初音入驻淘宝：营销深化的3D虚拟偶像

今天，你的虚拟偶像营业了嘛？...

6月8日，淘宝宣布初音未来入驻淘宝人生，引来了一票网友的欢呼。

初音未来在世界各地享有超高人气，也开创了虚拟歌姬这一类别，我国知名的国创虚拟歌姬就有洛天依、乐正绫等。

近年来，3D虚拟形象成为了IP热点。

淘宝人生就是淘宝官方推出的虚拟互娱产品，初音未来成为其形象大使，并在不到两小时内登顶人气榜，甚至造成了页面卡顿。这让人们看到了虚拟偶像的力量，也将更多的目光引到了3D虚拟形象的身上。

初音会直播吗？

无直播，不电商。

从李佳琦、薇娅这样靠直播带货火起来的网红，到大小明星纷纷下场做直播，再到连央视都搞起了直播卖货。

现下，直播带货俨然已经成为了最风行的电商营销方式。但无论是网红、明星，还是官媒、老板，这些由真人直播构建起来的内容，都是换着法儿让用户看不一样的真人，同质化倾向并没有改变。

随着真人主播范围的深入发掘，触角必定延伸向虚拟主播领域，那是一片充满商机的蓝海。虚拟形象因为本身个性的鲜明且固定，先天具备了内容差异化的特点，能够给直播带去不一样的观感。

而且，不是没有人尝试过虚拟偶像直播。

四月的洛天依做客李佳琦直播，双方联合卖货便产生了很大的噱头，虽然之后因为洛天依唱歌没声音引来了非议，但毋庸置疑，这场3D虚拟偶像和带货网红的合作产生了很高的热度。

对于洛天依的直播事故，网上也多是调侃，可见用户对虚拟偶像的宽容程度。因此，虽然目前淘宝引进初音的定位尚处于淘宝人生次元大使的阶段，但我想淘宝不会错过让初音直播带货这块香饽饽。

3D虚拟形象吸引了哪些人？

泡泡玛特的上市让我们看到了盲盒市场的消费力量。不论是最初的动漫周边，还是现在的潮玩，盲盒基于虚拟形象，在中国拓宽了它的消费市场，同时，也让品牌感受到了用户对虚拟形象的喜爱。

哪些人愿意为虚拟形象买单？

第一，二次元人群。2019年，中国二次元用户已超4.9亿。平面的虚拟形象作为传统类目，保持平稳发展，而3D也越来越多地进入了二次元人的爱好中。

比起平面，3D虚拟形象更鲜活，举手投足之间更具有观感。尤其是像初音这种发展了13年，各方面已经达到了媲美真人的完美虚拟偶像，占领了尤其是90年代生二次元人的心智，为平台引来大批拥趸。而这些「二刺猿」，一方面已经参加工作，具备了足够的购买力，另一方面，热爱网上冲浪，还能刷出产生不小的话题度。

第二，女性的消费市场也不容小觑。她们或许不会对虚拟形象背后的故事感兴趣，但本身对它的的美具备认同感，并且仅凭一眼的感官觉得好可爱、好漂亮、好有意思~

接下来就是存图、剁手、安利三连。欧舒丹选择洛天依合作樱花系列，就是看准了洛天依的形象与女性喜爱的少女感相吻合。

虚拟互娱成为新趋势

网络孕育了虚拟形象，它的发展使之与现实生活紧密结合，催生了虚拟互娱成为新趋势。

譬如肯德基根据桑德斯上校为原型推出的KI上校，在今年与英雄联盟的合作中，紧跟LPL赛程换装为流行应援系上校；又譬如真果粒以果粒总为发言人，担任《青春有你2》全程的规则解说MC。

这些虚拟形象与用户进行的应援、解说、换装等互动，丰富程度并不亚于真人，甚至比真人表现得更有活力，映射到它代表的品牌身上，便使之更加亲切、接地气。