回首20年！惠州这个本土房企凭什么那么牛？

看TA如何与千亿级房企分庭抗礼...

一部地产发展史，半部房企迭代录。

上世纪90年代初惠州房地产行业萌芽起步，经历30年的发展，从本土房企一枝独秀的1.0时代，到与外地房企“二分天下”的2.0时代，从遭受外来大鳄碾压，夹缝生存的3.0时代，到与千亿级房企并肩而行的4.0时代。



短短30年，惠州本土房企完成了从“乡野村夫”到“行家里手”的升级转换。

纵观行业1.0时代到4.0时代的升级转换，无论是市场占比、资金实力，还是土地储备，都跟全国性房企不在一个量级上的本土房企，究竟靠什么一路进化与千亿级房企分庭抗礼？1988年惠州建设第一个商品住宅小区开始，到2004年产生的江北地王地块，16年的时间，惠州吸纳了全国的热钱流入，一度有1000余家房企施工建设。

此时，惠州还没有什么规模房企、百强房企的说法，本土房企独霸惠州，自成天地。




那个时期，在一批本土地产先行者的引领下，惠州开创了楼市新纪元。

而后的千禧年，德威、方直、鑫月等一大批品牌房企相继成立。这些房企占据绝佳的发展机遇和优势地段，给惠州市场带来全新的地产运营和营销理念。

他们的产品以真材实料、精雕细琢的品质感，赢得市场的充分信赖。譬如德威集团打造的石湖苑、金碧花苑等楼盘，颇为业界称道。

而对于惠州购房者来说，买房首选便是这些本地龙头房企，原因既有产品保障的安全感，也有品牌信赖的习惯性购买。惠州真正开始有“本土房企”这一概念，似乎从合生斩获江北帝景湾地块开始，因为自此以后，惠州吸引了大批外地房企进驻。

有了“外地房企”的对立面比较，“本土房企”才有了实质性的指向，惠州也一改本土房企独霸江湖的格局，变为本土房企与外地房企各领风骚的局面。



据不完全统计，2004年前后至2010年的七八年时间里，以德威为代表的一批本土房企依旧活跃。

而在合生、龙光、万科等“先头部队”的带领下，保利、中洲、深业鹏基、碧桂园、恒大等外地房企也相继进入惠州人的视野，惠州市场正式进入群雄逐鹿的时代。





回顾这个阶段，虽然外地房企云集，但对比外地房企追求资本目标、注重运营效率而言，本土房企诞生于这座城市，他们更懂惠州，对这座城市有着更多的情怀。

其中，有的安心偏居一隅，有的主动谋求合作“联姻”，还有的凭借长期以来对本土市场的了解，在品质和规划上发力，产品更贴近惠州居民的生活习惯，因而实用性更强受到本地购房者的青睐，拥有了生存发展的良好基础。就在本土房企沉浸在情怀中埋首苦干时，惠州人民的居住需求已在外地房企的洗礼下悄然发生改变。



2010年以后，大批外来房企进军惠州，以批量“复制+粘贴”的产品打造，实现快周转的模式开发。

他们以完善的配套设施、出色的社区打造、怡人的园林布局、舒适的户型设计等，迅速虏获惠州居民的芳心。

这些，对于本土房企来说都是不小的冲击，生存环境遭遇前所未有的挑战。





一些房企在完成原始的资本累积后，受思维方式、实力和能力的限制，渐渐告别了地产开发行业；

另外还有一批本土房企，在与外来房企同台竞技，争夺市场的过程中，却日益显露出了产品研发、融资能力、运营能力上的短板与不足。在苦撑度日后，最终选择与外来品牌房企合作开发，部分逐步被外来房企并购，日渐沉默。



