6个月把新人育成主管收益分析（营销）

把《基本法》的21项收益，根据某种标准串联起来，你会发现，最终的收益值吓你一跳，并不是24%，也不是28.8%，更不是30%，而是~~...



把《基本法》的21项收益，根据某种标准串联起来，你会发现，最终的收益值吓你一跳，并不是24%，也不是28.8%，更不是30%，而是~~，请听老徐慢慢道来，准备好计算器、纸笔哈，数学帝请自便。

首先，新人入司之后，只要新人有业绩，其推荐人就可以计提推荐新人奖，而推荐新人奖最高是12%，请在纸上写下12%，写好了继续往下看。

其次，如果这个推荐人是个主管哥或者主管姐的话，别忘了，这个新人也是其直辖组的一员，只要是直辖组的伙伴，主管就可以计提“直辖组津贴”，而直辖组津贴最高为24%，请在纸上写下24%，与12%上下对齐哈，写好了继续往下看。

再就是，是主管的亲就有主管品质系数考核，最高1.2，而这个1.2的品质系数恰恰对直辖组津贴由相当大的影响，最多加成直辖组津贴20%，所以24%×20%=4.8%，请在纸上写下4.8%，写好了继续往下看。

还有啥？好好想想，一个新人能不能半年内晋升主管？

当然可以，为什么不呢？晋升组经理后，他的推荐人如果也是主管的话，还有一项奖励我们往往不太关注，那就是“培育组经理奖”，按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖，也就是说，推荐人主管对新人自己的业务还要再提一个12%，而且是6个月内所有的业务。所以，请在纸上再写上12%，写好了继续往下看。

还有？当然！

如果推荐人是一个处经理呢？是不是还要对其直辖处再计提一个最高5.5%的“处经理直辖津贴”，而这个津贴同样受主管品质系数1.2的考核，5.5%×1.2=6.6%，请在纸上再写上6.6%；

先算到这吧，不少了，我们看看你在纸上计算的最终结果是多少？



对，你没有看错，最终的结果是59.4%！！这个数字什么意思？

这个数字的意思是说，如果半年内你把新人培育成组经理了，那么半年内，新人每月挣1000元，他的推荐人主管可以从他身上计提594元的利益，销售康宁终身20年交新人挣10000，你提5940（正好一个苹果PLUS的钱），新人挣100000，你提59400！新人半年内能不能挣够100000呢？不能？那好，新人能不能挣10000呢？这样简单了吧，那好，你半年内培育10个新人好不好？同样是59400元。

牛X吧？你自己拼死累活跑一份康宁终身20年交才35%！所以说，别在跟你的团队里面的那些磨磨唧唧的、天天负能量、一包子牢骚的人在一起浪费时间了，想干就好好干，不想干咱按严格考核来就是了，每个人的精力有限，所以，我们主管哥主管姐要用最少的投入获得最大的产出，要把有限的精力投入到能给你带来最大收益的人身上，团队里谁能给你带来最大的收益？新人！新人！还新人！

“那怎么推动新人举绩？”

你不是有59.4%吗，还问我怎样推动新人举绩？故意欺负我老实是吧？一边看基本法去~~

    关注 老徐说法