平安，一直被模仿，从未被超越！
回首平安28年的发展历程，小编只能用一句话概括：平安，一直被模仿，从未被超越！一直被模仿，从未被超越去年双1...
一直被模仿，从未被超越
去年双12平安一天个险FYP保费110亿，某兄弟公司老总就发话了：“保险不是这么做的…”。到了2015年，话说丁当总还真挺配合这位老总，这次不做110亿了，直接做了150亿！时间是...1天！不知道这位老总这次又如何感慨。
150亿是什么概念，大约相当于中国寿险市场60家公司1年的营销FYP，或者一家新公司20年的营销FYP！
还有更多猛料：
寿险锁定了2014年胜局，个险FYP最终以20%增速实现了超市场增长。
2015年首日，个险承保FYP 150亿、同比成长96.8%，已超额达成一月FYP计划，月计划达成率112%！
更难能可贵的是，业绩红同时实现人力红：首日增员率达12%、新增人力7.6万，总人力跃上70万平台、已达 71.2万，实现了人力、业务双红。
马明哲老板也发话了：
2014年…个险首期保费规模稳居行业首位，续期保费规模跃居市场第一。
营销方盛？营销已死？
看看上面平安的数据，很多同行除了表示佩服之外，或许又一次激发“我要成为下一个平安”的热情了。
小编的看法是：营销方盛是对的，对于平安而言；营销已死，也是对的，对于大部分寿险公司，特别是中小寿险公司而言！
即使对于和平安差不多的公司而言，在营销领域可以学习、复制，甚至超越平安吗？
小编的看法几无可能！为何？咱们分析下平安成功的因素，看看哪一条是可以学习和超越的吧：
手脚麻利，兄弟多；大脑好使，不懒惰。
1
手脚麻利这是战术层面的，用老营销的话讲叫做体系化运营能力强，这个咱不展开讲了。
这一点其他公司是可以学的，但现实情况是即使在这个战术层面，已经被平安甩开几条街了。
2
兄弟多综合金融。营销员生存成本越来越高，收入却没有增长（中保协最新数据是6成业务员月收入在1333元以下），这导致业务员兼职做其它职业是必然现象。
这时候，代理人体系的竞争已经从“增员”的竞争到了“更多发挥业务员时间”的竞争。平安可以凭借综合金融的优势，更有效地发挥了业务员的时间。对于专注寿险行业的代理人体系，我们如何更多发挥业务员时间呢？
这一点没法学习和超越。
3
大脑好使战略层面。中国现代寿险业大体发展了20年，前10年是亏了底裤、抢了地盘儿、赚了人缘儿。后10年是赚钱了、上市了、人缘...木有啦。未来10年不是回归公司价值的10年，是回归客户价值的10年。
最早提出专业成就价值的平安已经偷偷地在做回归客户价值的事了：小编目测平安开门红产品，价值率5-15%，而很多公司还在死守价值率高达30-50%的产品。
另外，在平安成功释放了期缴价值高的烟雾弹后，偷偷滴把缴费期缩短，而众多同行被成功带到了沟里：把缴费期拉长，甚至坚守20年期缴。
这些寿险层面的战略选择再加上更高大上的综合金融、互联网战略等，其他公司如何学习和超越？
4
不懒惰从上而下的执行力和执行文化；从上而下的危机感和自我革新意识：
“2014年，是平安有史以来危机感最强烈，自我革新最深刻的一年”
——马明哲
这些可以学吗？貌似很难。
所以，有时候也难怪平安人豪气冲天：在我们平安人眼里，中国做寿险营销的公司，只有两家，一家叫平安，另外一家叫做...其他！
那么，只能是一个大写的牛！
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