就值；

年轻人会自己掏钱，或是说服父母掏钱；

如果一个年轻人买了车，口碑不错，会带来一群小伙伴，大家都会选择类似的车；

……

很多经销商都喜欢做年轻人的生意，但苦于自己是60后、70后或是80后，很多人不知道如何打动年轻消费者。

在电动车行业，从不缺少开拓者、优秀者，爱玛2016年就发布了专门为年轻人打造的“学生车”，并在之后建立了“麦粉”、“酷车俱乐部”、“趣玩会”等汇集年轻人的组织；而部分经销商也已经和年轻人玩在了一起，其做法值得借鉴。

曾经，看见过一个爱玛经销商，每年夏天，都会联合当地相关部门举办电竞比赛、团队篮球比赛、个人才艺比赛，这三大赛事几乎聚集了全市所有的年轻人，并得到他们的关注、积极参与，并成为全城的集体活动。



可想而知这样的三大赛事的巨大影响力、号召力、吸引力，完全切中了年轻人喜欢游戏、运动、个人表现等想法，并提供了三个大型秀场，既汇集了年轻人，也让品牌的好感度、知名度扩大无数倍。宣传、销售效果，自然火爆。

曾经，看见过一个爱玛经销商，当地所有幼儿园、小学、中学、大学等学校的大小活动，都会提供赞助，例如学校举办运动会，这位经销商会赞助矿泉水、遮阳伞、横幅等物料；例如学生中考，这位经销商会组织义务送考、义务送水等。



同样，这样的赞助、义务互动，让更多家长、学生对品牌有了好感度，只要有了知名度和好感度，接下来要接送孩子，如果要买电动车，自然就会想到爱玛。“润物细无声”，在注重熟人经济的电动车终端市场，这位经销商的做法，自然使其成为当地消费者心中的“第一选择”。

曾经，看见过一个爱玛经销商，把所有买过自己店里电动车的消费者都加了微信，把这些年轻人筛选出来，让店里一个年轻工作人员专门负责，和这些这些买车的年轻人成为朋友，并定期组织一些烧烤、骑车、唱歌、运动、户外等活动，门店也比较大，装修风格很时尚、有个性，让门店成为年轻人活动的集中点。



当然，这对这位年轻工作人员要求比较高，要能真心实意交朋友，并和这些年轻消费者打成一片、玩在一起。慢慢的，这个门店就成为年轻人集散的一个点，大家愿意来玩，也会介绍朋友来玩。有了客流量，有了粘性，有了口碑，生意自然好。



年轻人看感觉，而“感觉”又是一个听起来很玄、很空的东西，让年轻人感觉不错、能玩有意思、有情感的认同，很重要。



在新的阶段，一定要有新的思维和方式。电动车消费群体年轻化是必然的，如果要持续发展，就一定要能与时俱进。

上述的三位爱玛经销商的做法，都值得借鉴。“上善伐谋，攻心为上”，只有真正走到年轻人消费者的心里，与他们玩在一起，才有可能赢得他们的信任和喜爱。

无关价格，只在感觉。

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