韵达“蜜罐”横空出世_【驿站】

韵达蜜罐浮出水面，背后是一个什么局？巨头暗中集结，快递柜江湖又要风云再起？...

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韵达蜜罐浮出水面，背后是一个什么局？巨头暗中集结，快递柜江湖又要风云再起？

文/驿站老鬼

2020.05.21

早就听闻韵达自己做了一款智能快递柜，名曰“蜜罐”，但在公开场合却始终没有目睹过真容、少有遇见。不论是市场投放，还是媒体曝光率，实在是低调的不能再低调。

没想到，让老鬼给撞到了。

就在今天，上海虹桥高铁站入口的安检处，惊现韵达蜜罐。借着这个意外发现，我们就来聊一下韵达在这方面的相关布局和动作。

“不一样”的智能快件箱

废话不说，先上几张大图来看细节——

仅就上海虹桥高铁站投放的这批蜜罐来讲，很明显的一个特点是，这跟我们在小区、学校以及驿站等场景看到的智能快件箱有些不一样。

首先，尺寸小。

老鬼没有测量具体的尺寸，但通过上图的对比可以清晰的看出，韵达这款“蜜罐”高度在1.2米左，宽不足30厘米，长度也不超过1米，堪称mini型的快递柜。

其次，麻雀虽小，却五脏俱全。

1.格口有大有小：每组柜体14个格口，其中12个为小格口，最底端的两个为大格口。

2.监控“无死角”：每组柜体不大，但却安装和配备了三个摄像头。说实话，这摄像头也有点太大了，大到与柜体mini型的外观显得有些格格不入。想来应该是为了寄递安全，可以说是360度、无死角监控了。

3.柜体上面有显示屏，且尺寸很大，相关的操作指引和功能介绍一目了然（注：老鬼的拍图片中的柜机显示屏没开，所以看不出什么。但从其他几个运行中的柜子，有详细的功能介绍和模块指引）。

4.从印在柜体边缘的“寄件流程”攻略，可以明确地看出，在功能方面，这是一款“自助寄件柜”。通过关注公众号和绑定手机来保证实名制；下单之后同步有支付功能，完成后即可开箱投递。

顺着这条线索，老鬼查找并关注蜜罐的官方公众号——蜜罐智能柜，又有了很多新发现。

原来，虹桥高铁站这批蜜罐并非“独家投放”，早在今年1月11日，趁着春运大潮的来袭，韵达就同步在上海虹桥站、杭州东站、南京南站和合肥南站等四个车站进行了全面投放。

需要指出的一个细节是，蜜罐在火车站投放的具体位置，均设在了乘客进站的安检处，与安检机和安检台无缝连接。这背后的用心也显而易见——即便带不来多少实质性的业务，单单是一个品牌曝光量也是非常可观和划算的。

除了高铁站这种“mini柜”，老鬼还发现了其他几款——

比如这个大众化的智能快件箱，可投可寄，与丰巢、速递易等类似，投放的地点也多为小区、校园和驿站。

再比如这款新上线的“外卖自提柜”，投放的场景已经随着“外卖群体”延伸至商圈，诸如写字楼、商场、企事业单位等等。

蓄谋已久的末端布局

对于韵达来讲，蜜罐的背后是一项系统工程。

根据韵达2019年年报披露的内容，公司围绕供应链、末端服务、跨境购、运力协调等上下游产业链，持续以快递流量嫁接周边市场、周边资源、周边产品，多方面壮大韵达生态体系，在助力主业发展的同时增厚韵达竞争力。

这里提到的“末端服务”包括蜜罐。

在韵达看来，末端服务未来有望成为像水电煤气一样的民生基础设施。基于这个预判，因此，韵达在2019年重点启动了“末端服务”建设，包括：网点、快递超市、菜鸟驿站、蜜罐自提柜以及共配平台等多种模式相结合，向客户提供分层的多元化、商业化服务。

截至报告期末（2019年12月31日），韵达快递门店、蜜罐自提柜、菜鸟驿站等项目持续推进铺设，有效赋能网点收派。

老鬼注意到，蜜罐公众号的认证主体是一家名为“青岛蜜罐信息技术有限公司”的公司。来自企查查的信息显示，该公司成立于2018年7月5日，注册资本100万元，其背后的大股东是上海蜜罐信息科技有限公司。上海蜜罐的成立时间更早，具体为2017年12月11日，注册资本为2000万元。股权穿透同时又显示，这两家公司的实际人都是韵达创始人、董事长聂腾云。

蜜罐背后的主体公司，显然不只一个，而是一个有组织的体系。

韵达2019年年报印证了这个判断。年报显示，2019年，韵达共新注册成立了67家子公司。其中带有“蜜罐”字眼的公司就有13家，占比接近两成。

截图自韵达2019年年报，仅为其中一部分

从2017年谋划，到2019年低调落地和密集推动，历时三年，韵达蜜罐及其背后末端体系建设，不但雏形已成，而且颇具规模。这一点，恐怕是很多人没有想到，或者说意料之外的。

快递柜江湖风云再起？

韵达蜜罐横空出世，看上去有些“突然”，但实际上并不“孤单”。根据老鬼掌握的信息，中通、申通、圆通等几大巨头也都已经在快速铺设或者筹谋自有的快递柜——中通兔喜、申通喵柜、圆通袋鼠等快递柜品牌，正暗自生长，蓄势待发。

说到这里，就不得不提丰巢对速递易的收购。

5月5日，顺丰控股发布公告宣布，丰巢拟与中邮智递（中邮速递易运营主体）进行股权重组，交易完成后，中邮智递原股东中邮资本、三泰控股将合计持有丰巢28.68%股权，中邮智递成为丰巢全资子公司运营。

公开资料表明，目前丰巢在全国的柜机数量约为18万组，市占率约44%；中邮速递易约10万组柜机，市占率为25%。因此，丰巢收购速递易后，市占率将达到69%，全国七成的快递柜将尽归丰巢麾下。

对于丰巢“一统江湖”的壮举以及快递柜市场未来的走势，老鬼之前就曾做出过一个反问：

是垄断，还是新一轮混战的开始？

现在看来，早就从丰巢撤资、断了利益关联的韵达、中通已经在大力推行蜜罐和兔喜，申通、圆通也在伺机而动，不甘落后。与此同时，再加上实力和背景更为强大的菜鸟驿站快递柜、京东快递柜，在细分市场深耕多年的速易快递柜，具备一定区域优势的近邻宝快递柜…所有这些玩家，都已经在准备大干一场了。

表面上看，快递柜江湖历尽多轮洗牌终于风平浪静；但实际上早已暗流涌动，为了抢占末端这个战略高地，新一轮的厮杀不可避免。