【微酒独家】把首家文化体验店开进“成都之心”，五粮液背后暗藏哪些玄机？

落子成都，五粮液加码白酒体验营销，要做出哪些新探索？...





文 | 岳治中

6月28日，五粮液全国首家文化体验店（以下简称体验店）举行开业仪式。成都市青羊区政府副区长马德鸿，成都市人大常委、市工商联副主席、女企业家商会会长王金蓉，成都市政协常委、成都市总商会副会长赵小凤，五粮液集团党委副书记张宇等领导和嘉宾出席了庆典仪式并剪彩。



微酒记者在现场看到，这家坐落在“成都之心”天府广场西御街5号上的体验店，集“艺术美学、高端品鉴、文化鉴赏、时尚气息”等特质于一身，具有产品展示、文化输出、品鉴体验、销售宴请等功能，成功为五粮液探索体验式营销和新零售提供了新范本。



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“成都之心”开店，五粮液打造“消费者体验中心”高级样板

开业仪式上，五粮液集团党委副书记张宇表示，文化体验店建设是五粮液公司2020年的重点项目，亦是五粮液“二次创业”的重要抓手。



据悉，相较于常规专卖店，本次亮相的体验店可谓中国白酒“消费者体验中心”的高级样板。

首先，在选址上该体验店坐落在天府广场上的西御街5号，既是成都的城市之心，又与五粮液中的5互相呼应，寓意深远。在装修上，体验店门头将五粮液徽标和五种粮食结合起来，按陈氏秘方中不同的配方比例，设计、打造成镂空背景墙，象征着五粮液集五谷之精华，集杂成醇、酿造为琼浆玉液，成为展示五粮液品牌形象的重要窗口。

其次，在功能划分上更细致明确。一楼为产品和文化展示功能区，二楼为会议和品鉴活动功能区。而充满五粮液历史根源的装饰内容，更为其赋予了独特的体验价值内涵。

再次，体验店产品品类丰富，集中展现了五粮液品牌特色。进入一楼专区可以看到，按照陈列产品的不同，这里大体可分为常规产品展示区、精品展示区与老酒展示区。

501五粮液、五粮液九龙坛等产品，错落陈列于精品区；第八代经典五粮液、五粮液1618等产品陈列于常规区；一批涵盖了上世纪90年代到21世纪初的老酒，有序摆放在老酒专区。

值得关注的是这也是“王冠上的明珠”501五粮液首次在线下公开亮相。

最后，高科技赋能新零售。众所周知，去年起五粮液便开始借助数字化系统实现精准营销，此次在建设体验店的过程当中，五粮液专门开发了一套系统，用于实施了解店内流量，精准把握客户的产品喜好，在完成相关测试后，该系统有望在五粮液全体专卖店中推广，而这也将成为五粮液新零售建设的重要一步。

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营造新营销场景，持续落地“深度体验营销”工程

“这是一座中国浓香白酒现代化的艺术殿堂，以体验为本，注入文化内涵，非常有创意，”有参观体验店的经销商坦言，在愉悦的体验享受背后，他看到了五粮液对“深度体验营销”工程孜孜不倦的追求。



据了解，这家体验店已经开业。未来，将会逐步增加体验内容和功能模块，以期给消费者提供更加丰富多元的五粮液文化消费体验。

从整体情况来看，这所五粮液文化体验店不仅占地规模大、产品种类齐、场地功能多外，更为重要的意义是具有高度的前瞻性和探索性，为中国白酒如何推动构建新零售场景，开展深度互动式体验营销提供了模板。



众所周知，1995年，五粮液开创行业先河，在湖南长沙开设了第一家酒类专卖店；25年时光荏苒，随着今天“全国首家五粮液文化体验店”在四川政治、文化中心天府广场的西御街5号盛装开业，五粮液持续落地“深度体验营销”工程，升级新动能也有了更具体的现实表现。

早前，五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾指出，根据发展思路，构建高端化新动能需要不断创新与高端消费群体培育和互动的方式，实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端化价值定位。故此，五粮液规划，未来将在一线城市建设五粮液线下品牌高端体验店、打造终端俱乐部、消费者俱乐部，与核心消费者实现无缝链接。



由此不难看出，未来文化体验店必将成为五粮液“二次创业”重要抓手，为五粮液用数字化深度链接目标客户群，提供有针对性的服务，持续落地体验营销的转型与升级提供有力的蓝本和窗口。

据悉，2020年，五粮液的重点工作之一为以“品牌文化建设”为主题，狠抓“品牌提升、核心消费者培育”两大工程。可以预见，未来，更多类似于“体验店”的深度体验营销举措还将持续落地，为五粮液新动能升级不断注入新的活力。

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