他的设计太有创意,渠道不敢卖!

 

一个惨痛的教训,一个真实的故事。...




作者_老秦  来源_广告常识(ID:adernous)

先看一组图再说。



不知道,你对这样的礼袋设计,有没有感觉。

对一个武汉设计师,却是一个惨痛的教训,因为设计得太有创意、太潮,渠道商不敢进货、不敢卖。

渠道商说,市场普遍需要的是红色纸包装盒,这个杜邦纸袋虽说环保,但又是黑色又是绿,还一副“众人皆醉我独醒”的样子,很傲气,没人买。

武汉情况没多大问题了,但摆摊是不可能去摆摊的。朋友问我,能不能上广告常识摆个摊,看看有没有喜欢这款礼袋的。

礼袋是跟盒马鲜生有卖的品牌粽子汨粽合作。
汨粽在盒马鲜生的陈列柜台


五芳斋没有任何包装的裸粽两个要12元,朋友这个独立设计粽子礼袋,6个粽子+5泡茶,6折不到60块,朋友想回点本,喜欢的自己入,前100名额外再送价值35元的银质罐装袋泡茶,我理解这比交朋友惨。
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众人版礼袋:1个绿色杜邦礼袋、100克的汨粽6个、一盒5泡的茶,原价99元,现59.4元。
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独醒版礼袋含:1个黑色杜邦礼袋、100克的汨粽6个、4颗咸鸭蛋、一盒10泡的茶、2个艾条,原价159元,现95.4元。

特别说明:如想了解更多商品信息,下单前可仔细阅读商品详情页。淘宝上,杜邦纸袋,批发价都是20多元。有些文创品牌甚至上百元。

事情差不多就是这样,一个武汉设计师,满腔热情,以屈原的“众人皆醉我独醒”做了个特立独行的创意端午礼袋,结果礼盒渠道商不敢买。

现在想捞回点本,一律6折。

下面,我们再来看看,这个设计师,是怎么一步一步,为差异化,而走上了创意设计没人敢买的不归路的。

好吧,让我们回到两个月前。疫情期间,他们没有上班,就在线上鼓捣端午节产品的事。端午产品只有一个核心创作观念:不一样。

只是设计不一样,差异化不强,他们首先回到原点:产品不一样。

在常态下设计的粽子大家已经耳熟能详了,产品如何不一样?他们选择了脐橙粽。

这是一款获得了专利的粽子。
汨粽脐橙粽专利证书


创新专利的不能证明什么,重要的是,这个粽子入口是很好的水果感,丝毫没有甜腻。
粽叶选自今年的新竹叶,一打开蒸锅的锅盖,满满的竹子的清香。脐橙粽源自汨粽品牌,汨罗江畔,说正宗端午粽,一点也不为过。
端午产见的产品还有咸鸭蛋,咸鸭蛋是少众的农副产品,也不存在工艺难度,因此规范的企业并不多。

他们以优质、安全为第一选择。优质就是:个大、巨无霸级—75克的蛋。安全就是:每一个蛋都有独立外包装,独立的生产日期和生产资质,让人放心。
摆普茶园卖茶起家,产品组合里当然不能没有茶,他们的乌龙和红茶,的确不错,通过了80项检测,符合出口日本的标准。
摆普茶园产品检测证书


产品结束了,包装呢?

他们来了个更颠覆的想法,放弃传统礼盒概念,干脆用环保纸杜邦纸手提袋。

原因也很简单:1、传统礼盒浪费很大,买回家就扔掉了,而杜邦纸袋可反复使用;2、可以把杜邦纸袋,当时尚用品设计。

直接用屈原的“众人皆醉我独醒”这句话做了创作。我觉得还挺酷,价格也厚道,本来想做个爆品,不曾想没开篇就被现实击败——就是没渠道敢买。
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众人版礼袋:1个绿色杜邦礼袋、100克的汨粽6个、一盒5泡的茶,原价99元,现59.4元。
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独醒版礼袋含:1个黑色杜邦礼袋、100克的汨粽6个、4颗咸鸭蛋、一盒10泡的茶、2个艾条,原价159元,现95.4元。

如果你就是喜欢传统点的端午礼盒,他们也做了一款“神佑九州”的高端礼盒,取材屈原的《九歌》,呼应了疫情,绘制了上古九神,祈福中华。

就是价格比前面两款贵不少。
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神佑九州版礼盒含:100克的粽子8个、75克福鼎白茶、6个咸鸭蛋、2个艾条。原价398元,折后238.8元。

今天故事就是这样,希望给想创意想特立独行的创意人一个提醒,喜欢的可以买一个,不管是交朋友、助人为乐,还会就是单纯喜欢,我觉得都挺好,这个价格,值得。

看完这个惨痛的故事,不知道你是什么想法?

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