同样都是“618”，聚划算为何脱颖而出？

聚划算继承阿里系营销模式的同时，重新创造“电商平台+直播”的不同调性，构建良性的全新电商视野。​...

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编辑 | 李大为     来源 | 互联网品牌官

“5、4、3、2、1……”今年伊始，倒计时后面跟的最多的就不是新年快乐了，而是无数主播喊出的“上链接”。

刘涛坐在沙发上拿着小仙炖礼盒里的包包，和彭昱畅用燕窝干杯。这不是某电视剧拍摄现场，而是618大促时的聚划算刘一刀直播间里的一幕。

刚刚结束的618，手握成交额和订单额的双暴涨，聚划算再次书写了自己“倚天剑”的出鞘新成就。现在直播带货已不是新鲜事，由于直播内容的同质化，用户出现审美疲劳也在情理之中。传统直播，无外乎是通过口播的方式进行一定的产品阐述，的确会存在“带货”效果，但是大部分用户购买还是基于高性价比的产品。在部分产品的试用以及直播趣味性上，传统直播受空间和格局的限制，容易陷入瓶颈。

所有人都在努力破直播僵局。而聚划算的破局方式，则是大刀阔斧的。

“24场官方直播，超过15位明星、6大卫视+央视联动，618强势破圈。”聚划算618直播成绩单上简短的一句话背后是聚划算从年初就开始的直播战略布局。

今年上半年，聚划算官宣刘涛入驻聚划算进行直播，花名“刘一刀”。独创的沉浸式直播体验以及“刘一刀”人设上的优势，首播便取得巨大成功。6场直播场均过亿，单场最高销量达2.2亿。618期间，著名主持人李好加入聚划算明星直播矩阵，成为“官方抠价官”，两者合作打造的综艺互动娱乐直播模式，数据同样十分可观。6月16日，李好直播间全网曝光量超过2亿+。

除了刘涛和李好之外，明星嘉宾的阵容也足够强大。张翰、任嘉伦、俞飞鸿、彭昱畅等大牌明星也纷纷入局。与明星直播合伙人深度合作，再加上每次都有梗有亮点的明星嘉宾助力，破圈上热搜成了聚划算直播间常态。

不止于此，聚划算直播的破圈甚至联动了央视和六大省级卫视，联合打造了推荐地域好物的直播节目《我家的宝贝》。聚划算官方直播间将与各地电视台远程连线，每场直播会邀请地域明星，并且推出云认养苹果树等话题货品。

“电商+传统媒体”的新直播模式，将地域媒体拉入直播阵营，传统媒体的电商产业化助力了区域经济的发展，切入地域圈。

内容则让直播破圈更具传播力。

刘一刀直播间里，除了沉浸式的直播间设计之外，每位到访做客的明星嘉宾都埋了定制化、趣味性的梗。和敏涛姐摇晃红酒杯、跳女团舞，和“鱼塘主”张翰唠嗑，俞飞鸿、彭昱畅、任嘉伦则都带“刀”前来助力“刘一刀”。而李好则是有“李好抠”的清晰人设。官宣海报上，李好变身“摸金校尉”，为用户“掘宝”，暗示着“李好抠”会为用户带来更多好物。直播间也有一个充满综艺感的名字，《今夜好抠门》，浓浓的复古设计风格，魔性的开场舞，乱入效果和持续的BGM，带人瞬间回到当年的百乐门现场。自然，这样的直播会让观众除了剁手之外，愿意多停留一会儿。

电商直播绕不开的初衷是带货。破圈引流、二次发酵之后，聚划算强大的货品能力牢牢接住了流量，成就了成交额和订单额的双暴涨。

除了行业、直播项目组、明星主播本人的三轮严格选品流程之外，选品与明星主播人设定制化强结合，并在长线的常态化直播中逐渐升级。就“刘一刀”来说，首场直播选取的是更贴近她“居家收纳达人”设定的家居类货品，而后在几次突出的直播表现之后，逐渐升级至更多品类，66盛典开售奢侈品，6月17日的直播则正式售卖碧桂园房产。而李好作为好男人，选品除了大件外，也囊括了那些原本被忽略但是市场极大的男性产品。而通过官方补贴、品牌直降、直播特供等多元化方式，使明星直播间的货品得以拥有强大的价格力。高性价比的同时，依托于阿里电商生态，聚划算货品有官方平台保障，完善的售后服务也为消费者注入了强心剂，打造聚划算强劲的竞争壁垒优势。

