官宣！景甜入职聚划算，沙雕主播在线“种甜”

明星直播，造势还是带货...





作者 | 关姐

来源 | 公关界头条（ID：PR-TOP）

今年618大促，不少明星纷纷下海直播带货，明星直播成了见怪不怪的风潮，刘涛入职阿里并担任聚划算官方优选官后，四场直播带货，场场销售额破亿，出色地发挥了明星效应。

最近，又有一名明星员工成为聚划算的带货主播，她就是“聚划算美丽种甜官”景甜，专注美妆领域，以深度体验式直播测评种草，给消费者带来品质够好、价格够甜的好物。

为了预热629的直播，聚划算提前结合景甜甜美的特质和极强的种草带货属性，推出趣味宣传视频和沙雕、接地气的海报，用突破景甜以往形象的视觉物料冲击受众认知。前段时间，各行各业都流行说互联网黑话，用看起来很高级的新词代替平常的说法，不管是吐槽还是翻译，总能戳中广大互联网人的嗨点。

聚划算正式官宣景甜之前，就以一支魔性搞笑的视频率先制造用户期待，#景甜互联网黑话卖口红#迅速走红，景甜用接地气的陕西话+互联网黑话的方式带货，画风清奇调动用户观看欲望。

这种方式本身自带网感，贴合年轻用户的流行文化和沟通语境，容易掀起网友讨论热潮，话题紧跟互联网黑话热点，便于借势传播扩散，持续积累用户注意。

铺垫好热度后，顺势官宣引爆关注，聚划算赋予景甜美丽种甜官的称号，“种甜”结合景甜的名字，能够突出她的甜美气质，同时也是种草的升级版，生动巧妙地表现景甜作为明星主播的带货职能。

为了让消费者对景甜的种甜官身份感知更深刻，聚划算还发布了一组沙雕海报和拍摄花絮，用四大场景诠释了景甜直播的四大特点，实力演绎“别人种草，我种甜”口号。

四个场景分别为，播撒种子“种甜”为消费者种草好物，拿竿子“赶鸭子”上架宝贝，开着拖拉机但是抽奖不拖拉，挥舞锄头在线求关注。

复古、搞笑的场景画面突破景甜以往精致靓丽的形象，接地气的活泼风格冲击着受众观感，利用消费者熟悉的日常事物诠释“种甜”内涵，便于消费者的记忆感知。

官宣前后，趣味视频和沙雕海报给网友耳目一新的感受，作为传播素材不断扩散，成功吊足用户胃口，为629的景甜直播引流。其实早在景甜之前，聚划算就与刘涛合作，在直播的新风口，充分借助明星主播的热度流量，发挥其带货的影响力和号召力，刘涛四场直播战绩斐然，验证了这种模式可行有效。景甜曾经做客刘涛直播间，临场发挥还算不错，积攒了一定的直播经验和人气曝光，后来入职阿里也是顺利成章的事，她和刘涛面向的受众不同，能够互为补充收割更广泛的用户流量。

刘涛饰演的精英女性角色深入人心，她的直播能够吸引30岁以上购买力较强的消费者，景甜的风格较为青春时尚，主要面向30岁以下追逐潮流的年轻群体，二者在消费者受众上形成互补。

另外，聚划算发挥景甜本人所长，通过她对货品的了解和挖掘，作为垂直类主播深度探索美妆领域，助力聚划算平台直播模式再升级，打造美妆深度体验式直播。景甜在美妆方面的专业经验，利于她在自己的美妆直播场景中“种甜”带货，为了进一步强化“美丽种甜官”的身份认知，聚划算还为她推出直播栏目《我的甜啊！》，突破传统直播间竖屏卖货形式。

以美妆为主题的沉浸式直播带来更有参与感的互动体验，让产品恰当植入明星主播的生活与美妆过程，消费者在场景化直播中能更直观地感受产品功能优势，从而影响购买决策行为。

景甜相比刘涛，直播内容更加注重深挖美妆垂直领域，能够准确锁定目标受众，依靠深度体验式直播优化消费者体验感知，升级了聚划算的垂直类主播模式。以前明星直播大多是明星做客直播间，主要满足品牌的流量曝光和产品推广需求，明星负责发挥粉丝影响力，为品牌引流，主播则负责带货转化流量为销量，但是今年情况发生了转变。

由于影视行业不太景气，直播带货成为越来越多明星的事业选择，618大促更是明星扎堆下场直播，明星对平台来说是效果最好的引流渠道，这种自带热度的跨界主播容易制造热搜话题，助力电商直播出圈。

像罗永浩的抖音直播首秀，从预热到开播再到结束，每个阶段都有绝佳的传播点引爆声量，使得用户持续关注这场全民热议事件，为后续直播提供具有国民度的借势素材。

明星直播的优势在于庞大的粉丝基础、消费者的信任感、自带话题度等等，不过在单场直播中可能无法达到李佳琦、薇娅那样的带货效果，更多还是以品牌曝光和宣传为主。

对品牌方而言，选择明星直播更侧重于传播和造势，利用明星激活粉丝互动积极性，借助明星的大众认知度和社会影响力带动品牌曝光，由明星为产品背书形成强势卖点，如明星推荐同款产品，天然拥有粉丝好感。

明星直播逐渐常态化，如果冲着造势作用，可能会成为一种新的品牌代言模式，如果看中带货效果，那就是向李佳琦、薇娅看齐。

聚划算先后与刘涛、景甜合作，显然既是看中明星直播的造势效果，也想通过平台资源配合刺激带货销量，为电商直播注入新的活力。

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