融创的底气

孙宏斌合作的秘籍是什么？...

回顾上海的房地产，2011年大概是最该值得被记住的年份。

影响至今的“国八条”在这一年出台，上海房地产税也出现在这一年，上海的住宅市场成交量跌至历史谷底。

寒冬已至，否极泰来，一同到来的还有融创。

2012年，融创以联姻绿城的方式进入上海。应该说，融创进入上海是一种规模扩张后的必然，但以联姻绿城的方式进入的确事出偶然。

任谁也没想到的是，仅仅几年时间后，融创竟然演变成力压群雄，称霸上海滩的王者，并完成融创“直辖市之王”的最后一个拼图。

即便经历2017年土地出让规则生变，融创也依然是上海住宅销售排行榜销冠的蝉联者，去年更是上海权益销售破200亿的唯一房企。

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田强

2015年4月，在进入上海的第1039天，融创高调的搞了场发布会，作为操盘手的田强第一次秀出了自己的肌肉：

融创2014年在上海卖了175亿元，首次成为上海网签住宅销售冠军；
融创在上海的销售均价5.1万元/㎡，是上海均价的两倍；
融创在上海卖掉的房子，每套均价760万元。

请注意，这是一组5年前的数据，也是融创进入上海第三年的数据。

数据背后，其实就是孙宏斌此后敢于大胆合作的底气。

自此此后，融创每进入一座城市，几乎都是以合作开路的，比如通过中渝置地进入成都、通过天朗进入西安，通过美联进入武汉等等。

一连贯的合作动作，让融创的城市布局从原有8个扩张到全国。

即便是在今天，融创已经高达3万亿的货值储备里，超过2/3都来自于合作伙伴。

后来有人问孙宏斌合作的秘籍是什么？

孙宏斌掏出了三个锦囊。

第一个锦囊写着厚道，第二个锦囊写着产品好，第三个锦囊写的是品牌好。

事实上，这三个锦囊都是最先从上海获得的。而融创能在上海成事的底气，也离不开一帮合作伙伴。

融创进入上海的方式是与绿城联姻，作为最早的合作伙伴，绿城给了融创操盘的空间，也带来了营造好产品的能力。

此后，新城、金茂、南昌市政等都成了融创的合作伙伴，比如在6月开盘的映虹桥项目上，在上海打造了大宁金茂府的金茂是融创的合作伙伴之一，与融创发挥各自优势，在项目品质、产品设计、物业服务等各个维度一起发力，产品必然差不到哪去。

映虹桥效果图

成年人的游戏里，相互成就、合作共赢是最关键的。

融创之所以有这么多铁杆，还被铁杆称厚道，说白了就是融创让大家都赚钱了。

这8年，一路上攒下的合作伙伴当然可以看作是它的底气所在。

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静安映实景图

近几年，融创师夷百家长技后，自主打造的外滩壹号院、融创滨江壹号院、陆家嘴壹号院、融创领馆壹号院等壹号院系产品成为上海高卖座的豪宅产品线，主打国际中式风的山水系同样是收获了不错的口碑，融创打造的桃花源系产品更是让宋卫平号召绿城团队前来学习。

很明显，产品营造能力获得市场认可，以及在高端豪宅市场的品牌占位也可谓是融创在上海成事的底气之一。

当下，6月份接连开盘的映虹桥和静安映同样也都是融创自主研发的产品。

位于大虹桥板块的映虹桥，相比上海融创以往的产品又做了很大的创新实践。

比如映虹桥作为1.3低密产品，全部为不超过7层的叠墅与洋房设计，但采用的建筑立面确是ONE57、ONE HYDE PARK等全球顶奢公寓标配的超大窗墙比的玻璃立面。

再比如，在映虹桥的社区公共空间中，植入童顽汇、萌宠汇、邻里见面汇、融乐汇、社区会客厅、运动汇等模块，用去中心化互融式景观体验呈现一座归心社区，该项目也是融创在上海的首座归心社区。

在静安映项目上，同样可以看到研发的闪光点，简单如归家动线的设计上，经过不断推敲与考量后，形成生活动线、游园动线、归家动线、物业管理动线等四大基础动线规划，将社区的功能节点融入基础动线当中。

比如生活动线中的扔垃圾、取快递；物业管理动线中的收集清运垃圾、巡更；游园动线上串联各配套功能节点等。

静安映效果图

很显然，产品设计上的用心与品质呈现，必然带来的就是溢价能力。

曾有机构统计过，上海融创产品营造能力与品牌溢价让每个项目比之同板块的其他项目在总价上高出不少。

更为硬核的评价体系来自于市场交易，融创在二手房的保值能力、增值空间上往往可以完胜周边楼盘。

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买房一阵子，服务一辈子，住进融创社区的业主大概都已经深有体会。

比如，在传统的物业服务中都是固定值班点的客服和值班经理轮守，而融创则设置“走动式“办公的日常管理人员，就是为了更快的响应和帮助业主；

社区中所有的园林修剪、楼层清洁、社区消杀等服务都是9点以后才会进行，原因很简单，就是要保证业主在上班前的生活环境不受物业干扰。

事实上，住在融创的社区里感受的不止是这些魔鬼般的细节，还有很多服务新花样。