聚划算将直播做成了一套产品、数据、内容全域打通的生态系统，一方面借助以刘涛为中心的明星效应实现引流，联动央卫视突破地域圈层，另一方面打造直播+平台的精细化运营，激活用户价值，增强用户粘性，形成具有实效性的良性闭环。聚划算超级官方直播的组合拳是聚划算强势赋能品牌的核心抓手之一，而其实效则在爆款孵化和数据沉淀两个方面有突出体现。

在疫情的影响下，企业急需要复工复产、刺激消费，聚划算百亿补贴对产品的补贴也恰逢其时。除了潮鞋、鸡蛋、母婴等用户刚需产品的定向补贴，618期间，聚划算开启每天狂补5个亿的超级补贴，刺激市场消费，惠及品牌方，助力了超百个千万成交补贴爆款的孵化。而10万件0.01元抢购、新能源汽车6.6元抢购等超级利益点，则不断激活用户，攻占消费者心智，进一步使消费者形成“大牌正品低价好货上聚划算”的心智，促进下一个品牌单品的高额爆发。

据统计，618聚划算一共诞生了超30个破亿品牌单品，超1000款千万品牌单品，超5000款百万品牌单品。而这些爆款单品并不是一次性成交的“泡沫”。

伴随爆款单品而来的，是进入品牌的大量新客。光聚划算刘涛直播间品牌新客占比平均即高达90%。同时，618聚划算整体成交额超6成来自低线市场。

宝贵的数据沉淀是商家长效运营、可持续发展的重要推动力。在这过程中沉淀的用户数据，聚划算为品牌提供了可标签化处理的定制化的全域营销工具，能够有效地帮助品牌在这基础上进一步升级自己的人货场配置，赋能商家后续拉新、引流、营销。

618刚结束尾声，聚划算更新迭代、拥抱变化的步伐并没有停下。日前景甜微博官宣，正式成为聚划算“官方种甜官”，将在6月29日进行直播。“别人种草我种甜”，聚划算与景甜将会在美妆垂类上做出深耕。

与泛领域的带货相比，景甜直播间会更注重美妆专业领域的深挖，对垂类商品进行解答和深度测评。在直播间内现场还原女生日常“种草”真实场景，打造深度体验式的直播内容。大甜甜作为一名深度美妆护肤控，将以明星主播在美妆领域的专业经验赋能消费者购买决策。

聚划算的字典里向来没有单方面的补贴，甚至可以说，聚划算所做的是产业链上下游的盘活。不仅补贴用户，也“补贴”了品牌方，让品牌方更有意愿做活动，也让用户更有想法来参加活动，如此，便能够激发疫情后的经济回暖。而其直播生态矩阵中的各类创新，也让用户更有兴趣参与到直播中。

6月24日晚，“江西刘一刀，直播家乡味”，聚划算刘涛直播间开启了为江西家乡好物助力的专场，不仅推荐了南昌拌粉、酸枣糕这些江西具有代表性的好货，首次上线销售的鄱阳湖富硒大米更是在15分钟卖出了超过8万斤，可以说刘一刀可以帮助家乡好货实现了新的爆发触点。这一模式开拓了公益X明星直播的新思路，用新鲜的带货场景高效连接后端供应链与前端消费者，让市场看到了全新的销售通路。

直播流量经济助力为传统实体转型升级探索、商家释放强大内部消费潜力、经济回血，提供了可见的增长点。只要在刘一刀直播间，任何商品都有了成为爆款的可能性。聚划算以明星公益直播这一创新模式，倾平台之力，为地域品牌激活提供了新思路。

未来“刀客”们想要更多的家乡好货，都可以用#拜托了百亿补贴#的话题留言，刘涛也将从这里发掘消费者的需求，和更多地方政府为大家带去更多好物。后疫情时代，聚划算明星公益直播将持续赋能商家，为地域品牌商家提供新的爆发触点。

正品、低价、补贴，随着品牌效能策略和直播模式的不断创新升级，聚划算不仅将平台心智与品牌赋能持续最大化，更将整体竞争力凸显到一个全新的维度——在基建之上，聚划算继承阿里系营销模式的同时，重新创造“电商平台+直播”的不同调性，构建良性的全新电商视野。

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