2天往返3000公里成交，他们做到了！

 

他们的眼神坚定真诚

他们的步伐铿锵有力

他们是往返3000公里守护市占的楷模

他们是北中追梦人！

世纪城战区时雨园东分行

康超锋、杨书勤

如何创造奇迹？

世纪城战区—康超锋、杨书勤





只要肯迈步，

路一定会在脚下延伸！

一分耕耘一分收获，无论做什么事情，要有一颗敢于挑战的心，做什么事情遇到困难不可怕，可怕的是遇到困难就放弃。

因为客户的心理价位较低，正好我们这边有一套缓存房源，联系上业主后知道业主着急卖，康超锋第一时间把业主约了过来，进行初步沟通。

在业主来店之前，通过和客户的电话沟通得知，当时客户在广东出差，我和团队提前制定了相应的规划。

由于客户业主属于异地签约，确认双方交易条件后，先约业主到店签署合同，然后去广东找客户。

因为之前积累的经验，所以业主到店后，通过半个小时的沟通，首先把具体流程协商完毕，包括付款周期、付款时间、资金划转等问题。业主确认好合同后签字，但要求我们必须在一天内跟客户完成签约。

永远保持激情，成功自然眷顾

因为时间非常紧迫，机票最晚的是19:00，和业主签完合同并处理完户口协议等问题时，已错过最晚航班，不得不退掉机票，导致当天无法到达广州。

但通过我们实际的行动，得到了业主认可和信任，多给了我们一天的时间，同时得知客户只有当天在广州，第二天就又去湖南。

这也促成了我们成交此单的动力。我在业主面前，查询购买好火车票，当然沟通过程中，仍然有其他行家不停搅单，但我有足够的信心，因为在沟通过程中了解到，客户是刚需而且很有诚意想买这套源，并且业主需要一个月内付清其他房源的房款，细节上也很痛快。

在火车上又仔细检查了合同，避免签约过程再出现其他问题。我觉得这个单子，重要的体现了整个店面的合作共赢，店总苏兴建和大客户经理温煦调动店面全员协助，帮助我们完成签约。此单可以用三个字总结字：快准狠。

康超锋说：

因为现在确实市场比较好，同事也都在签单，希望整个北中能够继续前行，也希望我们店面在今年有更大的突破。

越是艰难

越要涅槃重生

杨书勤也有自己的一份感悟。看似不算大的单子，但我们店里所有人都帮忙，不分单子大小，只要整个店里都齐心协力，奔着签单努力，就会成功！

得盘源者得天下

我觉得最重要的还是把握盘源。在我们世纪城战区，一直很注重盘源，世纪城战区所有的楼都有我们的主责人，能力强就多负责。这样业主也不会接很多电话，和客户业主沟通也很融洽。

另外，每周每天时刻都要通过不同维度碰盘。能成交这单，说实话也很不容易，一个人会很吃力，但通过四个人齐心协力，力量和效率就会更高更强。合作共赢，最终成功！

我俩分工也很明确，有什么信息也会通过微信群和领导第一时间同步共享。康超锋负责维护客户，我负责维护业主，保证规划好每一步。通过单子不停积累下的合作习惯，形成思维模式。

接下来的小目标很简单，就是希望能多开两单，祝愿世纪城战区业绩长虹~

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