老干妈真的没做过广告吗？

知名度越高的品牌，越需要广告...

昨天的新闻头条是腾讯起诉老干妈，称老干妈长期无视合同，拖欠千万广告款。而老干妈开启的否认三连，让这一事件陷入了罗生门。腾讯所说的广告款，是指2019年QQ飞车手游与老干妈的合作，资料显示，老干妈与QQ飞车手游达成2019全年的赛事品牌合作。


但根据最新的警方通报，是腾讯被骗了……本来我对这件事没什么兴趣，令我感兴趣的，是很多网友在表现出的迷惑发言：

说老干妈没有打过广告。



甚至觉得，老干妈根本不需要打广告。




从回复的点赞量来看，很多人可能也有相似看法。但事实上，这些看法是偏颇的。老干妈根本不需要打广告？老干妈，真的根本不需要打广告吗？

让我们来逐一分析。

首先，老干妈是做过广告的。

虽然老干妈一直以“不上市，不宣传，不融资”自居，但在品牌年轻化的浪潮下，老干妈也无法独善其身，近年开始主动进行广告宣传。

最典型的是和阿里系的合作。

2018年，天猫国潮行动拉上老干妈前往纽约时尚周，并联手推出一款老干妈潮牌卫衣。



2019年，聚划算联手老干妈，推出了一支土味魔性的MV「拧开干妈」。

老干妈不做广告则已，一做就不走寻常路。

无论是前往纽约时尚周，还是拍魔性洗脑MV，老干妈都是用一种前卫时尚的姿态与年轻群体沟通，焕发品牌在年轻一代中的魅力。其次，即便是老干妈也需要广告。

举一个很简单的例子。

就算是耐克这样的全球品牌，它每年都会找运动博主、KOL推广。它图的知名度吗？不是的，它图的是KOL对他们粉丝的影响力。

老干妈确实是国民品牌，不需要再扩大知名度。但知名度和影响力是两回事。

一个家喻户晓的品牌，不代表家家都喜欢它。

在过去，由于传播渠道的单一以及受众了解信息的来源有限，品牌在某一媒介上狂轰滥炸，就能起到持续稳定的转化效果。

比如大家都很熟悉的老干妈“三不”原则，被说了很多年，这也是一种营销策略。

但在今天，尤其是老干妈创始人陶华碧女士退居二线后，这个故事还能影响新一代吗？连LV都放低身段做广告了

老干妈凭什么不做？

如今，媒介遍地开花，年轻人的消费观也发生天翻地覆的变化。他们不再迷信电视、报纸权威，更愿意选择自己亲近、喜欢的品牌。

所以可以看到，近年来各大品牌开始了轰轰烈烈的品牌年轻化，各种跨界事件、联名款层出不穷，各种高冷品牌也开始放低身段做广告。

老干妈在传统媒介时的那一套营销打法，在今天的新生代面前已经不太适用了。

所以老干妈近些年开始主动拥抱广告。

因为它不打广告，它的竞争对手会打；它不拥抱年轻人，它的竞争对手会拥抱。

此消彼长，泯然众人矣。

此外，广告的作用不只是向消费者广而告之，也是给消费者购买理由和购买信心。知名度越高的品牌

越需要广告

事实上，知名度越高的品牌，越需要广告。

我们知道，所谓品牌，最主要的一点是可以实现品牌溢价。比如相同材质、工艺的产品，标了LVlogo和没标LVlogo的价格相差很大。

而消费者之所以愿意选择天价LV，是因为LV在媒介上投放过大量广告，早在大众心中塑造出一种独一无二的身份地位和情感价值。品牌都是被营销出来的，越知名的品牌，意味着它在营销方面的支出越高。

如果哪一天品牌不做广告，消费者会担心这个品牌是不是不行了，转而影响购买信心。

就像男生追女孩子，如果一开始很殷勤，有一天突然不殷勤了，女孩就会想他是不是有另外喜欢的人了，然后选择pass。但如果男生一直死缠烂打，结局大概率是美满的。

据我观察，很多女孩最后走入爱情真的不是因为爱（爱太奢侈了），而是被感动的。品牌与消费者的关系，从某种意义上来说，也是破冰、建立好感、谈恋爱的男女关系。

不殷勤追女生的男孩，是要打光棍的。

不打广告的品牌，是没有未来的。

首席品牌官（ID：pinpaimima）创立于 2013 年，系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。

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