【微酒热点】总观看人次179万!中粮名庄荟构建数字营销新生态

 

多维度赋能客户,中粮名庄荟抢跑后疫情时代!...



文 | 邱梦思

6月16日,中粮名庄荟举办了以“菲斯特传奇年份酒,来之不易的岁月静好”为主题的“荟·见酒世界”云享会直播。活动当天,线上参与人数达到10850人次,收到超过7800条评论,同时,来自全国45家门店的500余位客户参加了线下品鉴活动,直播销售数据再上新台阶。

据微酒了解,自5月上线以来,“荟·见酒世界”已陆续举办了60场线上线下互融的直播活动,该项目一方面通过京东、抖音等平台的公域流量进行大范围传播,另一方面还充分激活了经销商的私域流量池,总体观看人次已达到179万,受到了经销商客户的一致好评与配合。

有熟悉中粮名庄荟的人士认为,“‘荟·见酒世界’将传统线下体验式营销升级为线上线下的交互,利用线上直播将优质内容传递给C端客户,随着内容的不断精进和对客户的帮扶力度的跟进,经销商的配合度与积极性都大幅提升,直播从最初的5家线下门店参与,1000人观看量,到现在近百家门店参与,单场观看量突破万人,整体反响与口碑都越来越好,为中粮名庄荟今年的整体销售提供了有力支撑。”

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多维度多元化赋能,助力连锁商家复工复产

据微酒了解,“荟·见酒世界”直播项目分为云享会、云课堂、云荟播、云发布四个板块,其中云享会主要是面向由B端客户私域流量带来的消费者或分销商,从目前举办过的多场云享会来看,中粮名庄荟连锁门店配合度与积极性都非常高,已累计覆盖到了近百家门店,上千位客户,成为赋能B端客户,激发C端势能的一大利器。



众所周知,今年在全球范围突发的疫情给整个酒业都带来了严峻的考验,对于酒水连锁品牌来说更是如此。



早在疫情初期,中粮名庄荟的部分门店就实行了“无接触配送”,并举办多场线上品鉴会,抓住线上渠道的消费增量。疫情之后,中粮名庄荟迅速开始筹划“荟·见酒世界”的全年直播项目,希望能够帮助经销商解决动销问题,助力连锁渠道尽快复工复产。

5月,中粮名庄荟传来“双喜临门”的好消息——洛阳名庄荟珠江路店、海口名庄荟国贸金洲路店,一南一北两家专卖店同日开业,引发了行业瞩目。

为提升门店服务水平,6月,中粮名庄荟在成都连续举办了3天的连锁新零售《金牌店长训练营》,来自四川的30余名金牌店长,共同参与学习了名庄荟内训师团队带来的葡萄酒知识、企业文化、产品行销、门店标准化、数字化营销等课程。

在中粮名庄荟总经理焦国强看来,“一直以来,中粮名庄荟都以经销商合作伙伴的长远利益作为出发点和落脚点,提供品牌、销售、服务等多维度的赋能。而在今年的新常态下,我们对葡萄酒事业的信心与客户的支持也绝不会停止,助力经销商合作伙伴复工复商、良性动销将是我们接下来的核心工作。

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构建复合生意模式,名庄荟持续构建品牌影响力

值得注意的是,连锁业务对于中粮名庄荟来说,一直是最核心也是最具价值的资产之一,一方面是因为中国零售业连锁化的巨大潜力,新零售浪潮的驱动将使酒类连锁成为资本风口,另一方面则是酒作为社交属性极强的商品,更为适合在线下进行“有温度”的交易。

有行业人士认为,毫不夸张的说,放眼整个中国酒业,中粮名庄荟连锁拥有的平台、品牌资源以及新零售发展战略,是很多企业可望而不可即的,而这些都将成为中粮名庄荟连锁进入复工复商快车道的有力条件



从产品方面来看,中粮名庄荟依托于世界500强中粮集团的强大背书,聚集了4大品类、19个主产区国的200余个品牌、1000+的单品,其中不乏雷沃堡、麦格根、圣丽塔等国际明星品牌。疫情之后,大平台、大品牌将赢得更多的市场青睐几乎已成为行业共识。

从渠道方面来看,中粮名庄荟经过严密的调研,针对单位、商户以及社区三类客群的需求特征,构建出了‘新零售、新团购、新分销’的复合生意模式,力求深挖目标客群的最大价值。”

中粮名庄荟的相关负责人表示,公司内部针对不同的客群进行了不同消费特征的划分,并制定了不同的生意策略,从店内、店外、线上、线下、产品、客户等六个方面来进行赋能与增值化服务。

显然,超过100场的“荟·见酒世界”系列直播活动,以及《金牌店长训练营》课程都是中粮名庄荟落地“六大赋能系统”的具体表现,一来能够打通线上线下渠道、帮助经销商激发C端势能、复商复市,二来也能为门店提供品牌、销售、服务等多维度的赋能,强化核心消费者的粘性,持续构建名庄荟连锁的品牌影响力。

一位行业分析人士告诉记者,“相比一些发达国家,中国连锁行业的发展水平依然不高,这说明酒类连锁市场仍有很大的发展空间,而这一切都要以大平台、强资源为基础,中粮名庄荟利用多重云举措助力经销商复工复商,抢占后疫情时代的先机,不仅让合作伙伴对名庄荟连锁今年的发展保持了很强的信心,同时也为消费者乃至整个行业提供了更为有温度的服务,体现了中粮名庄荟作为领先企业的责任与担当。”




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