郑州赋予锦艺的使命，从来都不是开疆拓土，而是与城市一起生长_【楼市气象】

这才是一个企业应该有的态度。...

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新城OR老城？

只差一个成功的旧城改造

郑州的新城和老城，是失衡的。

这个失衡，源自于东区的现代化和旧城的嘈杂陈旧，新城和老城俨然是两个世界。

要打破这种失衡，只有依赖于旧城现代化的改造。而旧城更新迫切地需要具有强大综合体运营能力的开发公司。

很多人都熟知的成都春熙路和北京三里屯，都是这种依赖旧城改造成功的案例。

经验告诉我们的事实是，从城市运营的角度来说，商业综合开发比单纯的住宅开发要重要无数倍。

在郑州，城市整体改造升级的最好案例，莫过于位于郑州西郊的锦艺城。

2006年，在这个城市举全省之力开发郑东新区的时候，锦艺则凭借一己之力，开启棉纺路的城市升级改造。

从郑州西郊的旧厂房到一跃成为城西商业核心商圈，一座锦艺城带起了郑州半座城。

也许，正是因为棉纺路锦艺商圈的形成，才使得郑州西郊的格局和新城相比，不会过于失衡。

近20年来，锦艺作为一个城市拓荒者，和郑州这座城市已经紧紧地绑在了一起。

◆锦艺城实景图

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锦艺结缘郑州老城

收购国棉一、二、六厂

锦艺城所在的棉纺路，只是一条双向四车道的小路。

在很早以前，这里是郑州最现代化的街区，因为有五座国棉厂一字排开，路南是居住的社区，路北则是工作的厂区。

在计划经济时代的很多年内，除了铁路系统，这里就是郑州的半个城。

但是，时间把这半个城给打败了，几大国有纺织厂逐渐没落，连这条路也破败了。

甚至在近十年的时间内，这里的生态更新几乎是停滞的，那些老家属院和老厂房就像是历史遗迹，和西郊的大烟囱一起，寂静地看着夕阳。

转机出现在2006年，一家来自福建的香港上市企业锦艺集团，一口气收购了郑州国棉一厂、二厂和六厂，一番运筹布局之后，锦艺成为全国最大的纺织企业之一。

锦艺投入重资，在城外建立了新厂，那些老厂房就空置了。

巧合的是，郑州市政府力推的旧城改造，就在这个时候起步了。

三座国棉厂的老厂房加在一起有几千亩，位于三环核心区，并且都是净地。

这是锦艺的一个机会，锦艺迅速成立了开发公司，对三座厂地进行整体商业开发。

◆示意图

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一座锦艺城

带起了郑州半座城

后来的故事，我们就都知道了。

锦艺用这三块地，做了住宅项目锦艺国际华都；重要的是三块地中，每一块都有一个盒子商业，这就是全部自持的锦艺城购物中心。

第一次操盘地产的锦艺，上手就是多达几千亩的庞大地块，并且还做成了整个郑州城市升级的样板。

在整个地产行业突飞猛进的年代，太多房企过度关注土地投资，只要是好地段就不愁卖，所以大部分开发商在做的都是高周转，却很少注重为客户打造配套和产品的能力。

而锦艺进入地产，不但有“买对地”的精准眼光，更通过运营，在配套和品质上出彩。

一直到今天，锦艺城的30万方完全自持购物中心，已成为郑州西郊商业的佼佼者。

锦艺国际华都的配套学校互助路小学，名列中原区应试教育前三甲，学校的奥数成绩，可能是郑州最好的。

锦艺国际华都的二手房是中原的珠峰，没有哪个楼盘能够超越。

之后，锦艺凭借锦艺城的成功经验和这一套开发法则，在郑州迅速铺开了规模，拿下南龙湖地块，做出了龙湖锦艺城。在今天，龙湖锦艺城则是南龙湖第一座现代化大型综合购物中心。

