京东直播卖房首发1000套,160万元安家北京,你说香不香?

 

由一间新房带来的潜在联动效应,比中介卖房子的市场要大得多。...



最近,直播带货火了。在A股市场,凡是跟薇娅、李佳琦这种人气主播搭点边的公司,股价都是先涨为敬。直播带货的魅力,也吸引了董明珠、李彦宏等一大批企业家,他们纷纷为自家产品站台带货。如今,就连京东的CEO也耐不住寂寞,亲自为其自营房产业务上线呐喊。



5月22日,京东正式上线“自营房产”业务,首发1000套北京新房。为了帮新业务造势,京东零售集团CEO徐雷现身直播间,亲自上阵带货。据悉,此次直播最大的看点是6.18折的特价房抽奖。抽中的幸运儿只需花160万元买套北京的房子,你说香不香呢?

问题是,京东自营房地产,对传统的地产销售中介们,将带来哪些威胁?电商巨头卖楼,又将对房地产销售产生哪些重大影响?

160万安家北京,你心动不?



5月22日,京东自营房产业务正式上线。中骏集团成为第一家在该平台开设自营旗舰店的房企。为表支持,中骏将旗下位于北京一楼盘的1000套房(总价值26亿元)作为京东渠道专享房源,6月1日起在京东正式开售。

为了帮自家新业务造势,京东零售集团CEO徐雷现身直播间,开启个人直播首秀。在一个小时的吆喝声中,徐雷吸引了400万的观看量,而中骏云景台京东房产自营旗舰店开店首日粉丝就超过170万。

作为京东的首个自营房产,中骏此次推出的1000套房,单平米均价2.9万元,一套房子总价差不多300万元以内。为此,直播间里还请来男演员张晓谦,以及奇葩说选手大王助阵。

对消费者来说,6.18折的特价房抽奖,才是最令人羡慕的。按照此次销售的最大户型89平米计算,一旦抽中这套房子,幸运者仅需160万元就可以实现安家北京的梦。

惊不惊喜,意不意外?对于这种好事,不少吃瓜群众跟帖表示:真香!!

其实,在电商平台“剁手”买楼早已不是新鲜事。今年2月,淘宝发布《淘宝经济暖报》显示,全国500个楼盘上线直播云卖房,累计吸引200万人围观。
京东为何开始自营卖房?



京东卖房,这已经不是第一次了。早在2017年,京东、阿里、苏宁等电商巨头先后宣布进军房地产领域。如今,两年多时间过去了,这些电商平台在地产销售中,干的还是中介这活。

好在,与此前的第三方平台相比,京东自营房地产具有更大的营销自主权,盈利模式也跟此前渠道销售分成有所不同。不过,本质上,该自营业务仍是信息流广告。开发商看中的,还是京东的流量。

毕竟,相比较贝壳、房天下等中介平台,京东这些电商巨头最大的优势就是流量。数据显示,截至3月底,京东活跃购买用户达到3.9亿,同比增长24.8%。而作为地产中介头部平台,贝壳移动端MAU仅为千万量级。

对京东来说,事情或许没那么简单。有数据显示,2019年,我国商品房销售额高达15.97万亿元,其中有20%的新房销售额通过外部渠道完成。这对京东来说,是一条不错的赛道。

今年初的疫情,让开发商和地产中介不得不停工数月,线下销售陷入困境。这恰好给京东介入这一赛道提供了时间点。

围绕房子,京东可以做的事情还是蛮多的。买家在京东看房时,其行动轨迹会被抓取。京东可以凭此了解购房人群的消费需求,进而延展出家居家装等新的业务,从而为其相关产品导流,进而建立属于自己的产品生态。

可以说,由一间新房带来的潜在联动效应,比中介卖房子的市场要大得多。这或许是京东切入自营卖房的根本原因所在。你觉得呢?

(图片来自网络,请作者与本号联系,以奉稿酬)

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