亚马逊2016年市场趋势

在2016，随着全球市场生态系统的不断发展，作为市场趋势整体转变的一部分，亚马逊将经历重要的变化。去年，我们看到亚马逊在物流管理上投入巨资，开发无人机送货，推出了1到2小时的配送服务，推出全球购物促销活动Prime Day，上线手工艺品在线交易平台Handmade等。在2016年，亚马逊将继续发展下去。但重要的是要了解到亚马逊的变化将越来越有利于自身的发展。请继续阅读下去，以了解如何在这个“游戏”保持领先位置和提前适应“游戏规则”的变化，使2016成为你有利可图的一年。

电子商务的增长

这几年电子商务的发展大家都有目共睹，电子商务的重要作用也越来越受到重视。但更重要的是，上图的统计数据中大约一半的增长可以归因于亚马逊。
亚马逊的增长
在2016年，亚马逊将继续拓展到各个行业，证明自己是这个世纪最具破坏性和影响力的公司之一。亚马逊最初的网上零售业务，已经成为只是一个业务部分，而整体的重点是建立一个无所不包的零售平台和生态系统。

前亚马逊高管、《The Amazonway》的作者约翰·罗斯曼，当他在亚马逊的时候，很早就意识到亚马逊“既是零售商，也是一个提供功能给其他人的平台。”这个平台背后的驱动力，是亚马逊以在所有行业的一个无缝的客户体验为终极目标。这种客户体验的一部分是快速便捷的支付和购买方式。这是由亚马逊先进的物流系统FBA作保证。

在2015，我们看到亚马逊积极投资于其物流平台。这个扩展包括租赁20架波音767喷气式飞机，购买上千的卡车，以及在全世界开放更多的物流中心（仅在北美，现在已有104个这样的物流中心）。亚马逊将增加更多的特权，以吸引更多的人注册成为他们的会员，整合跟多的客户。据估计，仅仅在美国，亚马逊就拥有5000万个会员，可以看出人们对FBA的需求比以往任何时候都要高。

如果你注册成为Prime会员，作为一个重要的忠诚客户，你在亚马逊上的花费将两倍于非Prime 会员客户，据RBC Capital统计，73%的Prime 会员，每月会在亚马逊上购物两次或以上。
亚马逊自有品牌经营对第三方卖家的影响： 不难注意到的是，亚马逊正在持续扩大其私有品牌，但同时，在未来的几年里明显的是第三方的卖家可以通过子类别，品牌，或其他具体项目来入驻亚马逊。所以对于第三方卖家来说，了解到这点对其企业进行调整具有重要的意义。
>>>>FBA支持的品类在增长这是显而易见的，有些类别正在以更快的速度增长并被FBA采纳。在RW Baird的亚马逊季度报告调查中发现有以下几种类别在FBA中最具增长性：

家居产品和服装类占SKU增长的主导地位
手工艺品也在增长，有119,000的SKU
电视游戏，玩具和游戏，以及食品杂货经历了最快的FBA采纳

随着类别的不断增长，请记住，相应的这些类别中将会产生更多的竞争。
>>>>对于经销商：考虑自有品牌在2016年我们将会看到的最大趋势之一是“品牌将越来越直接面对客户，OEM的机会正变得更大，更引人注目。”

消费者的心态正在发生变化，客户偏向于寻找和购买高品质低价格的产品，大品牌已变得不再那么重要。自有品牌的日益受欢迎程度可见一斑：在美国，商品包装的花费站自有品牌商品费用的18％。虽然自有品牌有其风险，但不少卖家认为，自有品牌的优点还是很突出的：

较高的利润率，在55％-65％之间；
没有直接竞争；
自有品牌产品，平均而言，比等值的名牌便宜28％

规则变更/发展方向
1、亚马逊FBA费用调整
2月18日——大多数产品的包装费用都有所增加；3月1日——库存存储将为标准尺寸和超大尺寸的单位增加了月租费。你可以在这里找到更多有关亚马逊FBA的费用：http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201648210 2、标签：装箱单内容
亚马逊最近推出了新的试点项目，为了增加FBA检查项目的效率，减少所花的费用和时间，使你的产品可以尽快出售。装箱单的内容应该说明是怎么产品，包括产品的种类和SKU的数量。 3、利用好亚马逊站内广告 2015年，亚马逊关闭了第三方商家广告和文字广告。但在关闭之前，我们看到大量的第三方商家进驻并利用亚马逊的站内广告分享流量，虽然在10月31号已经关闭该功能，但在2015年，第三方商家还是从中获取了超过15亿美金。随着第三方商家的退出，相信在2016年，亚马逊的站内广告将变得更有效，你可以做更多的关键词定位和优化，当然还有长尾关键词。另外，你也可以期待亚马逊推出新的广告功能，如果可能的话，尽量成为这些功能的早期试用者，谁能抢占先机谁就能从竞争中脱颖而出。 4、提高搜索排名为了提高客户的收益和体验度，亚马逊一直在优化自己的排名算法。从目前看来，亚马逊的新算法将基于更多的因素以防止卖家恶意操控排名。然而，并非所有的这些因素都在你所能控制的因素之外。下面有一些提示可以让你针对搜索进行优化：
FBA
FBA卖家相比FBM卖家会有一个绝对的优势：FBA的产品有优先搜索权。
优化您的review策略
评论将会是新的搜索排名算法中最重要的因素之一。为了保障你的收益，一个适当创建一个管理系统，用以监测和索取review，拥有这样一个管理系统有利于监测和邀约获取更多积极评价，并进一步推动提升你listing的搜索排名。

产品相关数据
亚马逊最近推出了新的上传模板，允许多达1000个字符的关键字或搜索词。但前提是你必须使用批量上传模板上传产品，而不是手动输入。
以下是一些方法，使用产品相关数据优化搜索：产品类目尽可能做到全面。利用所有的列表，避免关键词重复。例如，如果你在服装类别中销售，使用材料类型栏插入“100%棉”和导入指定列插入“美国制造”，而不是在关键词的列表内输入。通过在同一时间创建上传父子关系的产品来提高效率；确保你的产品在正确的类别，以最大限度地提高搜索能力。
优化产品图片