汽车品牌秀爱大作战哈弗H6创新营销很“动心”

看哈弗H6花式“宠粉”，各种大招很会“撩”...

与大众节日相比，近年兴起的网络节日不仅是消费者的购物狂欢日，也是品牌商家为抢占流量借势营销的“战场”，各大品牌奇招迭出各显神通。如果将“表白”粉丝称做是品牌必修的产品营销艺术，那么作为大宗耐用品的汽车，如何在网络节日热点之下实现借势营销破局逆袭，在俘获粉丝“芳心”满足情感需求的同时促进销量提升呢？坐拥300余万车主的“神车”专业户哈弗H6在今年520、521的这波借势营销就交出了“高分”答卷，不仅让粉丝感觉被“宠到”，就连路人也被“甜到”，其手法之高明堪称“大师级”。

情感到位爱TA就给TA想要的

情感营销一直被认为是营销的最高境界，对于品牌来说从消费者的情感需求出发，唤起和激起消费者的情感需求，从而激发心灵共鸣，让有情营销在无情竞争中稳操胜券。哈弗H6深谙此道，并且作为一个创造了累计83个月国内SUV市场的销冠车型，哈弗H6可以说群众根基相当深厚，这是哈弗H6打情感牌的重要基础。520、521谐音“我爱你”，因此，哈弗H6将“宠粉”作为本次借势营销的情感关键词。

什么是“宠”？就是无条件满足，哈弗H6的“宠粉攻略”第一弹就是直播。直播当前social界的大热门，哈弗H6联合五大汽车行业自媒体，场景化解读全新哈弗H6的产品优势。当然，对于粉丝来讲，光看是不够的，还要有“惊喜”才过瘾。主播门对“宠粉”政策进行了广而告之的解读，并送出了“宠粉”豪礼。可以说，哈弗H6用场景化直播为“宠粉月”主题活动造势，起到了立竿见影的效果。5家行业自媒体、8大平台直播扩散，在线观看人数累计超过700万人次，可以说哈弗H6完全get到了“宠粉”精髓，粉丝想足不出户看车，满足TA！边看车边收礼，满足TA！

流量转化大家好才是真的好

在多元化的传播渠道中，想靠单一直播就掀起滔天巨浪已是不可能，尤其是汽车品牌实现更高效传播的有效途径是在海量市场中精准识别目标消费者。而哈弗H6的解决办法是，找到粉丝消费层次相同或相近的其他品类品牌，将他们的粉丝转化成自己的粉丝。品牌容易找到，如何为己所用才是关键。

通过与中国联通、中国移动、得力、海尔空调、御泥坊、组建“宠粉联盟”，哈弗H6实现了跨界粉丝“投喂”。只要关注哈弗SUV官方微博账号及“宠粉联盟”品牌官方微博账号，通过转发并评论活动微博，即可抽取现金好礼。应该说，通过这个品牌联动操作，哈弗H6与品牌不仅实现了公域流量的私有化，也让实现了品牌之间流量的共享化，实现了真正意义上的“1+1>2”的传播势能，无形中强化了品牌粉丝的渗透能力。实际上，面对琳良满目的营销诱惑，小恩小惠已经无法勾起消费者的购买冲动，而“直给”则更容易调动起消费者的购买热情。

哈弗H6深刻洞察消费心理，抽现金送现金确实击中了消费者的痛点，这也让官微成为粉丝蹲守“现金”的主阵地，制造了哈弗H6、宠粉联盟、粉丝三方共赢的“名场面”，为线下的终端转化烘托了氛围，续足了水位。

双线并行宠粉卖车两不误

对于品牌来说，营销从来都是双线“作战”，仅凭线上行动很难策动一次成功的宠粉营销，哈弗H6“宠粉月”也不例外。众所周知，所有营销的目的是促进终端转化，要将线上流量源源不断地引入线下，核心在于产品认同和看得见的“实惠”。

于是，哈弗H6在北京长城汽车品牌体验中心，开展了一场形式新颖、精彩好礼不断地宠粉“团购会”，将活动由线上向店面扩展，团购会既有常规的互动游戏，也有极具哈弗特色的粉丝专属礼包。当然，还有包括现金促销、金融贴息、专享限时置换在内的至高3万元综合钜惠，这种“直给”的让利再次让粉丝体验到了“被宠”的滋味。哈弗H6这种官方“宠粉”行为让粉丝获得“被尊重”的体验，在哈弗这里找到了“归属感”，而正是这种归属感让哈弗H6的粉丝黏性得到进一步提升。在“人人面前都有一只麦克风”的社交时代，他们不断产生、扩散和裂变提升了的哈弗SUV品牌传播的多样化。