直播卖房，能否拯救地产营销？
明星喊你来买房，你答应吗？...
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不曾想，明星直播卖房，正成为地产圈的新趋势。
在直播女王薇娅的示范带动下，明星陆续化身“房产置业顾问”，为房企带来动辄百万级，千万级的观看流量，伙呆了整个地产圈。
让人意外的是：6月6日，广州增城区区长带队出现在了卖房直播间，主动推介增城的房产项目，三小时卖出290套房子。
直播卖房大势，已经向我们奔涌而来！
直播的效果到底如何，是热闹繁华过后的一地鸡毛？还是在一定程度上能带动地产营销的转型？
在炸天团看来，明星直播卖房本质就是买流量赚吆喝。
明星的咖位越大，吆喝声越响，但是代价也越高。
最终的结果，房企线上卖房，似乎成了明星咖位和费用的PK。
很粗放，很地产。
直到炸天团看到了近期正荣的玩法，有点特别。
02
粗看正荣的玩法，似乎很简单：- 邀请奇葩说选手傅首尔作为娱乐内容的输出
- 直播变成一场运动，并设置多重优惠
- 选择与京东平台合作，营销大佬带货直播收流量
那为何又要说正荣的玩法很特别呢？
直播卖房大家都在尝试，正荣给出了不一样的解题思路，甚至带着点运营的味道。
与其他房企选择流量明星不同，正荣找了似乎并不出圈的奇葩说辩手傅首尔。
为爱情买的第一套房，在时间和空间里做选择；
为孩子未来买的第二套房，在工作和家庭里做选择；
为理想生活方式买的第三套房，满足对生活的想象，陪伴后半生的美好
... ...
人生三套房故事的背后，其实对应的就是人生的三种选择。
与其说正荣在直播卖房子，不如说是傅首尔做了一场《人生三套房》的TALKING SHOW，顺便推荐下正荣的房子。
从这两天释放的预告来看，正荣营销体系的大咖们（李光&张玉静&赵然）将亲自上阵与傅首尔搭档，让各自领域的佼佼者讲述各自擅长的事情，想必也是要避免以往明星直播卖房中经常发生的翻车事故。
03
事实上，正荣在直播买房这件事情上的心思还表现在直播时间与平台的选择上。双11上淘宝，618逛京东。
正荣将直播日期提前到了6月16日晚8点，选择高流量平台，避开流量分散时间。
炸天团观察到正荣在616集团直播之前，还安排了9日~15日为期一周各个区域的直播促销运动。
一方面能和616的集团直播进行联动引流，另一方面则是利用差异化福利促进区域业绩达成。这套模式，倒是很值得其他房企来借鉴下。
房子是商品，但却没法快递送货到家，房子不动产的属性决定了其地域性。
各个区域将直播当成各自项目的线上发布会，针对当地准客户、老业主推出线上抢房抢车位的优惠。
至于如何设置这些优惠也有些讲究，我们不妨先分析下，谁可能会关注这场直播？
正荣的意向客户与老业主、京东流量导入的围观群众，以及傅首尔的粉丝。
粉丝目的很简单，就是看傅首尔的SHOW，正荣要做的就是让粉丝对偶像的追捧扩散到对正荣品牌的同频和喜欢，同时植入产品信息，寻求后续兑现的可能。
老业主，很直接，就是6.18折抢车位，正荣借此完成去库存，存量变现；
意向客户，这场直播就是一种逼定营销，让意向客户在获得购房信心的同时也收获购房优惠，于是就有了6.18折抢特价房，以及1元买1平等优惠促销动作。
当然，1元买1平，其实更多的针对京东流量导入的围观群众，Push他们因为1块钱的缘分从线上走向线下的正荣项目售楼处，进而完成销售转化。
很显然，6.18折抢特价房赚的是噱头，而1元买1平米才是正荣真真正正的意图。
用1块钱，锁定一个客户，甚至销售一套房，的确是非常高明的销售技巧。
能不能打动客户，还要取决于直播释放的到底是真福利还是噱头。
目前看来正荣诚意做的很足，不妨期待下正荣616这场直播最终的效果。
04
炸天团在关注到正荣直播卖房的时候，雅居乐邀请郎朗也加入了直播卖房的大潮中。- 各路明星直播卖房会不会常态化？
- 会不会有房产领域的李佳琦诞生？
- 直播卖房到底是拓客引流的工具还是新兴的渠道？
- 又会多大程度上的改变房地产营销？
一切都只是刚刚开始，等待时间的答复。
去年，围剿分销一度成为行业的热点话题，背后引发的是对行业营销价值的反思。
或许，你并没有做错什么，甚至比以前更努力。但是，很抱歉，除了努力还要有创新和改变的勇气，这里要为正荣营销团队的思变点个赞。
不管结果怎样，这个行业都需要我们努力往前，用发展的眼光看待外界和自身，看待当下的这场直播盛宴！
最后，
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