那个洗脑的“没有后驱不算豪华”,升级2.0了!
第二次看凯迪拉克后驱豪华广告,你应该知道这些。...
一
第二次接brief就知道
做广告一次更比一次难
都说一回生二回熟,可做广告这件事,第二回总比第一回难。
疫情隔离期间,胜加SG收到了凯迪拉克客户的brief,延续2019年的后驱传播战略,以后驱作为价值锚点,凯迪拉克全新推出的CT4,与CT5、CT6一起组成全新豪华轿车后驱家族。
这一次,凯迪拉克瞄准那些打算升级汽车的消费者,旨在向这一部分消费者传达“升级就升后驱车”的消费主张。对比1.0的传播,更加侧重换购、对汽车有一定了解的人群。
19年的“没有后驱,不算豪华”1.0的热度为我们打好了基础,本次传播我们仍然选择坚持1.0的圈层化渗透大法、坚持1.0“洗脑式的后驱语言”、坚持“没有后驱,不算豪华”的概念。
但在此基础上,我们该如何针对目标人群换购需求做优化升级?
二
第二次买车就知道
后驱才是该有的标配
这是凯迪拉克第二次后驱品牌营销,后驱市场布局基本形成,更坚定了品牌硬核做后驱的选择。而后驱的好,本来就是有门槛的。
它不如前驱那样简单易上手,但是对于熟练操控者来说,它灵巧平顺,让无数有经验、追求操控的司机心动不已。
选择后驱,就是目标人群的经验之选。
于是,我们找到了后驱二次营销的核心概念:二次箴言
从第二次的经验出发,再次提升后驱的豪华价值、提升沟通讯息的内容质量、提升整体campaign的格调感,从而满足消费者需求的升级。
让“后驱=升级”的观点植入目标消费群脑海,建立强关联,更让“选后驱”成为一种有智慧的优越之选。
“第二次买车就知道,后驱才是该有的标配”
三
二次箴言
更说给第一次的人生
除了选后驱的经验,凯迪拉克还为消费者整合出一套覆盖衣食住行玩的“生活二次箴言”。
第一次买房?凯迪拉克告诉你第二次买房的经验还没跳过槽?先听听凯迪拉克的“二次箴言”第一次怀孕?凯迪拉克把第二次怀孕的经验说给你听如果你第一次怀孕,可能会准备孕妇装、妊娠油,但恐怕很难想到要准备一个侧卧枕头。
二次箴言的传播概念,就是去集合那些不太被大众熟知的、第一次容易忽略的经验智慧,让经历过的看官能够会心一笑,更让第一次的少走弯路。
凯迪拉克“二次箴言”传播运动对女性消费者的重视程度相当高,女性视角或是女性演员的片段过半,我们还在小红书上放送小红书特别版,小伙伴们可以看看有什么不同。
很有经验的“傅妈”傅首尔和很有梗的GQ实验室也给出他们的“二次箴言”:
不止如此,更多关于旅行、美食、日常、健身……的经验,被我们放进了饼干里。线下凯迪拉克4S店等你去打开属于你的《二次箴言》!
追完二次箴言传播运动的你,一定可以把生活经验值拉满。
“没有后驱,不算豪华”1.0引发了刷屏和热议,凯迪拉克客户没有止步于此,而是继续坚持和扩大后驱家族战略,并与胜加SG一起不断探索新的传播升级,这才有了“二次箴言”这样又一个标杆性的2.0传播运动。
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