改变传统商业认知，抛弃流量焦虑！

从时代的红利到商业根基，假如世界没有流量～...

很久以前高晓松老师说过这样一句话：“一以贯之的世界观。”简洁明了的同时直指人心，首先让我们来理解一下所谓“一以贯之”，高老师引用他父亲的解释就说的很到位，“不能只享受西式的自由，不想承担西式独立”。

喜欢用简单的因果关系来解释万物的小孩子，往往最容易搞懂世界万物的发展规律，但成年人的世界运转是非常复杂的，很多事情的发生其实并不是只有一个原因，很多时候甚至没有一个真正的原因，所以说对于成功和失败而言，其实都没有一个必然的影响因素。

这种理论相对于商业而言也是一样的，任何一个变量的改变，都会影响整体结果，而现如今很多营销人正在陷入一种商业陷阱，把一切问题归因于流量问题，把一切焦虑变成流量焦虑，总觉得似乎有流量就是无敌的……但殊不知其实流量其实并不重要！

现如今都0202年了，没想到还有人认为，手上攥着大把流量就能做成生意。这种论调简直让人感觉回到了所谓的“古典互联网”时代，靠烧钱烧出个“知名品牌”，接下来就能坐地捞钱？



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首先狂人承认的确在某些时候，流量确实是一个好东西，可以为品牌带来很多意想不到的收获。在产品、模式、业务链条都跑通的前提下，也确实能为品牌提供高曝光度、用户、利润。

但实际上商业和流量之间并没有一个很严格的关系，甚至很多平台只有漂亮的增长数据，在用户留存和转化上却是一团糟，互联网的流量其实是有周期性的，不同的阶段、不同类别的企业都会站上流量的潮头，但流量并不意味着用户忠诚度，也不意味着商业的发展趋势，所以有时候流量并不能救品牌与水火之中。

只不过在不同的周期里，我们总能看到那些企业无边界扩张的野心，也总会看到有些决策者模糊和误读流量和商业的差别，但是野心终归野心，像做商业和做流量是两码事一样，你的能力和野心也是两回事。



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对于互联网公司而言，很多人一直以来都存在着错误的认知，认为流量可以解释互联网公司的一切，但是产品的问题就是产品的问题，就像给一个奄奄一息的树苗施再多的肥，他也不会立马变成一个参天大树。另一方面其实现如今的互联网公司存在着很多业务，其实大多数都和流量是彻底没有关系的，比如供应链、云计算、无人驾驶等。

虽然流量的效果让很多品牌垂涎三尺，但流量终会随着时代的发展而消亡，同时流量和商业逻辑之间其实并没有很强的联系，没有流量并不意味着商业的消亡，而失去商业逻辑的一切商业行为无疑注定消亡。其实并没有说那些觉得流量是一切的人不聪明，相反他们的思维逻辑和那些用简单的因果关系，来解释万物的小孩子一样非常聪明。

现如今随着互联网的发展催生了巨大的流量，也缔造了大量的依靠流量而生存的品牌，无疑这是时代的红利，但这未必是时代的幸运。



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有时候在流量上的成功不一定代表商业上的成功，但鼓吹流量的重要性，却可以给手握流量的品牌带来巨大的利益。

同时还有很多品牌每天都生活在巨大的流量焦虑下，从而受到从众心理的影响烧钱去买流量，而流量的增长并没有为其带来相同的商业价值增长。所以其实流量这个东西其实离我们很近，只要愿意投入、付出就会流量，但只有流量就够了吗？就可以坐享其成？就可以坐等数钱？

显然答案是否定的，流量的商业价值是需要经过一定路径转化而来，没有转化的流量其实离钱很远～如果品牌不注重与用户的有机结合，再多的流量也只是付诸东流而已。

数据信息时代，“流量”已经像各大品牌发展的必备养分，经过数年流量经济的发展，流量即价值的市场繁荣场景为我们造就了一种“繁荣假象”。当数字化发展道路上的“流量”神话一夕破灭，拔剑四顾的我们还能为品牌找到何种出路呢？



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其实对于任何品牌而言搞懂商业本质，就是应对未来最好的趋势，即：4P原则（产品营销）4C（整合营销）4R（关系营销）4I（互动营销）一个成熟的良性循环。

展望未来其实，当品牌意识到未来的营销将会越来越关注用户，越来越注重吸引用户的注意力并和传递内在价值的时候，流量的价值就会随着社会的发展慢慢被淡化～结合上面我们所讲到的，试想一下假如世界一开始就没有“流量”的话，该是一种怎样的情景：当李大嫂把自家消耗不完的东西拿出来兑换其他稀缺的资源的时候，消费与被消费就产生，随着人们口口相传李大嫂在向外兑换东西，不仅划得来还给的特别多，然后许多人争相去李大嫂家门口兑换的时候产品购买力就产生了，其实简单点来看流量、购买力都可以概括为一种心理：从众心理。

很多时候你根本不知道为什么就走进了一家店，也根本不知道为什么就付了钱，到家一看才发现你买的都是一些可有可无的东西；这一点在互联网上体现的尤为明显，很多时候你打开手机还没怎么看一上午就过去了，而你真正要打开手机做的事，也是真的忘记了……



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这个世界每天有太多太多五花八门的新奇，吞噬着你我的注意力和时间，之所以它们可以屡屡得手，有时候就是借助人们的从众心理，《乌合之众》的作者古斯塔夫·勒庞认为，在群体中，每一种情感和行为都极具感染性。

最后在狂人看来这个世界不应该只有流量下的功利心，同时也应该有对商业的不断认知和颠覆，有时候不要囿于流量焦虑的是是非非，跳出来你会发现其实万物皆营销～

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