解密“上行商”，晋升有道

“上行商”，到底是什么？在复杂的组织环境中，能否晋升越来越明显影响个人的回报与发展，甚至影响到一个家庭的幸福...





“上行商”，到底是什么？

在复杂的组织环境中，能否晋升越来越明显影响个人的回报与发展，甚至影响到一个家庭的幸福。

而社会经济发展的趋势会导致一个职业人士在企业中的晋升不是越来越容易，而是越来越难！如此情况下，我们依靠什么晋升？又如何认清自己当前晋升的可能性？▷ 是只要业绩好就容易晋升吗？

▷ 还是智商高的会更容易晋升？

▷ 或是情商高的才更容易晋升？

▷ 又或者人品好的才容易晋升？

我们十几年的经验与研究得出一个结论：以上因素都有可能，却都不是关键，晋升的复杂性导致它是一个综合状态影响的结果，我们把这个状态用一个针对性的词语描述，就叫做“上行商数（Promotion quotient）”，唯有上行商数得分高者更容易晋升或者离晋升的距离越近。

较快晋升者需要拥有三个方面的综合分：

▷ 意识层：具备利于晋升的意识准备

包括：职业动机、经营意识、自我成长三个具体维度；

▷ 行动层：展现易受器重的行为方式

包括：个人定位、绩效革新、发展团队三个具体维度；

▷ 成就层：获得职位晋升必需的成就与认可

包括：专业能力、业绩贡献、人际信任三个具体维度。

值得强调的是：

1、这三个方面对晋升的影响角度和权重是不相同的，意识层是基础，影响程度相对小（所以总分最低）；行动层是表现，影响程度较大而且涉及的评估范围较广（所以总分最高）；而成就层是结果，属于影响程度最大的，但相对聚焦，无需涉及更广的范围去评估。2、上行商数与IQ、EQ不同的是，它反映的是个人在当前阶段的状态，这是一个可以不断改善的数字（尤其随着个人思维的提升与行动的自我调整，能够不断提高），而非盖棺定论的结果。（黎叔の《上行领导力》在向你招手噢~~~）▍个人自评结果解读：第一步：看总得分1、个人自评90分及以上属于优秀（如果与上级评估分数的差距在10分之内），我们一般的理解是已经具备了较好的晋升基础；

2、个人自评80-89分之间属于良好（如果与上级评估分数的差距在10分之内），我们通常认为有一定的基础，但还不足以较快的获得晋升机会，尤其是在竞争者较多或者职位机会较少的情况下，还需要更多的积累；

3、个人自评在80分以下属于普通，如果没有很好的机会以及个别领导者的关系，通常较难获得提拔。

第二步：看维度得分1、三个大维度的总分分别是多少？是否达到或超过了该层面总分的90%（优势区），或者低于80%（短板区）；

2、九个子维度的分数分别是多少？距离该维度的最高分有无差距，有多少差距？

示例：个人自评：70分

这是一个总分70分的测评结果，参测者我非常熟悉，在公司里努力奋斗了十多年，取得的最大成就是担任过销售团队的leader和设在三线城市的集团分公司的人事经理，这源自有上级关系与信任的结果。但两次都随着上级的离开或变化，个人的职业发展也陷入困境。

让我们通过测试数据来解读一下：

1、三个大维度中，他没有优势区（即该维度得分超过维度总分的90%），而短板区（即该维度得分低于维度总分的80%）却很明显，尤其是在意识层，通俗的理解就是“心理上缺乏在职业上不断进取的有效认知及准备”；

2、九个子维度中他最大的短板在于自我成长和个人定位上，通俗的理解分别是“对自我优劣势的认知和提升不足”，以及“不能很好的摆正自己的角色和位置，尤其在新的环境或职位上”。

值得高兴的是，现在他已经开办了个人的摄影培训工作室，做了自己喜欢的事情并已小有成就！

那么，发生变化的是什么呢？首先这应该源自个人意识层面的变化，其次在自我成长与定位上有了差异，即：欲改变结果，先认清自己。

▍上下级对比评估结果解读：

示例：

个人自评：94分      上级评价：79分

第一步：总分对比

这是一位在工作中总体表现优秀，但能力优缺点都比较明显的参测者，从上图可以看到一个令她自己也感到意外的结果：自我评价94分，而上级评价只有79分，分数值差异竟然高达15分。

为什么出现这种情况？怎么理解？这是不是意味着领导的不认可呢？

让我们一起来分析一下：

首先，我们一般都认为上级的评价标准往往高于自己的评价标准，所以上级评价达到85分以上已经可以视为“优秀”，而75-84分则为“良好”，75分以下为“普通”。

其次，如果你有明显的短板，而上级恰恰看重它的话，这说明你需要针对性的提高了，是否能够突破就是下一步晋升与发展的关键了，一部分在原来岗位上表现优秀的管理者，恰恰因为这一点而在职业发展的道路上从此停滞不动。

分数差异高达15分说明：或许你过于盲目自信甚至有些自负了，对自我的认知和要求远远不够；或许就是你的老板太苛刻了，他对你的要求或期待太高。

第二步：差距对比

具体对比上级评估与个人自评的差距，我们发现主要体现在两点：

1、经营意识：沟通发现个人认为自己是以“结果”与“收益”为导向的，而在领导的看法和评价中，却完全没有做到，并且可以举出较多的事例为证；

2、发展团队：个人认为自己“具有较好的影响团队能力及结果”，而事实上离上级的期望还存在一定的差距。

如何看待这些差距？

差距总是现实存在的，未知或者盲目自信才最可怕，只要知道，就总能够改善或转化。

能否利用这个测试结果来提升个人的综合实力与晋升概率？

当然可以，发现问题之后立刻对症下药，往往短板的修炼带给他人更明显的震撼：你真的很棒！

提高使人进步，拥有快速提高能力的人，毫无疑问更容易进步！

这就是上行商数可以带给你的改变！欢迎加入我们！！

以上

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