不得不说，拼多多的势头是真的猛
“真香”的魅力。...
文 | 缓缓君
首发 | 缓缓说
01
2月底的时候，我写过一次拼多多，标题是《拼多多，很可能被我们低估了》。当时有读者留言说：“拼多多现在股价34，三年翻倍铁定的，快的话半年就能达到60元”。
然而事实证明，拼多多还是被低估了。
仅仅过了3个多月，拼多多的股价就已经实现了翻倍，涨到了78元（翻倍的基础上还加了10块）。
我认为这和拼多多高歌猛进的发展势头有关。
根据拼多多最新发布的2020年Q1季度财报，在过去的12个月，拼多多的活跃买家数已达到6.28亿，而同期的阿里活跃买家数为7.26亿，京东为3.87亿。
太快了，拼多多的发展速度真的太快了。
今天的拼多多，和阿里的的活跃买家数差距已经缩小到了不到1个亿，而且在这样的体量之下，拼多多依然保持了高速增长的态势，其一季度新增活跃买家数为4290万，远超阿里的1500万，同比增速高达42%。
预计在不远的将来（快一点年内，慢一点明年），它的用户规模，就能追上阿里。
对于拼多多而言，这样的未来是值得期待的。
02
拼多多一二线城市的用户比例，已达到了46%（2019年Q3数据）。
按照6.28亿的年度活跃买家数进行估算，相当于有近3亿一二线城市的用户，已经开始尝试在拼多多上购物。
从“农村包围城市”，到步步为营占领一座又一座城市，对于拼多多的持续向上“渗透”，各方观点还是相当一致的——这得益于去年6月开始的百亿补贴计划。
所谓的“百亿补贴”，就是在商品成本价（进货价）的基础上，由拼多多出钱补贴5%-50%，从而使售价显著低于市面上的行情价（即“百亿补贴”商品的最终销售价格=成本价-补贴金额）。
但考虑到拼多多是从“五环外”起家的，必然会有人质疑，这些商品到底是不是正品？
包括我曾经也有过这样的疑虑。
在这个问题上，拼多多还是非常能够洞悉用户的心理的。
为了打消消费者的疑虑，他们不仅推出了“正品保障”“假一赔十”和“售后无忧”服务，还选择了和中国人保财险合作，为“假一赔十”提供资金保障。
在一系列保障和低价的诱惑下，越来越多的人开始尝试在拼多多上购买苹果、戴森、茅台等高端产品。
2799元的 新款 iPhone SE 64g（原价 3299元）
4988元的 华为 P40 Pro 128g （官网 5988元）
2045元的戴森吹风机（原价 2990元）
799元的飞天茅台 43度（友商平台 999元）
它们难道不香吗？
下面这张图很好地反映了拼多多用户的心理。
随之而来的是一个很有意思的现象：当一个新品推出的时候，会有那么一批人，他们在期待拼多多的优惠。
比如今年苹果推出新款 iPhone SE 的时候，我就看到不少人评论说，“等拼多多的真香价”。
从过去很多人嘲笑的“并夕夕”，到现在新品首发等拼多多的百亿补贴，这种现象的出现，其实已经能够说明问题——拼多多正在被越来越多的消费者认可。
这也从侧面说明了拼多多这几年的打假工作，确实做得还可以。
03
在拼多多突飞猛进高速发展的同时，也逃不开一个非常棘手的问题。
那就是：
“百亿补贴”的尽头在哪里？
回头再来看拼多多最新的财报，你会发现一个很割裂的现象——拼多多的营收超出了预期（一季度营收65.4亿元，超出了市场预期的49.7亿），但拼多多的亏损同样超出了预期（一季度净亏损41.2亿元，超出了预期的29.9亿）。
而造成亏损的一个关键因素就在于，补贴与推广费用占到了72.97亿元。
但从拼多多的长远发展角度来看，难免会有疑问：这样的补贴还能持续多久？
补贴让拼多多得以成功吸引了海量的用户，那么一旦补贴停止呢？
以后拼多多的价格会不会不香了？
到时候还有多少人依然愿意在拼多多上购物？
这是拼多多发展历程中绕不开的一个核心问题。
我个人有一些大胆的猜测，做电商平台不过是拼多多发展历程中的一个阶段，“醉翁之意不在酒”，他们有更长远的打算。
当然，这只是我的一些猜测，这里不再展开（说实话，这是投资人要考虑的问题，和大多数消费者关系不大）。
还是留待时间来揭开答案。
04
而拼多多的崛起，给电商领域带来的更多的活力，并形成了“三足鼎立”之势。
今天的拼多多，已经是覆盖五环内和五环外，覆盖高中低端不同定位产品的超级电商平台。
但国人对拼多多的看法，依然是割裂的。
比如在我上一次写拼多多时，有读者留言说，“永远不会下载拼多多，就是看不起，怎么着”。
如果哪一天，拼多多，或者另一个电商平台，在国内出现了“一统天下”的态势，那对消费者而言，才是最可怕的事——因为那意味着垄断局面的形成。
而垄断的结果就是消费者将失去选择权，失去和平台议价的能力。
只有平台之间不断竞争，不断厮杀，消费者才能从中获得更多的实惠，享受到更好的服务。
所以，即便你是不喜欢拼多多的人，也可以把它的出现，当成是自己手里多了一种选择权。
更何况，拼多多的“百亿补贴”专场真的很给力，而且覆盖了各个不同的领域，满足不同人群所需。
想入手国产品牌手机的，可以来国产手机专场看一看。比如华为的新款 P40 Pro 128g版本，领券后只要4998元起，比官网便宜了近1000块，优惠真的很大。
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果粉也可以来苹果专场瞧一瞧，从新款的 iPhone SE 到iPhone 11 ，再到airpods2 和 各种型号的 Macbook ，都有惊喜在等着你。
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美妆也不会缺席，雅诗兰黛、SK-II、迪奥等等，全都大牌狂补直降，爱美的女孩子们千万不要错过这个囤货的好机会。
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拼多多百亿补贴的品类远不止上面这些，家电生活、食品饮料、母婴用品、运动户外、居家日用等应有尽有，而且只要认准“百亿补贴”的商品，都会由中国人保财险提供正品保障服务，假一赔十，不用担心买到假货。
拼多多还有一点我觉得做得很好，那就是没有那么多套路：
标价减去优惠券就是最终价格，不用算来算去，像做数学题一样；也不用拼手速，轻轻松松就能买到。
简单、真诚，再加上实实在在的优惠，真的很让人动心。
如果你也和我一样心动，可以立即点击下方的小程序卡片，进入百亿补贴专场，去感受一下“真香”的魅力吧。
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