谈谈品牌明星代言背后 “隐性条款”

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明星代言，成为了目前品牌营销中年不可或缺的一部分。在《亲爱的，热爱的》电视剧大火之后，现男友的小迷妹们火速带火了某品牌果汁饮品。明星效应一度成为品牌营销中热点。那么明星代言到底为品牌带来了什么，人们又是如何通过心理暗示承认明星产品的？今天我们来探讨一下。

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人们在心理上总会进行联想，当明星的咖位越高，人们对于品牌期待性就越强。不自觉的会将明星咖位和品牌联系在一起。同时，品牌一般会选择更适用于产品形象以及产品定位的代言人进行代言，比如青春活泼的美少女代言卫生巾的品牌、而强劲有力量的硬汉形象代言白酒品牌等。



其次，因为消费者会自动带入产品使用心理，这就是适用人群的暗示作用，就是品牌形象定位。比如杜鹃、刘雯等轻松拿下品牌的高级定制就是因为高级脸以及国际名模的形象气质感。刘涛、马伊琍等的轻熟气质也让人倍感亲切，这都是由于“人设相符”。



而消费者就是再这样的明星代言中，不知不觉的“沦陷”，被一步步的心理暗示“自掏腰包”。消费者心理身后是企业主面临的不同选择。明星代言的学问较深。



1、 多代言人矩阵的排布可以让品牌分散风险。“品牌大使”、“品牌挚友”、“品牌体验官”等称呼十分常见，尤其在美妆护肤、手机等产品线众多的行业及国际一线品牌。而同时，多代言人矩阵也能充分收割流量，充分发挥明星代言价值。



2、长短期代言人的不同也可以让品牌热度不减。一般来说，有热播影视剧作品、热度较高的明星，往往更受品牌主青睐。肖战靠一部《陈情令》成功拿到了许多国际大牌的代言。赵丽颖更是由于影视剧作不断而热度不减，一直都是各大品牌方青睐的对象。可见品牌应随着时代及时调整营销策略，才能让产品一直活跃在“最前线”。



3、 表面代言与长期自用。众所周知，在许多平价的美妆产品中，明星是不会选用的，这种就属于单纯的表面代言。但手机品牌乃至衣服品牌等明星有时也在选用，这种就属于合格的代言人。明星公开或私下场合对代言品牌的安利意愿及频率，可以为其他品牌找其代言时提供明星“敬业”特点的决策参考。



写在最后，明星代言是一个品牌营销的长久化趋势，是品牌营销链条中的重要一环。企业主只有把握住这一环，制定详细的品牌策略，选择好代言人，利用好消费者心理，才能让品牌一同出圈。



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