刘涛直播刷新记录背后，聚划算打造直播界“黄埔军校”

聚划算在打造明星直播方面，已然具备持续性的输出能力。...





2019年双十一当晚，演员刘涛意外的出现在了李佳琦的直播间中，就在大家等着看她和李佳琦谁在带货上技高一筹时，刘涛却给这位“口红一哥”的嘴唇上涂了三种颜色的口红，场面一度十分爆笑，许多网友表示：“李佳琦的人生滑铁卢又来了！”

不过李佳琦也许想不到，他还会与刘涛在直播方面再次“打交道”。

2020年5月14日晚，刘涛化身聚划算首席优选官进行了自己的首次直播带货，三小时卖光1.48亿，创下全网明星直播的新纪录，要知道李佳琦的单日销售额也就在1.6亿左右，拥有众多粉丝的罗永浩首秀也不过是1.2亿。

聚划算尝试的明星+直播模式，产生了神奇的化学反应。

六月，618购物节如约而至，今年的618与往年相比，有两个明显的不同之处。

往年的618都只是一家平台的独角戏，而今年的618更像是群英荟萃，各大平台都加入了战局；另外，在疫情期间大放异彩的直播，也在618期间被提升到了前所未有的高度。

实际上，不管是正在进行的618还是下半年的双十一，百亿补贴这类手段都并不是电商平台们第一次使用，我们早已见怪不怪。所以今年618最大的看点并不是谁的补贴多，而是又会有哪些新玩法，正如刚推出不久的明星直播。

说明星直播是今年618 最大的看点之一，并非是往日“高高在上”的明星们首次“下凡”。之所以值得期待，是因为对于已经发展了数年的直播行业而言，明星的加入不仅为直播内容添加了新鲜血液，也对电商直播行业产生了深刻的影响。

从成绩上来看，明星主播取得了大多数传统直播难以企及的成就。

以刘涛在5月14日进行的首次直播为例：三小时卖光1.48亿，超过2100万人围观，创下全网明星直播的新纪录；聚划算百亿补贴的官方直播间推介了近50款顶尖好货，其中超九成一上架就被秒光，光补货就进行了二十多次。



结合各方面的因素来看，刘涛之所以在首次直播中能取得如此好的成绩，原因无外乎两点。

一方面，自然是刘涛身上自带的明星光环。她的知名度不仅高，粉丝覆盖范围也很广，刘涛可以说是赢在了起跑线上。

光环之外，还有两个因素值得我们注意。刘涛直播中展示的热爱分享，追求性价比的购物特点，十分符合疫情之下消费者的购物心态；面对每次四小时，每周一次的直播频次，刘涛自始至终都亲力亲为，这份努力与敬业也是常人所难以企及的。

另一方面，聚划算平台在明星直播的内容方面做的许多创新，也起到了至关重要的作用，这些创新主要体现在三个方面。

首先，在明星直播的内容中紧跟热度添加综艺元素。

比如，在刘涛直播期间就加入了与“表情管理女王”刘敏涛的互动，借助爆红的“表情管理”为原本有些枯燥的直播增添了一丝趣味性，从观众的反馈以及讨论度来看，效果不错。在随后进行的第二场直播中，刘涛更是兑现了承诺，现场表演倒立，登上了各大平台的热搜。

在6月2日“聚划算官方抠价官”主持人李好的直播过程中，聚划算则在直播内容上为他进行了订制。在他的直播中，加入了益智答题、接歌、BGM等此前主持时接触过的综艺元素，首创互动娱乐直播模式，融合带货。此外在选品上聚划算也秉持了“私人订制”的理念，无线蓝牙耳机、运动腕表等产品，与李好的形象十分契合。其次，聚划算还在明星的直播内容中加入了场景化元素，使得观众身临其境。

以刘涛为例，聚划算将直播间对她的家进行了半复刻，客厅、厨房等生活化场景，给用户带来了更加真实、温馨的感受。

聚划算星播团的另一位成员柳岩，则走进了宜家和聚划算为她定制的场景直播间。宜家丰富的家居场景和聚划算成熟的直播间规划，让消费者更直观地感受到了“家”的氛围，而这恰恰是传统直播间所缺乏的。

还有一点值得关注的是，在刘涛之前其实也有其他明星走进过直播间，但多是雷声大雨点小。聚划算显然做了充足的准备，创新性地在直播中加入沉浸式、场景化的体验，以及根据每个明星的不同特点在直播过程中添加不同的元素等手段。

从刘涛首次直播就能拿下1.48亿销售额，刷新全网明星直播记录，俨然争夺“直播第三人”的趋势，到李好等新入局直播的明星也都取得好成绩的情况来看，聚划算在打造明星直播方面已然具备持续性输出能力。

爆发的背后实际上是聚划算立足未来直播生态发展格局，为建立输出孵化新人明星主播的稳定模式做的长足努力。综艺元素、场景化、定制化选品、垂直领域、超强补贴，从观众可见的前端内容到消费者有实感的消费体验，聚划算犹如直播界的“黄埔军校”，给了明星坚实后盾去成长为合格的明星主播。根据前瞻产业研究院的数据显示，截止2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%。在2019年兴起并实现快速发展的电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3%。

在疫情之前，直播就已经成为了近三成网民生活中的一部分，而继疫情期线上高速发展，电商直播大概率会和图文种草一样成为电商的标配，成为新常态。

作为直播电商行业“后浪”的聚划算，在这方面所做的创新不仅仅是改变了传统直播模式，孵化出了成功的明星主播，更是在爆款货品上也有一套自己的打法。

首先是继续实施已经被证明行之有效的补贴策略，对头部品牌进行强补贴，对多款火爆的新品进行了大力度的补贴，让用户能以折扣价买到市面上的最新款。销售首日诞生了华为、小米等超10款千万单品、超250款百万单品。在即将到来的聚划算百亿补贴66盛典，将持续发力补贴，每天狂补5亿，更有十万件好货补贴低至0.01元。



可以说在群星荟萃的618 ，即便是首次参加，聚划算依托在直播模式上的创新，以及在货品方面的强大资源，都让其拥有独一无二的优势。

另外，从官方公布的直播节目单上来看，聚划算的直播在618期间还将有大动作，除了刘涛将在618期间连播四场，与雅萌品牌代言人俞飞鸿、燕之屋好物星推官彭昱畅互动之外，聚划算还将携手央视以及六大省级卫视带来一档直播综艺营销IP《我家的宝贝》，为大家带来意想不到的家乡好礼。



热闹的618，聚划算带来的“新姿势”值得我们期待。

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