「课堂视频」王辰：健康险一次促成的话术
保险保的就是life，生命和生活。...
好，各位，所以说健康险要练就的是什么？一次促成的本事，听懂吗？卖健康险就要练到这个水平。我们不要去解决客户能不能买得起的问题，你要解决他想不想买的问题。买不起你也不能帮他，但他想买自有办法找钱，你信吗？这是人性。
好，各位，所以这就是王老师教你们的一次促成的话术。有人学过，有人没学过，我今天呢就集体地练一练就拉倒，我问你答，一起配合下，虽然是精英。
“人有一天会不会老？”“会。”
“老的结果是什么？”“死。”
“死之前一般会不会生病？”“会。”
“生病要不要去医院？”“要。”
“去医院要不要花钱？”“要。”
“花自己的钱会不会心疼？”“会。”
“假如花10万，您出1万我们给你报销9万好不好？”“好！”
“好要不要？”“要。”
这是住院医疗保险，就卖完了。
只要客户一拒绝你，你就说：“先别把话说这么绝，我今天30秒把保险卖给你，如果你还不买，我就退出江湖，不再卖保险。”听懂了吗？我问你答，不许拒绝回答，正常回答，不许故意答错，这是智商测验。问他一遍，一年一、两千块，可以解决几十万的医疗费报销。
卖重疾险怎么卖？也一次促成。对接有工作的人，就问他一句话：
“姐啊，咱这么辛苦上班工是不是为了赚钱？
“是啊！”
“赚钱的同时，攒钱吗？”“当然啦。”
“攒钱干什么？”
“万一有个事呢？”
“假如说攒了一万，突然有事儿需要十万、二十万，有人给你 吗？”“哪有人给？”
“有人给你要不？”
“当然要！”
你说这不就是重大疾病保险吗？一年交一万保费，一出事儿就给好几十万，保险就这么简单。不需要提保险这两字儿，只要提它的功能，没有人拒绝保险的功能，拒绝的都是什么？保险的名字。
还有人一听说保险，过敏，你跟他就讲英文，要买点insurance吗？这东西特别好，在国外特别流行，说什么是 insurance？保险！不爱听，换个词儿你就听。所以卖保险，其实谈的是保险，说的都是什么？人生。寿险的英文是什么？Life insurance。保险保的就是life，生命和生活。
文字整理：厦门太平林淑琴
文字校对：甘肃人保许银萍
衡阳新华杨成玉
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