「课堂视频」王辰:健康险一次促成的话术
保险保的就是life,生命和生活。...
好,各位,所以说健康险要练就的是什么?一次促成的本事,听懂吗?卖健康险就要练到这个水平。我们不要去解决客户能不能买得起的问题,你要解决他想不想买的问题。买不起你也不能帮他,但他想买自有办法找钱,你信吗?这是人性。
好,各位,所以这就是王老师教你们的一次促成的话术。有人学过,有人没学过,我今天呢就集体地练一练就拉倒,我问你答,一起配合下,虽然是精英。
“人有一天会不会老?”“会。”
“老的结果是什么?”“死。”
“死之前一般会不会生病?”“会。”
“生病要不要去医院?”“要。”
“去医院要不要花钱?”“要。”
“花自己的钱会不会心疼?”“会。”
“假如花10万,您出1万我们给你报销9万好不好?”“好!”
“好要不要?”“要。”
这是住院医疗保险,就卖完了。
只要客户一拒绝你,你就说:“先别把话说这么绝,我今天30秒把保险卖给你,如果你还不买,我就退出江湖,不再卖保险。”听懂了吗?我问你答,不许拒绝回答,正常回答,不许故意答错,这是智商测验。问他一遍,一年一、两千块,可以解决几十万的医疗费报销。
卖重疾险怎么卖?也一次促成。对接有工作的人,就问他一句话:
“姐啊,咱这么辛苦上班工是不是为了赚钱?
“是啊!”
“赚钱的同时,攒钱吗?”“当然啦。”
“攒钱干什么?”
“万一有个事呢?”
“假如说攒了一万,突然有事儿需要十万、二十万,有人给你 吗?”“哪有人给?”
“有人给你要不?”
“当然要!”
你说这不就是重大疾病保险吗?一年交一万保费,一出事儿就给好几十万,保险就这么简单。不需要提保险这两字儿,只要提它的功能,没有人拒绝保险的功能,拒绝的都是什么?保险的名字。
还有人一听说保险,过敏,你跟他就讲英文,要买点insurance吗?这东西特别好,在国外特别流行,说什么是 insurance?保险!不爱听,换个词儿你就听。所以卖保险,其实谈的是保险,说的都是什么?人生。寿险的英文是什么?Life insurance。保险保的就是life,生命和生活。
文字整理:厦门太平林淑琴
文字校对:甘肃人保许银萍
衡阳新华杨成玉
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