直播卖爱马仕！疯了吗？？？

会有人买吗...

要说当下最火的带货模式，直播排第二，没“人”敢排第一。

直播有多火呢，不用多说相信大家也是心知肚明，从顶流明星杨幂、吴亦凡到自称“中国初代网红”的罗永浩纷纷涌向直播间。

一时之间，感觉全世界都在做直播……说到直播，就不得不提有着全网带货第一人的薇娅。

她的直播平均在线业绩分别是3000万，19年双11薇娅直播间在线观看用户4315.36万，什么概念，几乎相当于整个乌克兰的人同时在看她直播。作为带货一姐的薇娅业务能力是没得说，最厉害的是，她能够给人一种“直播间可买万物”的感觉。

小到零食日用品，大到卖车、卖房，甚至还在前不久卖出去了一艘火箭。虽然直播间现在可售卖的品类已经够齐全了，但还没有几个人真正接过直播间直接卖奢侈品（顶奢那种）的活儿。

大胆猜测一下，如果奢侈品牌进驻直播间带货，会是什么样子呢？

我的答案是不管是低价高折扣带来的瞬间秒光，还是维持原价所带来的卖不动，奢侈品归根结底都不适合直播带货。奢侈品牌走直播带货路线的话，对于品牌最直接的影响便是会违背奢侈品牌自身的“奢侈“调性和销售理念。

首先，大家都知道奢侈品牌之所以给人感觉格调高和受欢迎，就在于其价格，做工、设计等方方面面所营造的稀缺性上。

最明显的标志便是动辄上万的单品。

比如LV经典款PETITE MALLE小硬箱价格已经破4w，珍稀材质的小帽箱更是高达20w。成衣和配饰同样如此，就拿Chanel 2019/20早春度假系列的一套Look来说，大大小小从头加起来价格直接超过了10w块！而反观直播带货，最深刻的印象是便宜大碗、实惠好用。

几乎所有的博主直播间里卖的东西绝大多数都是客单价在百元的单品，“口红一哥”李佳琦长期打call的口红，新晋直播网红罗永浩首次直播卖的畅销笔就是很好的例子。带货一姐薇娅之所以那么火，同样也是因为出发点亲民。由她带货的大部分商品价格半数都在19-99元之间，贵的也就成百上千，直播间里的东西大家都买得起，这点很重要。价格过万的的奢侈品牌如果进驻直播间弯腰变身低单价、高折扣的单品，那结果可能就完全不同了。

为了能够让大家更加真实的感受这个“难得一见”的现象，我们将会选取市面上比较火爆的一些爆款手袋，采用入驻当红主播直播间并使用相应直播套路的方法，设定一个模拟化的奢侈品牌直播带货假设场景进行演示。

首先，将一只现实中很难买到的爱马仕Birkin放在直播间售卖。我选了一只比较好卖、大多数人都会心动的黑色款铂金30来做试验。因为低单价、高折扣是直播间商品最明显的两个属性，大多数人在直播间里买东西也是冲着这两者去的，进入直播间的爱马仕Birkin要想卖的好，势必也要随流打折。

今晚的铂金30价钱厉害了：

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