拿下金水北地块，做成了锦艺金水湾；拿下惠济区巨无霸地块，做成了锦艺四季城。

金水北地块和惠济区地块都是城中村改造。人们希望，锦艺可以将这里打造成第二个和第三个锦艺城商圈。

◆龙湖锦艺城示意图

◆四季城实景图

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这座城市赋予锦艺的使命

从不是开疆拓土，而是与城市一起生长

但是这些并不重要，重要的是锦艺做事的法则。

一个事实是，在批量地进行房地产开发的过程中，95%的开发商选择了利润更高、周转更快的住宅，而对于与居住息息相关的商业配套，则能拖就拖。

其实，这本也无可厚非，因为商人做生意，本来就以盈利为主，把最不盈利的放在最后做是商业常情。

但是，这让我们知道了，如果一个区域有一个并不单纯卖住宅、而是以提升城市功能和为业主营造生活作为自己核心要义的开发商，是多么的重要。

不用多，任何一个区域，哪怕只有一个这样充满情怀的开发商，那么都是这个区域的幸运。

从这个意义上来说，怎么赞誉锦艺都不为过。

正是锦艺凭借一己之力，撑起了中原老城庞大的商业、生活、消费需求，使得中原区北部，这个以旧厂区、热电厂、陇海路为城市特征的破弊之地，一举迎来了城市现代化的脱胎换骨的改变。

是锦艺成就了中原老城，但是这也成就了锦艺自身。

从这里开始，锦艺的志向，就不是一个单纯的地产开发公司。锦艺要做城市的生活服务运营商，并将其作为基因深入骨髓。

其实我们在今天复盘锦艺在郑州的历史，你会发现，锦艺从来都没有在网红版块或者核心区做过项目。

锦艺做的每一个盘，要么是在糟乱的老城，要么是在城市的卫星城，要么是在主城外延的城乡结合部。

这座城市赋予锦艺的使命，从来都不是开疆拓土，而是与城市一起生长。

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立足郑州，发力全国

锦艺的扩张之路

尽管锦艺来自于福建，但是这个城市的大多数人，会觉得锦艺其实就是一家本土公司，在大家的认知中，锦艺就是一直生于斯长于斯！

只是，近些年，郑州的楼市格局，早已重新洗牌。

截止到2018年，中国前20强开发商，全部进驻郑州。这让郑州本土开发商用了很多年的地产规则，产生了不可逆转的改变。

进攻者的进攻战和守土者的阵地战就在这一刻完全吹响了号角。

郑州开发商面临着生存之战，有很多的选择，有的选择依附于一线开发企业，合作共赢；有的则是通过全新战略展开自己的宏大格局，多方位布局；有的则选择走出去，进行全国化拓展。

锦艺选择了全国化拓展，在选择了这个战略后，锦艺做了这些事：

首先，主力发展“两南一角”：河南、西南、长三角

在河南的房企中，锦艺通过住宅产品的增值率、商业领域的领导力、区域大盘影响力三方面的出色能力，成为了领头羊。

深耕郑州14年的锦艺全国化进程后，纵身发展“两南一角”，进行全国化布局。

但是，锦艺的核心腹地依然是郑州，锦艺在郑州每年开工面积大概都在500万平米，所以对于河南大本营锦艺必须战略深耕，郑州未来依然是锦艺置业发展的最重要的一个城市。

而在西南板块和长三角，因为城市化仍然迅速推进，这两个地区的房价轮动也最晚，因此需要有持续的关注或有更多的投入。

并且，锦艺也并不像很多全国性房企一样，只是一味地追求高周转和大规模，一直以来都坚定思路从不追求盲目扩张。

锦艺非常的务实，在全国化布局中，坚定了几个战略目标：

确定“有质量的高周转”为发展基调，确保项目有合理利润，不追求盲目扩张；锦艺计划每年能够有30%-50%的业绩复合增长，即3年突破500亿，利润维持在10%以上；追求规模、利润、现金流等三方面均衡发展。

其次，将总部迁往上海。

毋庸置疑的是，总部的搬迁和全国化战略息息相关。

2008年，锦艺总部迁往郑州，和锦艺当时的重仓郑州、重仓河南的战略规划有关。

10多年后，锦艺将总部迁往上海。是因为在做大做强之路上，必须要这样。

迁都半年来，锦艺在环沪区域连续拿地，从区域十强冲进了全国百强，吸引了更多地产专业人才……锦艺的崭新未来正在徐徐展开。

对于一个长久主义者的理想和野望，我们一定要呵护，也只能呵护！

因为在这个重利时代，在精致的利己主义者统领一切的时代，我们有足够的理由，给情怀预留一点空间！