一场“云”发布，让讯飞智能录音笔跟年轻人好上了

疫情之下，线下全部停摆，直播造就了“万物皆可播”时代...



疫情之下，线下全部停摆，直播造就了“万物皆可播”时代，庞大的用户规模已经让直播成为众多企业争相拥抱的“香饽饽”，就连新品发布会也扎堆上“云端”。然而，线上发布会并不是单纯的把线下搬到线上，而是整合了策略、电商、内容、体验、社交等多个维度形成的营销闭环，这对品牌来说无疑是突破之举。

6月1日，一场以“哔掉你的声音”为主题的2020科大讯飞智能录音笔A1发布在B站举行，以个性化、娱乐化、生活化的展示以及强互动的玩法给用户创造了一场别开生面的体验秀，短短1小时，就吸引了24W+真实人数观看，值得行业其他品牌借鉴。

当下，年轻的Z世代已成为社会各界的焦点人群，他们从小沉浸在互联网、社交媒体中，总能第一时间发现和制造新鲜、有趣的概念、现象或者事物，嘴炮Max、哔哔赖赖、黑人问号脸、一给我里giaogiao、真香……这届年轻人爱表达、有个性、不满足、太“难搞”。

说到对年轻人的了解，B站一定是有发言权的。作为全国最大二次元聚集地，B站月活用户达1.724亿，移动端月活用户达1.564亿人，而用户在B站的兴趣标签数量达到了200多万，有7000多个垂直兴趣圈层，几乎涵盖年轻人所有的内容喜好。也就是说，B站是一个与年轻人、特别是对科技和新事物有兴趣的年轻人沟通的重要渠道，这也是2020科大讯飞智能录音笔A1发布直播落地于此的原因。而科大讯飞也深知，要想真正走进年轻人群的频道，与Z世代对话，就必须先了解他们的特性，站在他们的角度、用他们的眼光去看、用他们的语言去交流。基于对B站年轻用户的洞察，此次发布会以“哔掉你的声音”为主题，正是年轻人熟悉和习惯的语言体系，更契合年轻人独特的生活态度，也更易于引发全平台的讨论和关注。

无论是线上还是线下，新品发布会的核心是不变的——全面展现产品，并得到最大化传播。但线上发布会能跨越传统媒介，直抵消费者，这意味着品牌更应该思考的是以何种形式去帮助消费者理解新品特点，唤醒消费需求。比如科大讯飞这场发布会，不再是品牌方的一场“自嗨”，而是更多的围绕线上屏幕前的观众，让他们感同身受，更加理解品牌用意。作为网生一代热衷的娱乐方式，音乐往往更容易成为“共通的语言”。科大讯飞特邀刺猬乐队来站台，以音乐为载体，直接拉近与年轻观众的距离，建立情感上的沟通。而这支打开无数人青春大门的新锐乐队，让整场发布会更具综艺吸引力的同时，更在观众心中留下记忆点和话题。相比于拖沓冗长的铺垫，上来就直奔主题的内容才更像是一场标准的新品发布会。开场以一段TVC宣传片揭晓讯飞智能录音笔A1的真面目，复古磁带机的外观设计、金属质感、DIY贴纸等元素贴合年轻人求新多变的个性追求，炫酷的镜头语言也阐述新品的高能属性。

在内容的衔接上更为紧凑，产品经理的品牌背书也仅仅只持续了几分钟，点到即止。而在产品信息的输出上，产品经理从在校大学生和初入职场的年轻群体的使用场景出发，对讯飞智能录音笔A1的录音、语音转文字等功能进行趣味讲解，如上课太吵听不到，外语、方言、行业听不懂等情况下，这款录音笔借力AI可实现实时边录边、多端同步、一键分享、数据加密、远程录音等功能，解决大家的个性化需求。此外，现场测评环节中，产品经理从转写准确率、方言、中英文混杂语言及10种语言等四个维度对产品展开测试，让观众对有讯飞智能录音笔A1的卖点有更加深刻的体验和感受。

与此同时，在B站坐拥202W粉丝的知名UP主长歌现场主持，助力直播间人气直线上升。都知道B站用户最爱的就是发弹幕，于是弹幕抽奖贯穿整个直播环节，最大程度上调动观众的参与感，打破了以往“品牌说用户听”的模式，建立起双向互动发布的新模式。而讯飞听见吉祥物 Deepting的曝光，也强化观众对品牌的识别度、记忆度。发布会说得多，不如说得好，说到大众兴趣点上。这些有料又有梗的内容场景，显然更契合当下年轻人群的内容偏好，让观众入戏了，产品的差异化特性也就随之更易进入消费者心智。此次发布会能引来如此规模的用户流量，当然是源自充分的准备。基于对年轻人触媒习惯的精准洞察，科大讯飞形成了以B站为核心，微信、微博、小红书等为辅的多平台、多形式集中爆发，最大化的触达不同圈层人群。

以与目标消费人群特征极度吻合的年轻粉丝聚集B站作为主发声阵地，自然要利用好站内关联流量来打造自己的势能。UP主带有流量，通过发布原创种草视频，结合学习、工作等种场景应用及个人体验展现产品卖点，有效激发粉丝的购买欲望。在自家的官媒上也是戏非常的足，科大讯飞以剧透、倒计时海报等形式与用户进行沟通，并利用有奖互动机制，一波又一波的勾起用户对发布会的期待，为品牌带来持续的活跃流量。同时联合微博大V发声等方式，凭借各位博主专属领域的高关注度及话题性，有效借力触达垂直粉丝圈层，进而引导转化。

KOC的种草价值也不容忽视，科大讯飞选择小红书作为内容种草的重地，特邀素人发布产品种草文章，从学习必备神器、颜值好物推荐、工作技巧、办公辅助等维度，挖掘更多购买动机。

与此同时，联合腾讯科技、网易科技、新浪科技、搜狐科技等百家权威媒体，有效扩大本次发布会的声量。发布会后，为了将“流量”变成“留量”，科大讯飞与科技类、生活类微信KOL合作，对目标人群进行产品内容输出，提升品牌好感度。

众多的传播路径不仅强势曝光品牌，提升了品牌讨论度，也为讯飞智能录音笔A1在目标群体中的传播分享提供了便利性，并在线上将流量导入讯飞天猫旗舰店、苏宁天猫旗舰店、苏宁易购，最终转化为销量。

总之，在此次新品发布传播中，科大讯飞做到了全域闭环收割，从站内口碑传播预热发酵、站外内容投放持续引流，再到直播间福利玩法以及天猫、苏宁易购电商平台的运营，做出了品效合一的完美示范。而且，此次直播活动产生的长尾效应，将为品牌带来持续性的爆发。

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