「课堂视频」王辰:保险行业当前最严重的问题是什么

 

为什么说足额的保险帮人,不足额的坑人?...





好,各位,看这个数据,我们这个行业很可悲,人均医疗险赔款3900元 ,重大疾病理赔10万元,这是太平的数据 。新华未必有10万,这是真话,这几年太平的高保额方面,还是推得不错的。

人均死亡理赔7.2万,伤残理赔2.6万,我们赔款5万以下的高达96.5%!!!我们卖的什么东西?各位,保障不足是我们目前行业最严重的问题!足额的保险就帮人,不足额的叫坑人

我们许多客户怎么拒绝代理人?

“我买了,我买了,我买了。”

代理人笨!就走了。

实际上买多少?1万,康宁!中国人寿的康宁
。保险责任是:死亡赔3万,重疾赔2万,死后赔1万,加起来合计3万。买了将近20年,再也不加保!

我们必须给客户整理保单,不足额的保险它会成为借口,足额的才可以拒绝别人。

好,各位,看这张表,其实这些客户都赔了200来万,100来万, 但里面有个数据很有意思,前十名的赔款八个是女的,两个是男的,为什么?因为保险这个客户群有个特点,女同志居多,你信吗?孩子居多,一个家庭中,妈妈买了,孩子买了,老公死活不买,
男人也死了,不在统计范围内,都是“孤魂野鬼”,都没上统计数据。好,各位,所以男人太犟了。

这个表中我想告诉一个什么东西?你看这些买保险,买了好多次的多不多?前几名的赔款都是买好多次的,所以不要低估客户的能力,只要有产品了,你就去找他一次,他还能加保,你信吗?你不要总是猜他买不起,只要他不说买不起,你别猜,记住了吗?

文字整理:

山东平安赵延兰 

甘肃人保许银萍

文字校对:

山西人寿左东波  

衡阳新华杨成玉


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