史上最短台词影片，这次新氧不一样！

新氧这次的视频走心了...





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作者 | 王晖     来源 | 品牌观察报

当下，年轻女孩喜欢追求个性、追求独立，追求平等和尊重，拥有大胆追求自己喜欢的美的权利。而父亲思想相对传统，尤其是那份对女儿沉甸甸的疼惜与爱。使得在面对「爱美自由」这一话题时，父女关系可能会变得有些紧张。

这几天，我们发现新氧发布了一支名为《新氧专业，爸爸支持》，与以往不一样的走心视频。视频通过父女的微妙关系推动情节的发展，并借助品牌专业力与安全性这个支点，使最开始的关系僵持转化为支持理解。

①父女对医美不同态度，引爆矛盾点

制造矛盾冲突，不仅能够使用户快速融入故事，并且能够激活短视频营销的社会化属性，具有很强的爆发性和互动性，易形成口碑效应，引发用户参与并带来“自来水式”的传播。

新氧的这支广告片以父女对医美的观念冲突展开，讨论父女间对做双眼皮的不同态度。单眼皮女儿因为想做双眼皮，与爸爸陷入对峙中，从而制造冲突，引爆矛盾点。

整形之所以成为舆论热议的焦点，主要来自人们对美的不同看法：一方面有人认为，现在是“看脸的社会”，美丽的外表会给人好感，同时也能增加自信，另一方面，人们认为爱美要适度，天然美才是真的美。

这种不同的态度，在父女之间尤为明显，父母辈本来思想较为传统，加上父爱如山，其实更多是出自保护女孩的心理，害怕女孩整形的风险。新氧这支走心视频通过构建真实的矛盾点，明显击中了用户的内心情感，构建了和用户的共情力，从而引发对医美行业的深度关注。

②通过关系/情感转变，传达品牌价值

视频并没有设计太多的台词做铺垫和解说，大多用眼神和表情来推进故事情节。最初对峙时，爸爸眼中流露出爱的深沉和严肃，以及对女儿想法不理解的心疼和无奈。在父亲眼中，女儿无疑已经很完美、美丽，无须承担整形风险做手术，而且如果失败怎么办？

而女儿眼中充满倔强和落寞，父女两人的紧张关系，将对医美的不同态度表现得淋漓尽致，矛盾最终由“新氧专业，爸爸支持”缓解和解决。最后剧情由爸爸的释怀，女儿笑容的绽放，完美落幕。这种由情感表达的微妙转变推动情节发展的表现手法，使用户在享受故事情节的同时，潜意识中接受新氧品牌传达出的价值观。营销从来不是仰视也不是俯视消费者，而是聚焦用户的痛点，并巧妙地将品牌作为解决痛点的撬点，潜意识影响消费者决策。①明星+素人组合，实现近场沟通

当下，普通消费者对其“广告内容”的识别能力越来越强，因此，明星+素人的共同演绎，不仅能够发挥明星光环效应，而且能够为故事增加更多真实的社交声音，实现与消费者实现近场沟通。

新氧的广告片就是采用明星+素人的组合，即通过明星效应构建强大的磁场，又通过素人主角形象，拉近和消费者的距离。而且，新氧用明星张晨光塑造父亲形象，张晨光是出了名的国民好丈夫，好爸爸人设，正好和新氧要传达的父亲更加深沉的爱相契合。

同时女儿是单眼皮的素人形象，更是和新氧的“66双眼皮造物节”相吻合。由走心视频自然转向对新氧「66 双眼皮节」的关注。

②触动消费痛点，完成认知提升

这支视频的故事情节、矛盾冲突都来自对用户痛点的提炼，并通过解决用户痛点，完成品牌的形象塑造。从而提升消费者对医美行业的正确认知，以及认同新氧的品牌价值。

新氧洞察到医美的安全风险的痛点，构建了这支走心的视频，完成用户对新氧认知的提升。通过新氧平台，可以查看医生的资质/经历/从业年限，找到优质好医生，让每个人能够更无后顾之忧的变美，为此次的「66 双眼皮节」做保障。并且，新氧针对电商项目，有医美保险保障效果+不想买随时退+先行赔付，本次的 66 双眼皮节推出了百位名医免费咨询，做双眼皮低至4 折的福利。

故事营销+促销利益点，使得营销活动效果大大增强。在获得一定曝光量后，主流品牌更为追求品效合一的营销效果，就是不仅要流量和曝光量，更要销量。为达到这种效果，品牌就必须通过内容营销抢占消费者心智，而这远不是初期简单粗暴的洗脑广告可以实现。

大概洞察到这种营销逻辑，新氧本次调整了品牌营销方向，改走故事营销路线，选择用一支主题为“新氧专业，爸爸支持”地走心视频，为「66 双眼皮节」进行宣传造势。同时通过广告片提升品牌在消费者心中的好感度和美誉度，使前期获取的流量或关注，进行高效的价值转化，树立新氧正确的医美品牌形象。

据说，新氧这次走心视频的创意灵感，来自新氧遇到的真实案例。

某天，新氧收到了一个女孩的私信，诉说自己已经大学毕业了，想做双眼皮变美，但却遭到父母反对，因此很苦恼。后来新氧了解到女孩的父母并非真的反对，只是担心风险，如果在专业的医美机构，由资深医生进行手术，采用合格的药品，他们会支持。

在视频中，新氧没有刻意营造煽情的情节，构建了一个父女相处的日常场景，用艺术的手法还原我们身边真实的故事。通过父亲和女儿眼神和语言的沟通交流，以及表情的微妙变化，将正确的医美观念植入故事中。

我们注意到，视频对女孩眼睛部位进行特写处理，通过眼神传达了爱美的渴望，以及不被理解的落寞，应该是现实生活的很多女孩的真实写照。爱美是女人的天性，只是大多数人对医美缺乏正确认知，或者担心安全风险一直处于犹豫边缘。

《医美品牌信赖度调研》显示：68.5%的父母表示支持子女做医美；了解“新氧医美”专业医美平台后，父母支持率明显提升19.1%，高达87.6%。每一位爸爸妈妈，都无比深爱自己的孩子，也在尝试接受新的事物，努力包容并支持孩子的想法。

有内容的营销，才能讲好故事，使营销万里挑一。

无论是走心的广告短片，还是故事UGC，终究只是传播的形式。营销的重点是内容，能够和素人用户实现共鸣、共建、共振，也就是构建共情力，才能寄托情感诉求或解决痛点，吸引用户注意力。

毕竟故事可以抄袭，而共情力则无法复制，品牌只有用共情力链接消费者的情感，才能让品牌的同理心有效触达用户。

在内容营销上，新氧地走心视频创新地采用矛盾点展开，构建了与消费者的共情力，最后通过品牌沟通解决了矛盾点，使得用户潜意识接受品牌传达的价值观，增加对品牌的好感度。

从洗脑式的广告到有内容的故事营销，新氧完成了从流量到价值转化的闭环。不得不说，这招营销，看起来似乎很香。

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