「课堂视频」王辰：谈价格不如谈需求，谈需求不如谈愿望（重疾险价值新解）

重新认识重疾险的价值。...

重新认识重疾险的价值。看的见，算的清的叫什么？叫价格。看不见算不清的叫什么？叫价值。各位，看日本人说得好不？如果你买个东西是因为价格纠结，那还是买吧，因为你需要，贵就贵点；如果买个东西是因为便宜就买，那还是不买吧，因为你不需要，你就是一个贪便宜。好，各位，小日本有时候说话挺直接的。

重大疾病保险其实也是一种风险投资。各位，我们的大客户都喜欢干什么？投资。买股票、买黄金、办企业，都是想把一百万变成一百几十万，一百零几万，一百万，两百万，是吧，所有的投资都想赚钱。保险是什么？一百万能变一千万，一百万能变一个亿。这种投资你不搞，你老去找一个百分之几十的回报，不搞几十倍的回报。各位，股票涨了赚了，房子涨了赚了，期货赌对了赚了，和人死了赚了，本质上没区别，就是一种风险变现了。所以说，有人借钱买房，为什么没有人借钱买保险？因为他觉得买房投资是攒钱，他觉得买保险是花钱。

好，各位，重大疾病保险跟疾病关系不大，我今天讲明白了吧，就是：给钱的条件是生病，给你之后和病就没关系了，爱治不治，都可以。

谈价格不如谈需求，谈需求不如谈愿望。各位，我们的培训教材是谈需求，支架多少钱一个，透析多少钱一次，最后经过严密计算，一个大病需要五十万。我就卖了多少重疾？五十万，你就在攒医疗费。听懂了吗？你没有攒生活费，更没有攒房贷的钱。这个卖法就是卖不大保单，各位理解我这个意思吧。

谈愿望什么意思？说：“萌姐，如果有一天咱得了癌症这种病，你想没想过，咱应该怎么度过咱的余生？”

萌姐说：“王老师，我要是真得了病，我马上辞职去旅游，我这一辈子都想周游世界，被一个破工作缠着，哪都去不了。哎呀！我要得了病，我可不要为别人活，我要为自己活。”

我说：“姐，那得要多少钱？”她说：“没个几百万，下不来啊！”我说：“你只要在我这买五百万的重大疾病保险，一旦有那一天，梦想马上进入现实，给家里留三百万，背两百万周游世界。”这叫什么？愿望。愿望是生病那天彻底有，得到财富自由，这就是愿望。能卖五百万的重疾，你信吗？就可以卖五千万，五个亿。我死那天，要给家里人留多少好？越多越好，让我儿子将来学化学，学考古，学物理，不去学土木工程，这就是保险。所以对于投资有十几个点，几十个点，都让人发疯，而保险公司有几十倍的回报，我们总是忽略了它。好，各位，记住这句话，价值谈到位，价格无所谓。有钱人关注的是什么？价值，不是去纠结价格，有钱人都去买宝马、奔驰，从代步工具角度来讲，不如买QQ性价比高，你信吗？那为什么人家不坐QQ，因为那是身份的象征。

穷人总纠结价格，穷人买东西就是，便宜就好。买一碗饭，量大就好，在厕所边上也能吃进去，你信吗？但有钱的毛病多，色香味俱全，要干净卫生，端盘子还得尊重我，不能扔到桌子上。所以有钱人毛病多，才好服务。穷人没毛病，真不好对付，只要佣金。因为穷人有两个优点：第一，收入特别稳定；第二，思想特别坚定。我的公众号90万粉丝，每天打赏的就那么两三个，都是穷人，光看不给钱。

文字整理：江苏人保王大荣

文字校对：甘肃人保许银萍

文字校对：衡阳新华杨成玉

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