酒说关注 安石：茅台何以推出股东大会酒？
茅台公司推“股东大会酒”背后的四大因素解析！...
会议宣布，2019年度贵州茅台（600519）股东大会定于6月10日下午一点半在茅台国际大酒店举办。会议时长半天。特殊的疫情之年，出于疫情常态化防控的需要，与去年股东大会盛况不同的是，本年度股东大会现场参会股东上限为300人，以6月2日九点到下午五点网上提交报名资料的先后顺序确认参会股东。按照规定，茅台公司将对参会股东进行防疫管控，发放《疫情常态化防控告知书》，参会人员需签署《健康状况承诺书》并符合防疫有关规定后才能进入会议现场。
另外，王晓维也代表公司宣布，出于疫情防控的需要，本年度股东大会会议期间的现场售酒活动改为网上预约售酒。同时本年度股东大会，茅台酒股份公司也将专门推出限量版的“八瓶茅台股份家族”套装酒，定向向全体茅台股东发售。
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“茅台股东大会酒”既“实惠”，又具“稀缺性”
“八瓶茅台股份家族”套装酒也称“茅台股东大会酒”。这是茅台历史上首次针对茅台全体股东推出和发售的“定制酒”。由于茅台酒的“卖方商品”特性和较高的溢价能力及广泛的收藏、投资群体，“茅台股东大会酒”发布的消息一经公开，便引发市场和爱好者的高度关注。
根据茅台新闻发布会上的消息和发布会现场的实物呈现，“2019年度茅台股东大会酒”一套八瓶装，均是茅台股份家族精品。
茅台股东大会酒的内部发售指导价为5666元/套。按照茅台公司官方给出的说明，5666元价格的构成为:茅台鼠年生肖酒1699元/瓶，53度飞天茅台酒1499元/瓶，茅台王子酒·酱香经典468元/瓶，茅台迎宾酒·中国红198元/瓶，汉酱酒498元/瓶，仁酒428元/瓶，贵州大曲·70年代418元/瓶，赖茅·传承（蓝）458元/瓶。八瓶酒价格加总合计恰好为5666元/套。
按照市场的流通价，当前散瓶53度飞天茅台酒的价格大约在2200元左右，生肖鼠茅的价格在2600元左右，这两瓶酒加在一起就达到了4800元，接近5000元;加上剩余的6瓶酒，按市场流通价，8瓶酒的总价肯定不止5666元。因此这套酒也是名副其实的“股东福利酒”。
新闻发布会上王晓维也宣布，由于产能所限，茅台股东大会酒限量5000套，不止面向现场参会的贵州茅台股东，也面向所有的贵州茅台股东。酒将采取公开预约和销售的方式。
截至2020年一季度末，根据公开资料，贵州茅台股东总数为10.09万户。因此，“仅有5%不到的股东”才有机会最终获得这套酒。有人分析，“考虑到茅台近一年的走势和近期的股票表现，对茅台股东大会酒预计股东们购买会偏积极;股东大会酒有稀缺性”。
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四大因素让茅台公司推“股东大会酒”
首先是真诚回馈股东的承诺兑现。与销售市场既相同又不同，近两年来，既得益于实体销售市场的坚挺业绩支撑，又得益于广大投资者的青睐有加。
在资本市场上，贵州茅台也是狂飙突进，大踏步向前，尤其是近几个月来，贵州茅台在资本市场上表现更加亮眼，个股在去年稳稳站上1000元的“高价盘”后，更是“激流勇进”，近期曾达到1419元的高点，市值逼近1.8万亿元。即便如此，众多股票研究和评级机构对“贵州茅台”给出的建议仍然是“推荐买进和持有”，他们认为，“1500元的‘贵州茅台’指日可待”。
其次，让广大的股东和消费者认识和认知“除飞天茅台酒以外茅台股份公司的包含茅台王子酒、汉酱、仁酒、贵州大曲等在内的其他优质酒”。不能否认，虽然飞天茅台酒在茅台家族中当前仍然体量和拥趸甚众，但千亿茅台的一个重大成果就是“茅台酒和茅台酱香系列酒双轮驱动，包含习酒、茅台技术开发公司、茅台保健酒公司在内的集团子公司和茅台酒销售公司、茅台酱香酒营销公司为主体的茅台股份公司均衡发展”。
近年来，在茅台公司高度重视和精准施策下，集团一盘棋发展成果显著，包含套装中的茅台王子酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲，甚至是混合所有制的赖茅等酱香系列酒酒体风格个性鲜明，其酒质和规模体量早已不可同日而语，同样优异。也正基于这样的品质和品牌自信，此次“股东大会酒”中茅台公司才将这些股份公司的“精品”收录其中，推荐给支持茅台的股东，让股东们品鉴。
第三，推股东大会专向酒既是对股东们的“尊重”和“服务”升级，又是实现茅台收入升级的巧妙、绝佳手段。疫情之年，让有能力者更担当，让有为者更引领也是我们的传统和文化。作为贵州财政的绝对“顶梁柱”和多方利益承载的载体，虽然茅台提前一年实现了千亿目标，今年一季度仍然有两位数增长的漂亮业绩，但让茅台停滞是不现实的。
有限的产能，备受关注且敏感的茅台酒价格都决定了茅台公司在主导大单品——茅台酒上腾挪的动作有限，超额增长必须要另辟蹊径。这就是个性化、满足特定需求市场的产品。
这类产品和市场潜力无限，茅台可进可退，是很好的增量所在。本质上，茅台股东大会酒和年后茅台公司低调推广的“走进系列”一样，是茅台公司巧妙的“增收酒”和“营收酒”。“茅台股东大会酒”一项可给茅台公司增收2800余万，这将为2020年茅台“双过半”贡献力量。这是不能否认的，所谓“君子爱财，取之有道”。将个性化的产品以公允的价格卖给最具购买能力的投资/消费者，同时将所得再进入到股市报表中，以另一种方式回报支持者，也是和瑟同鸣。
第四，聚合营销的“茅台股份”实践。聚合营销是茅台营销深化和改革与发展的必然，也是深入推进茅台子公司、子品牌均衡发展的要求。
就茅台酒股份公司而言，已经实现双轮驱动、茅台酱香酒公司已经实现百亿规模、踏上高质量发展车道，同时茅台构建了集团营销公司和直面零售终端分销系统基础上，在品牌上，茅台酱香系列酒重新与旗舰茅台酒实现聚合营销意义重大，它不可能是茅台股份营销的回归和倒退。其中意义，正如茅台某高管所言，它犹如人体DNA的双螺旋结构，既独立，又密不可分。茅台股东大会酒也是茅台聚合营销的“茅台股份”实践，尤其是混合所有制“赖茅”品牌/产品入选，更具有导向意义，不仅是对赖茅的巨大激励，也对诸如其他品牌具有示范效应，真正是茅台“133”品牌战略和“大茅台家族”的体现。
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