敢做Z世代的“好孩子”

 

当提到“Z世代”时，我们都在讨论些什么？是敢为潮先、个性张扬的生活态度？是创造生态、网红经济的消费主力？又或者是自由不羁、有颜有料的实力派？无论哪一种，如何有效触达他们，才是所有品牌应当去思考的第一步！

近日，知名母婴品牌好孩子发布了以“Z世代 主张由我”为主题的广告素材，这是该品牌继5月21日在天猫演讲“Z世代上位 好孩子接驾”后的新动作。不同于以往的镜头展示，本次该品牌除了再一次展示备受消费者青睐的高规格产品外，还结合精彩的街舞说唱这种嘻哈表演形式，展示了Z世代“好孩子”潮酷不羁、主张自我的生活态度！

看似简单的广告素材，事实上却是Z世代用户对好孩子品牌的一种认可，而广告素材中的热衷嘻哈、崇尚文雅、性格豪迈、钟情小众时光的镜头和文案，正是Z世代年轻用户所关注和愿意接受的方式。

当然，好孩子在开放、科技、时尚方面的崭新态度也通过广告素材逐一体现，将独特的“真性情”品牌人设再次年轻化，与更多的Z世代“同道人走在一起！”。好孩子开拓Z世代年轻市场的决心并非空穴来风。根据QuestMobile与易观千帆数据公开的信息显示，截止2018年10月，中国Z世代用户已达到3.69亿。2019年总人数除了持续增长外，投入到社会工作的Z世代用户也已超过3000万。同时YOHO！第一财经商业数据中心共同发布的《中国潮流消费发展白皮书》调研报告指出，目前以90后、95后与00后为主的Z世代年轻用户已成为潮流市场主力军，其消费规模占到总体规模80%，消费增长趋势远超其他用户。



近年来，随着互联网普及率的提升，支付技术的进步，消费方式的新变化等日渐深入的持续影响，让更多Z世代年轻用户人对自由、时尚、自我的生活品质有了更多憧憬，勇于去追求。同时，基于视频、游戏、艺演、阅读、音乐、玩具、社交等不同领域的媒介持续对年轻化内容的精细化生产与传播，以及移动文娱内容消费的不断升级，包含下沉市场在内的Z世代年轻用户所拥有的“为社交”、“为人设”、“为悦己”特质更加明显。这是Z世代年轻用户越来越成熟，成为市场份额增长的重要基础！

尽管多样化、细分化的消费需求不断的被创造与形成新的经济形式，但在“品质”生活体验领域仍有较大的可探索空间。根据研究报告《中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》信息显示，由90、95后组建的年轻家庭已进入“黄金育龄”期，对当下生活的“品质”追求，“更个性化的细分种类”、“高颜值、高品质、高效便捷的母婴产品设计”、“让宝宝的成长与众不同”是Z世代年轻用户长期关心和诉求的。

纵而观国内乃至全球市场，Z世代年轻人消费市场的不断膨胀，为线下经济企业带来了启发和机会。大量企业转型进入“专为Z世代年轻用户定制品质生活”的全新赛道。但随着Z世代年轻人对多种新经济形态的积极拥抱态度，以惠为实、破圈有颜的产品态度也成为诸多实体经济共同面临的问题。而知名母婴品牌好孩子依托厚实的市场经验，多矩阵多圈层的品牌布局，以及不断对Z世代年轻人的触达与探索，也为实体企业如何占据更多市场份额带来了新的思考！






据资料显示，好孩子成立于1989年，全世界育儿家庭最信赖和喜爱的生活方式品牌，以“品质、安全、科技、时尚”理念，专注于为儿童用品行业提供“既潮又实用”的一体化解决方案，和为渠道商提供商业模式的能力。同时拥有以中美德三国为“母市场”的销售体系，以及多品牌、全品类、全渠道、全链路的经营平台。在2020年5月10日中国品牌日上，中国品牌价值评价信息发布，好孩子品牌价值145.35亿元，是中国品牌价值榜中唯一上榜的母婴行业品牌。也是唯一一个从中国走向全球的母婴领军品牌，自1993年创立跨国公司至今已有27年的国际经验。据统计，海外每三辆推车中都有一辆来自好孩子集团。

