三国类游戏出海哪家强?在同质化的三国题材中如何脱颖而出

 

东南亚和日韩也喜欢玩三国。...

图/匡扶汉室
转载自App GrowingGlobal

三国作为国内游戏厂商的首选题材,那么出海亮眼的三国题材产品有哪些呢?广告投放素材有哪些套路?App Growing Global 整理了多款近期广告投放表现较为亮眼的出海三国手游,为你一一拆解投放套路。

熟悉的历史文化,但日韩需要较强的长线运营能力和深度的本地化

日韩市场对三国的历史文化接受程度高,自然是国内厂商想进军的一块宝地。从2020年Q2韩国游戏出海榜单观察到,韩国本土发行商kingkong soft 《삼국연의M》(三国演绎)自5月底发行以来,6月份一直是SLG分类下载排行榜第一,而畅销榜在前40左右徘徊。

对比国产手游 Efun《삼국지M》(三国志M)自2018年3月发行, 近几月下载榜单跌出了前100,而畅销榜排名仍保持在前30, 可见Efun对用户留存和游戏的长线运营能力十分强。

日本市场方面,数据截止到6.7号, 游族《 三国志ブラスト-少年ヒーローズ 》(少年三国志日文版)在日本市场Google Play 畅销榜排名第17, App Store 排名第6。自手游在今年3月在日本发行以来,一直霸屏卡牌类畅销榜前20名。

从2017年《少年三国志》国服上线,到今年3月才登陆日本市场,游族出征海外无论在运营还是买量都下足了准备功夫。

国服立足国漫风,而在日本市场,游戏运营方面立足本地化,人物风格偏二次元,游戏的配音,游戏的语言习惯都更多地与日本市场相匹配,同时也通过与日本顶级的合作伙伴合作更快速地实现在本地化推广,整体推广效果较好。

投放方面,《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》 Q2投放了超过1000套素材, 本地媒体包括了Line Japan, TopBuzz Japan。

数据来源:App Growing Global
以安卓版本为例,买量爆发集中在4月底到5月中,后续逐渐趋于平稳。《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》在海外新闻应用Topbuzz Japan的广告投放量级比Facebook Audience Network更大,且49%的广告为原生广告,53% 素材是视频素材。据悉,字节跳动将逐步关闭TopBuzz,预计该游戏的投放策略有将会有大调整。



数据来源:App Growing Global
偏休闲风的素材,与游戏实际玩法稍有出入

作为一款策略卡牌类的RPG游戏,据 App Growing Global 监测到,  《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》 在投放过程中,参考了休闲游戏的高转化素材策略,大量投放情景策略素材,素材特点以提供困难场景,模拟玩家逃脱困境但最终失败的结局。这类素材CTR高,用户点击素材,然后再通过游戏本身的宣传片,诱惑力引导玩家。

小编猜测,此类图文不符的素材并不是每个产品都适用,前提是本身产品够硬,把用户吸引过来,厂商游戏运营能力够强,留存回本不是问题。

少不了的还有主角光环加持的大特写, 带出横扫三军的威风感视频素材。

另外玩家看重产品的口碑和好评率,热衷“跟风”,无论是视频素材抑或文案,都强调了游戏的受欢迎程度,例如下载量,Top 1 之类的字眼。

相关文案如下:

a)日本TOP1三国ゲームは襲来!

b)1.2億突破 世界ダウンロード数 ザキヤマが燃えた!!!!! 7日間で最大 無料100連のチャ

视频素材如结尾部分特意强调了产品突破1亿用户:
出征港澳台的三国手游— 《終極之三國》

根据App Growing Globl 统计,自4月1日起,《終極之三國》手游投放广告数都大概是700组, 相对更重视ios平台的推广。

吴克群代言的《終極之三國》主打港澳台地区、台湾、香港、澳门GP 畅销榜排名分别第4,第3 ,第18, App store畅销榜游戏在港澳台地区20名以内。

数据来源:App Growing Global
終極之三國属于Q版画风,素材包括以下几种:

1.游戏画面录屏,主要以主公胜利作为结束页面



2.赠送福利包类的素材



3.三国类标签演员代言



文案方面重点强调赠送的英雄武将,相关热门文案整理如下:


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