至2015年底，仍旧活跃在公众视野中的本土房企，不过一手之数。2016年，因为一份“粤港澳大湾区”的战略构想，惠州楼市格局再次发生改变。

在内外部市场的一致看好下，惠州成为众多一线房企眼中的“香饽饽”，全国百强房企鱼贯而入，高峰时期，进驻惠州的百强房企近70家。



在“土地争夺战”“品牌认知战”和“营销推广战”愈演愈烈之下，面对运营模式先进、资金实力雄厚、市场认可度更高的“竞争对手”，本土房企被赶超，似乎都在意料之内。

但出人意料的是，当2018-2020年的年报、半年报、季度报、月报数据公布，一个熟悉的本土开发商项目名字——德威·江誉城，总会入榜各类名单：

2018年

江誉城新盘入市不到半年时间，就狂销10.89亿入榜惠城区年度销售总额TOP10；

2019年

以全年劲销18亿的佳绩，荣登惠城区年度风云榜榜单前三甲，是年度销售额最高的本土房企；

2020年

在疫情冲击之下，几乎没有企业能独善其身，对于严重依赖现金流的房地产企业来说，更是灾难性的打击，百强房企或本土开发商均面临生存困境；

而此时，德威·江誉城却依旧保持热销体质，2020年第一季度及至5月底，月均销售约140套，屡次入榜惠城区周成交榜单前三……

最值得一提的是，德威·江誉城的逆势热销，却始终是在无折扣、无渠道、无联动、无各种促销或渠道助力的前提下实现的。

在众多开发商以二三级联动为销售主渠道的环境下，德威·江誉城凭借一己之力领跑市场。

经历3.0时代的锻造历练，在大批本土房企沉沙折戟的环境下，德威集团用让人匪夷所思的自我炼化，成功逆袭与千亿级房企分庭抗礼，堪称4.0时代本土房企的佼佼者，其德威·江誉城项目为代表的炼化之道不能不让人好奇。江誉城从拿地之初的孤注一掷，到拓荒牛一般的“造城”之举，德威集团率先打破了“本土房企缺乏全盘运维”的固有印象。

以城的配套、城的功能、城的布局构建完整的品质大城生活。



德威·江誉城以前瞻性的眼光择址金山新城，率先坐享片区百万红利。

基于新时期人居需求的思考，二期新品在一期的基础上，针对园林、户型、品质等多方面进行全系升级。疫情后，人们对于社区园林的重视程度更胜以往，然而在楼盘开发成本越来越高的当下，愿意牺牲利润，真正在园林上下功夫项目已经越来越少。

德威深谙这一需求，秉承“品质之上，责任地产”的理念，以绿色植被为嫁衣，为购房者打造城市鼎级园林景观，收获高度认可。

二期斥巨资打造逾2.5万㎡新中式园林，涵盖5大主题景观、13重叠翠秀景、中央水景长廊、约168种珍贵树种。尽享园林秀景泳池、宠物乐园、儿童成长乐园、健身活动区、足球场、羽毛球场、篮球场、千米环形跑道等社区品质全配套。德威·江誉城打造的二期品质户型，意在为实现居者对美好生活的追求。

以多功能户型设计的人性化考量，满足人们的居住需求；以“户型升级”的全系产品力，迭代美好生活的人居革新。二期建面约95-160㎡精工品质洋房，户户朝南，拥超阔楼间距。



优居于此，推窗即景、无遮挡、优采光、低密度、舒适度高，还有全明户型、南北通透、开阔格局等优势更是强力凸显。什么样的入户方式，决定什么样的生活品质！

德威悉心用归家的仪式，提醒着生活本身的意义，给业主带来生活满满的幸福感；同时延续一贯对细节的严苛要求，精雕细琢，用完美的生活感受打动业主。



斥资千万打造恢弘主入口大门，三进礼制、显东方古韵，精工选优质石材和面砖，历久弥新。

采用镀膜玻璃、钢木防火门，匠心独运，顶级品牌三菱电梯，超阔空间，全铺石材地面，两梯三户四户，安全快捷。拥1机场2轨道1高速2大道便捷交通，周边拢聚1江1河4公园优渥生态资源，出门即享18年全龄优质教育配套。

更有7大主题商业配套随兴开启，高端社区配套举步即享，还有优质的医疗资源呵护幸福。



德威·江誉城精铸每一处生活细节，只为让您随时开启无忧生活。

研读江誉城的造城之路，会发现里面既有外地房企全盘布局和不断创新的思维，又有本土房企对品质精雕细琢的坚守，这样的楼盘，热销是必然。



事实上，德威集团的炼化之道，正是镌刻在本土房企骨子里的坚守：

以本土房企的责任与担当，精心建造好房子，以兑现对生于斯、长于斯的质朴情怀；

同时，面对外来企业的围剿，以“师夷长技以制夷”的策略，学习和借鉴外来品牌房企的优点，积极对标居住需求的升级，实现产品研发的创新升级。



由德威集团看本土房企，会发现4.0时代的本土房企，与外来房企之间的优劣势界限正在不断地模糊化。

一直以品质生活打榜的外来房企，正在被追赶；本土房企亦用高端品质为自己赢回应有的尊重与地位。

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