作为实体经济市场——母婴行业的龙头企业，好孩子过去30年专注性使其积累了较为庞大、精准的用户数据，对Z世代年轻用户需求的洞察和理解早已走在诸多企业的前面。对于Z世代的到来，还积极与更多品牌一同探索，并在进一步满足当下不同年轻用户需求的过程中，围绕产品、营销、场景体验，以跨品牌、跨圈层、跨场景、跨文化的方式，与Z世代用户建立共同的“潮目标”内容触点，和“既潮，又实用”的品牌特点，尝试迎合“Z类”需求，赋能销售增长。

产品层面：多风格融入 尝试构筑目标用户的“潮生活”

颜值永远是品牌生命力的直观体现。在迎合Z世代以颜为本、个性张扬的属性上，好孩子具备敏感的潮流嗅觉，以“颜值更有料”的态度，通过人、艺术、文化创造入口，迎合年轻人的喜好需求。

国潮方面，好孩子以宣传并保护非遗文化的态度，与苏州博物馆联合推出基于四大名绣之一的“苏绣”研发的国潮单品婴儿车。除了延续美轮美奂、古朴至真的外观外，还让每一个年轻人能够通过苏绣，来了解这个跨越2500年，从三国到清朝传承下来的文化之美，并在被接受、认知与了解，从而更好对非遗文化进行保护与传承。




对于幸福感的塑造，好孩子联手荷兰知名插画艺术家Rick Berkelmans展开跨界合作，通过创作包含着独特造型和浓烈色彩的插画艺术，将孩童内心的个性张扬与内敛低调相融合，形成既冲撞又和谐的视觉表达，体现孩童多姿多彩的精神世界。




同时还打造Pockit 、ORSA、山羊奶口手湿巾、牛奶丝儿童内衣等诸多尖货单品，通过优雅、永恒、精妙的色彩与工艺，将好孩子独特的时尚美感放大，拉近与年轻一代的距离并建立情感共鸣，从而赋能消费粘性。

营销层面：目标用户在哪，“全链路”直播就触达到哪

产品只是开始的第一步，在“产品如何快速被消费者感知”的问题思考上，好孩子以直播为切入点，针对不同年轻群体的社会身份、活跃时间、停留平台等信息，通过BOSS直播、政府助力直播、内容型讲座直播等诸多可深度触达不同圈层的目标建立沟通，传递价值。

同时还携手天猫直播平台，与薇娅、李佳琦这些年轻人关注的头部KOL进行互动直播，形成哪儿都能看到的“全链路”效果。当然，针对不同领域、不同阶段的自播商户，好孩子也给予了诸多鼓励和支持，以此实现经营无界的消费挖掘，让消费途径更加多方位被拓展。




零售新场景：新一代旗舰店 颠覆想象的科学购物

在满足Z世代年轻人对线下消费的创意场景需求方面，好孩子邀请法国知名空间设计师设计建立极具科技时尚、安全健康、美学极具创意的大型实体旗舰店，并引入时下技术产业较为成熟的AR、AI、VR等科技手段，以科学之美，为用户带来沉浸式、场景化的智能婴童生活空间，进一步推动为新一代消费者需求的全新购物体验。
















线上与线下的一站式组合拳，不仅仅将好孩子“既潮又实用”的品牌特点再一次有效传播，让Z世代年轻用户能够便捷的了解好孩子活力自我的品牌风格，事实上在这个过程中我们也可以看到，这是一种满足目标用户即可线上“赶圩”又可线下直购的全新体验，而通过复合式的消费“新通路”，也为积累更多Z世代年轻人消费习惯！奠定了基础！